當(dāng)前，國(guó)內(nèi)建陶行業(yè)普遍低迷，而對(duì)于淄博建陶行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是喜少憂多：喜的是正是行業(yè)環(huán)境不理想，企業(yè)有機(jī)會(huì)搶占更大的市場(chǎng)，但是卻不知道該怎樣去做，喜就變成了憂。對(duì)于淄博產(chǎn)區(qū)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，真正能喜在心里的，屈指可數(shù)。更多的人開始調(diào)整市場(chǎng)定位——拼價(jià)格，令許多受不住市場(chǎng)考驗(yàn)的小品牌紛紛關(guān)門走人。據(jù)調(diào)查，有8%左右的小品牌還是除不去那把鎖，原來(lái)的陶瓷展廳也變成了商店或路邊洗車的人家。被譽(yù)為“中國(guó)陶瓷名城”、“北方瓷都”的淄博，其全國(guó)各地的銷售市場(chǎng)被新建產(chǎn)區(qū)的同行陸續(xù)無(wú)情分割，建陶市場(chǎng)受國(guó)家調(diào)控房地產(chǎn)政策影響等，情況很不樂(lè)觀。
近期，記者相繼走訪了淄博的各大陶瓷城、建材市場(chǎng)和建陶企業(yè)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)非常冷清，而大多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)陶瓷行業(yè)的前景也不是特別看好。不僅如此，淄博當(dāng)?shù)卣畬?duì)今后建陶行業(yè)發(fā)展的態(tài)度也不明朗，正如許多陶瓷企業(yè)的老板說(shuō)：“即便是政府不整治我們，我們也會(huì)慢慢消失走人。”正是這樣，令淄博陶瓷行業(yè)的前路添加著諸多不明確的因素。
淄博產(chǎn)區(qū)今現(xiàn)狀
據(jù)了解，淄博許多廠家產(chǎn)品銷量同比縮水20%—30%，甚至有的企業(yè)縮水了50%。隨著工人工資、原材料價(jià)格及其他運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的增加，使得本來(lái)利潤(rùn)就低的許多企業(yè)更如雪上加霜。
早在6月份，淄博有部分建陶廠家因?yàn)閹?kù)存壓力大選擇以停產(chǎn)或停線的方式來(lái)應(yīng)對(duì)銷售危機(jī)，隨著國(guó)內(nèi)建陶市場(chǎng)的逐步低迷，如今陸續(xù)有企業(yè)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)產(chǎn)，使得原本令人緊張的氣氛變得恐慌。
幾個(gè)月以前，淄博陶瓷企業(yè)就流傳著中心城區(qū)大外環(huán)以內(nèi)所有建陶企業(yè)將被關(guān)�；虬徇w的說(shuō)法。在8月下旬，淄博市相關(guān)部門正式下發(fā)《淄博市空氣質(zhì)量污染改善實(shí)施方案》。該方案公布信息中明確表示，政府部門將在2011年底前對(duì)中心城區(qū)大外環(huán)以內(nèi)的31家建陶企業(yè)實(shí)施關(guān)停;同時(shí)督導(dǎo)淄川區(qū)、博山區(qū)、周村區(qū)等區(qū)縣對(duì)轄區(qū)內(nèi)的建陶企業(yè)實(shí)施分類管理，對(duì)不符合要求的企業(yè)進(jìn)行關(guān)停，確保完成5億平方米落后產(chǎn)能的關(guān)停任務(wù)。該實(shí)施方案的發(fā)布，在一定程度上印證了陶瓷企業(yè)之前的猜想。
7月份，淄博產(chǎn)區(qū)第一臺(tái)噴墨打印機(jī)在天佳建陶成功生產(chǎn)出第一批產(chǎn)品，繼而陸續(xù)有雅迪企業(yè)等數(shù)家內(nèi)墻磚生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)相使用噴墨技術(shù)，為產(chǎn)品提升品質(zhì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。隨著噴墨打印技術(shù)在淄博產(chǎn)品的普及，淄博產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品將會(huì)邁上一個(gè)新的臺(tái)階，開啟產(chǎn)品快速提升的通道。
9月份，在淄博陶博會(huì)上，來(lái)自淄博當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)的高端產(chǎn)品全拋釉成為展會(huì)亮點(diǎn)，打破了外界和行業(yè)對(duì)淄博產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)高端的說(shuō)法。截至目前，淄博地區(qū)廠家約有幾十家企業(yè)生產(chǎn)銷售全拋釉產(chǎn)品，成為今年淄博陶瓷產(chǎn)品迅速升級(jí)的一個(gè)標(biāo)志。但是拋釉的出現(xiàn)，也帶來(lái)了另外一個(gè)不確定的因素，那就是價(jià)格高不上去。600×600mm一片的全拋釉，許多企業(yè)的價(jià)格都定在10元左右，而幾家定在15元左右的品牌，銷售很慘淡。據(jù)各地的經(jīng)銷商反映，一般來(lái)說(shuō)，全拋釉產(chǎn)品十塊錢是可以考慮，但在淄博產(chǎn)區(qū)價(jià)格要降些才會(huì)有市場(chǎng)�，F(xiàn)在佛山很多品牌全拋釉產(chǎn)品大都是15元一片左右，如果淄博產(chǎn)區(qū)的也是這個(gè)價(jià)格的話，他們毫無(wú)疑問(wèn)地會(huì)選擇佛山的品牌。這些話無(wú)疑是一個(gè)重重的耳光打在了淄博眾陶瓷品牌的臉上，跑市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員們不得不回來(lái)展廳蹲守客戶，老板們也不得不開始節(jié)衣縮食，希望能夠“安全過(guò)冬”。
企業(yè)銷售冰火兩重天
如今，淄博多數(shù)企業(yè)選擇開啟一半生產(chǎn)線，以此來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前銷售不景氣的狀況，同時(shí)努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，根據(jù)市場(chǎng)需求及動(dòng)向，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多渠道尋求發(fā)展，力爭(zhēng)闖出一條具有優(yōu)勢(shì)的發(fā)展之路。
據(jù)磚博士總經(jīng)理陳薛聰介紹，在往年這段時(shí)間，建材行業(yè)正處于黃金銷售期，不論家裝還是工程，瓷磚的銷量都非常大，但今年很少有消費(fèi)者到展廳來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品。由此看來(lái)年底前當(dāng)前行情會(huì)繼續(xù)延續(xù)，且該種狀況會(huì)持續(xù)低迷很長(zhǎng)時(shí)間。因此，磚博士準(zhǔn)備年底前新推幾款產(chǎn)品，為明年市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
在談及今年市場(chǎng)慘淡的原因時(shí)，諸城紫陽(yáng)陶瓷總經(jīng)理趙念章說(shuō)，主要原因是陶瓷產(chǎn)量過(guò)大，供求失衡，因此他根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)狀況，調(diào)整了企業(yè)發(fā)展思路，努力做好品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量，不再追求產(chǎn)量，穩(wěn)定求發(fā)展。臨沂大唐瓷業(yè)經(jīng)理李興峰認(rèn)為近兩年來(lái)中低檔產(chǎn)品產(chǎn)量大，加之國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控，造成了市場(chǎng)銷量萎縮，同時(shí)利潤(rùn)點(diǎn)降低，生意越來(lái)越難做，下一步向經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品方向發(fā)展。
與整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)低迷不同，濟(jì)南新中源陶瓷展廳竇先生說(shuō)：“對(duì)于今年的銷售市場(chǎng)不景氣的說(shuō)法，我公司基本感覺(jué)不到。”據(jù)介紹，濟(jì)南新中源陶瓷公司經(jīng)營(yíng)各類建材產(chǎn)品已經(jīng)十余年，產(chǎn)品從內(nèi)墻磚、拋光磚、仿古磚、全拋釉及潔具衛(wèi)浴等，品種非常齊全，但是主要依靠濟(jì)南地區(qū)大型工地銷售，幾乎不做零售及家裝。
據(jù)濟(jì)南歐美陶瓷前臺(tái)人員介紹，濟(jì)南歐美陶瓷公司主要以零售、家裝兩種銷售渠道為主，今年內(nèi)墻磚銷售情況相對(duì)較好，銷售最不好的是仿古磚產(chǎn)品。在銷售模式上，濟(jì)南歐美陶瓷除了讓業(yè)務(wù)人員發(fā)展客戶外，有很多新客戶是沖著品牌而來(lái)。他說(shuō)，還有一部分則是由老客戶帶過(guò)來(lái)的。不同的產(chǎn)品，客戶群體不一樣，對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)態(tài)度也不一樣，年輕人與中年人對(duì)產(chǎn)品要求不一樣，審美觀點(diǎn)也不一樣。
冬天到了，春天何時(shí)來(lái)到?
“冬天到了，春天就不遠(yuǎn)了”，這不是希望，對(duì)于淄博陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，這只是一種安慰，一種同情，一種守望的態(tài)度。
“想破冰的人還是大有人在”，一些淄博陶瓷企業(yè)的老板對(duì)記者說(shuō)，“這需要媒體的吶喊，協(xié)會(huì)的幫扶，政府的支持”。這種現(xiàn)象與三年前記者來(lái)淄博的時(shí)候截然不同，那時(shí)候他們躲著媒體，不敢走近媒體，怕泄密，像，但如今的這種無(wú)奈的眼神，卻像一個(gè)孩子看似成熟的神情。2007年，記者第一次來(lái)淄博采訪，當(dāng)時(shí)就有部分企業(yè)聽(tīng)聞“淄博政府已不鼓勵(lì)上生產(chǎn)線了”。許多人只當(dāng)新聞?wù)f說(shuō)，卻沒(méi)有嗅覺(jué)到淄博政府整治環(huán)境的決心，依然大上生產(chǎn)線。在淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)，能先知先覺(jué)的企業(yè)很少，大家盲目“撈一把”的心態(tài)，沒(méi)有遇見(jiàn)危機(jī)也沒(méi)有應(yīng)對(duì)這種危機(jī)的能力，等危機(jī)來(lái)了，自然就關(guān)門溜走“避風(fēng)頭”。
在記者陸續(xù)走訪的企業(yè)中，也有一少部分企業(yè)仍躊躇滿志，希望能夠走過(guò)今年，挺過(guò)明年，后年圖謀發(fā)展。一些價(jià)位定的較高、卻極少新客戶的品牌們更是如此，一是不肯輕易降價(jià)，以免影響利潤(rùn);二是想挺過(guò)“這一劫”，再圖謀發(fā)展——在高價(jià)位上捂著，另一只手迅速建一個(gè)新的牌子，以低價(jià)位沖擊市場(chǎng)，從而希望“整體水平平衡”。
對(duì)無(wú)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、無(wú)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、無(wú)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“三無(wú)”產(chǎn)區(qū)的淄博來(lái)說(shuō)，僅僅憑著單純的你買我賣造就了不少的草莽英雄，在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這是歷史的必然。淄博建陶企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)此次無(wú)情洗禮之后開始覺(jué)醒，他們紛紛尋找淄博急需解決的問(wèn)題，首先通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高經(jīng)營(yíng)觀念，繼而注重發(fā)展自主品牌。但淄博建陶只有有規(guī)劃地經(jīng)營(yíng)，有思路地開拓，不屈的精神才能挺進(jìn)2012年，續(xù)寫更好的歷史篇章。
