當前，國內建陶行業(yè)普遍低迷，而對于淄博建陶行業(yè)來說，也是喜少憂多：喜的是正是行業(yè)環(huán)境不理想，企業(yè)有機會搶占更大的市場，但是卻不知道該怎樣去做，喜就變成了憂。對于淄博產區(qū)的企業(yè)來說，真正能喜在心里的，屈指可數。更多的人開始調整市場定位——拼價格，令許多受不住市場考驗的小品牌紛紛關門走人。據調查，有8%左右的小品牌還是除不去那把鎖，原來的陶瓷展廳也變成了商店或路邊洗車的人家。被譽為“中國陶瓷名城”、“北方瓷都”的淄博，其全國各地的銷售市場被新建產區(qū)的同行陸續(xù)無情分割，建陶市場受國家調控房地產政策影響等，情況很不樂觀。

　　近期，記者相繼走訪了淄博的各大陶瓷城、建材市場和建陶企業(yè)，發(fā)現市場非常冷清，而大多數經銷商對陶瓷行業(yè)的前景也不是特別看好。不僅如此，淄博當地政府對今后建陶行業(yè)發(fā)展的態(tài)度也不明朗，正如許多陶瓷企業(yè)的老板說：“即便是政府不整治我們，我們也會慢慢消失走人。”正是這樣，令淄博陶瓷行業(yè)的前路添加著諸多不明確的因素。

　　淄博產區(qū)今現狀

　　據了解，淄博許多廠家產品銷量同比縮水20%—30%，甚至有的企業(yè)縮水了50%。隨著工人工資、原材料價格及其他運營費用的增加，使得本來利潤就低的許多企業(yè)更如雪上加霜。

　　早在6月份，淄博有部分建陶廠家因為庫存壓力大選擇以停產或停線的方式來應對銷售危機，隨著國內建陶市場的逐步低迷，如今陸續(xù)有企業(yè)轉讓或轉產，使得原本令人緊張的氣氛變得恐慌。

　　幾個月以前，淄博陶瓷企業(yè)就流傳著中心城區(qū)大外環(huán)以內所有建陶企業(yè)將被關�；虬徇w的說法。在8月下旬，淄博市相關部門正式下發(fā)《淄博市空氣質量污染改善實施方案》。該方案公布信息中明確表示，政府部門將在2011年底前對中心城區(qū)大外環(huán)以內的31家建陶企業(yè)實施關停;同時督導淄川區(qū)、博山區(qū)、周村區(qū)等區(qū)縣對轄區(qū)內的建陶企業(yè)實施分類管理，對不符合要求的企業(yè)進行關停，確保完成5億平方米落后產能的關停任務。該實施方案的發(fā)布，在一定程度上印證了陶瓷企業(yè)之前的猜想。

　　7月份，淄博產區(qū)第一臺噴墨打印機在天佳建陶成功生產出第一批產品，繼而陸續(xù)有雅迪企業(yè)等數家內墻磚生產企業(yè)競相使用噴墨技術，為產品提升品質打下了堅實基礎。隨著噴墨打印技術在淄博產品的普及，淄博產區(qū)產品將會邁上一個新的臺階，開啟產品快速提升的通道。

　　9月份，在淄博陶博會上，來自淄博當地企業(yè)生產的高端產品全拋釉成為展會亮點，打破了外界和行業(yè)對淄博產品檔次、產品品質無高端的說法。截至目前，淄博地區(qū)廠家約有幾十家企業(yè)生產銷售全拋釉產品，成為今年淄博陶瓷產品迅速升級的一個標志。但是拋釉的出現，也帶來了另外一個不確定的因素，那就是價格高不上去。600×600mm一片的全拋釉，許多企業(yè)的價格都定在10元左右，而幾家定在15元左右的品牌，銷售很慘淡。據各地的經銷商反映，一般來說，全拋釉產品十塊錢是可以考慮，但在淄博產區(qū)價格要降些才會有市場�，F在佛山很多品牌全拋釉產品大都是15元一片左右，如果淄博產區(qū)的也是這個價格的話，他們毫無疑問地會選擇佛山的品牌。這些話無疑是一個重重的耳光打在了淄博眾陶瓷品牌的臉上，跑市場的業(yè)務員們不得不回來展廳蹲守客戶，老板們也不得不開始節(jié)衣縮食，希望能夠“安全過冬”。

　　企業(yè)銷售冰火兩重天

　　如今，淄博多數企業(yè)選擇開啟一半生產線，以此來應對當前銷售不景氣的狀況，同時努力提升產品品質，根據市場需求及動向，不斷調整產品結構，多渠道尋求發(fā)展，力爭闖出一條具有優(yōu)勢的發(fā)展之路。

　　據磚博士總經理陳薛聰介紹，在往年這段時間，建材行業(yè)正處于黃金銷售期，不論家裝還是工程，瓷磚的銷量都非常大，但今年很少有消費者到展廳來購買產品。由此看來年底前當前行情會繼續(xù)延續(xù)，且該種狀況會持續(xù)低迷很長時間。因此，磚博士準備年底前新推幾款產品，為明年市場做準備。

　　在談及今年市場慘淡的原因時，諸城紫陽陶瓷總經理趙念章說，主要原因是陶瓷產量過大，供求失衡，因此他根據實際市場狀況，調整了企業(yè)發(fā)展思路，努力做好品牌，提高產品質量，不再追求產量，穩(wěn)定求發(fā)展。臨沂大唐瓷業(yè)經理李興峰認為近兩年來中低檔產品產量大，加之國家房地產調控，造成了市場銷量萎縮，同時利潤點降低，生意越來越難做，下一步向經營高端產品方向發(fā)展。

　　與整個市場環(huán)境持續(xù)低迷不同，濟南新中源陶瓷展廳竇先生說：“對于今年的銷售市場不景氣的說法，我公司基本感覺不到。”據介紹，濟南新中源陶瓷公司經營各類建材產品已經十余年，產品從內墻磚、拋光磚、仿古磚、全拋釉及潔具衛(wèi)浴等，品種非常齊全，但是主要依靠濟南地區(qū)大型工地銷售，幾乎不做零售及家裝。

　　據濟南歐美陶瓷前臺人員介紹，濟南歐美陶瓷公司主要以零售、家裝兩種銷售渠道為主，今年內墻磚銷售情況相對較好，銷售最不好的是仿古磚產品。在銷售模式上，濟南歐美陶瓷除了讓業(yè)務人員發(fā)展客戶外，有很多新客戶是沖著品牌而來。他說，還有一部分則是由老客戶帶過來的。不同的產品，客戶群體不一樣，對產品的反應態(tài)度也不一樣，年輕人與中年人對產品要求不一樣，審美觀點也不一樣。

　　冬天到了，春天何時來到?

　　“冬天到了，春天就不遠了”，這不是希望，對于淄博陶瓷企業(yè)來說，這只是一種安慰，一種同情，一種守望的態(tài)度。

　　“想破冰的人還是大有人在”，一些淄博陶瓷企業(yè)的老板對記者說，“這需要媒體的吶喊，協(xié)會的幫扶，政府的支持”。這種現象與三年前記者來淄博的時候截然不同，那時候他們躲著媒體，不敢走近媒體，怕泄密，像，但如今的這種無奈的眼神，卻像一個孩子看似成熟的神情。2007年，記者第一次來淄博采訪，當時就有部分企業(yè)聽聞“淄博政府已不鼓勵上生產線了”。許多人只當新聞說說，卻沒有嗅覺到淄博政府整治環(huán)境的決心，依然大上生產線。在淄博陶瓷產區(qū)，能先知先覺的企業(yè)很少，大家盲目“撈一把”的心態(tài)，沒有遇見危機也沒有應對這種危機的能力，等危機來了，自然就關門溜走“避風頭”。

　　在記者陸續(xù)走訪的企業(yè)中，也有一少部分企業(yè)仍躊躇滿志，希望能夠走過今年，挺過明年，后年圖謀發(fā)展。一些價位定的較高、卻極少新客戶的品牌們更是如此，一是不肯輕易降價，以免影響利潤;二是想挺過“這一劫”，再圖謀發(fā)展——在高價位上捂著，另一只手迅速建一個新的牌子，以低價位沖擊市場，從而希望“整體水平平衡”。

　　對無設計機構、無營銷策劃機構、無培訓機構的“三無”產區(qū)的淄博來說，僅僅憑著單純的你買我賣造就了不少的草莽英雄，在優(yōu)勝劣汰的市場競爭中，這是歷史的必然。淄博建陶企業(yè)經過市場此次無情洗禮之后開始覺醒，他們紛紛尋找淄博急需解決的問題，首先通過提升產品品質，提高經營觀念，繼而注重發(fā)展自主品牌。但淄博建陶只有有規(guī)劃地經營，有思路地開拓，不屈的精神才能挺進2012年，續(xù)寫更好的歷史篇章。