本報(bào)訊 14日，第110屆廣交會(huì)正式開(kāi)幕。來(lái)自佛山家電、陶瓷、鋁材、光電等產(chǎn)業(yè)的423家企業(yè)亮相廣州琶洲展館。今年以來(lái)，國(guó)際貿(mào)易摩擦高發(fā)不斷、人民幣升值持續(xù)保持壓力，佛企如何應(yīng)對(duì)對(duì)外貿(mào)易中的種種不確定因素和局面？有數(shù)據(jù)顯示，佛山整體工業(yè)產(chǎn)銷率將近97%，其中15%是在國(guó)外市場(chǎng)，85%是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在首日展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者走訪本屆廣交會(huì)多家參展佛企發(fā)現(xiàn)，新興市場(chǎng)國(guó)家的客商對(duì)佛企產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣，不同市場(chǎng)定位的企業(yè)已將市場(chǎng)銷售的重點(diǎn)悄然轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，而相當(dāng)多的參展企業(yè)在預(yù)測(cè)本屆廣交會(huì)成交量時(shí)非常謹(jǐn)慎。
猜想
佛企對(duì)外貿(mào)易表現(xiàn)將會(huì)怎樣？
歷經(jīng)53年風(fēng)雨，廣交會(huì)被譽(yù)為中國(guó)外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”。今年，珠三角地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)外貿(mào)增速逐月下滑的跡象。在歐債危機(jī)、美國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，國(guó)際貿(mào)易摩擦高發(fā)，直接影響佛山陶瓷、鋁材等傳統(tǒng)出口行業(yè)在海外市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)。那么在本屆廣交會(huì)上，佛企對(duì)外貿(mào)易表現(xiàn)將會(huì)怎樣？
新興市場(chǎng)或會(huì)表現(xiàn)搶眼
在志高公司展臺(tái)前，該公司海外市場(chǎng)管理部的李彪告訴記者，目前志高國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)外貿(mào)易總量持平。據(jù)李彪介紹，巴西對(duì)中國(guó)家電提高了關(guān)稅，而由于反傾銷調(diào)查的原因，志高目前對(duì)阿根廷、土耳其的出口只能局限于散件。“突破點(diǎn)在金磚四國(guó)。”他表示，包括俄羅斯、中南美洲和中東的新興市場(chǎng)都對(duì)志高產(chǎn)品有濃厚的興趣。“由于今年俄羅斯氣溫偏高等原因，志高銷往俄羅斯的產(chǎn)品增加了200%。”
格蘭仕的微波爐外貿(mào)部北美大區(qū)總經(jīng)理助理謝水生則表示，目前格蘭仕產(chǎn)品銷售除了在北美市場(chǎng)有增長(zhǎng)以外，在亞太和非洲的新興市場(chǎng)也表現(xiàn)不錯(cuò)。“亞太市場(chǎng)占了銷量的30%。”他預(yù)計(jì)本屆格蘭仕廣交會(huì)的成交量將和上屆持平。
佛山照明(000541,股吧)進(jìn)出口部副經(jīng)理梁月儀告訴記者，由于環(huán)保節(jié)電等方面的要求，歐美客戶對(duì)新品LED燈具興趣濃厚，而目前南美、中東的客商還是比較多。凱西歐燈飾有限公司的莫曉燕則表示，開(kāi)展首日少有歐洲客商光顧，主要是沙特、伊朗和肯尼亞的客商。
陶瓷等企業(yè)加大內(nèi)銷
與家電業(yè)在展會(huì)上信心十足不同，佛山陶瓷企業(yè)在談及企業(yè)銷售和成本價(jià)格情況時(shí)表現(xiàn)得非常謹(jǐn)慎。
和往屆廣交會(huì)不同，不少陶瓷企業(yè)老總親自接待客商，介紹企業(yè)和產(chǎn)品情況。由于受到阿根廷、秘魯?shù)饶厦绹?guó)家針對(duì)陶瓷企業(yè)所采取反傾銷措施，陶瓷企業(yè)已逐漸增加國(guó)內(nèi)銷量。東鵬陶瓷有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，國(guó)內(nèi)銷量占到了東鵬陶瓷銷量的15%至20%。宏宇陶瓷出口總經(jīng)理的伍劍鋒則表示，去年該公司國(guó)內(nèi)貿(mào)易量超過(guò)銷量的一半，而增長(zhǎng)則達(dá)到了十幾個(gè)百分點(diǎn)。“反傾銷稅率達(dá)到了10%至30%，對(duì)國(guó)外貿(mào)易影響非常直接。”
對(duì)于鋁材業(yè)來(lái)說(shuō)，近年來(lái)美、加、澳等國(guó)相繼征收反傾銷稅，鋁型材企業(yè)也紛紛調(diào)整市場(chǎng)銷售策略。鳳鋁鋁業(yè)海外營(yíng)銷分公司李力生經(jīng)理表示，現(xiàn)在該公司的對(duì)外貿(mào)易量已經(jīng)從40%下降到了10%。堅(jiān)美公司出口部的林經(jīng)理則表示，由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，幾年來(lái)該公司歐洲銷量減少，產(chǎn)品更多銷往非洲、南美和亞洲國(guó)家，總體上外貿(mào)交易較少，而國(guó)內(nèi)貿(mào)易則在80%以上浮動(dòng)。
應(yīng)對(duì)
如何應(yīng)對(duì)成本上升和匯率波動(dòng)？
今年，由于原材料、大宗商品價(jià)格和勞動(dòng)力成本上漲，加之人民幣升值等種種因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本不斷攀升。有數(shù)據(jù)顯示，整體佛企的經(jīng)營(yíng)成本上升了10%到20%。佛企如何破解成本提高帶來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難題，并靈活應(yīng)變?nèi)嗣駧派禐閲?guó)際貿(mào)易帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)？
企業(yè)：技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
志高公司的李彪表示，匯率增長(zhǎng)使志高成本升高了3%，而包括銅、壓縮機(jī)等原材料價(jià)格上漲了20%，人工成本則上漲了10%。“我們?cè)?009年的時(shí)候就注意到了這個(gè)問(wèn)題。”李彪坦言，要做到銷量和價(jià)格平衡是最困難的事。對(duì)此，志高公司力圖通過(guò)技術(shù)研發(fā)、提高產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)轉(zhuǎn)化外部因素所帶來(lái)的成本壓力。據(jù)了解，僅今年內(nèi)，志高公司在技術(shù)研發(fā)上的投入就達(dá)到了2億元。
而對(duì)于陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)為企業(yè)創(chuàng)新帶來(lái)了諸多壓力。有業(yè)內(nèi)人士稱，以前同行是“同學(xué)”，現(xiàn)在都是對(duì)手。前日，在東鵬陶瓷展臺(tái)前，該公司有關(guān)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的專利證書(shū)被放在了顯著位置展示。該公司國(guó)際貿(mào)易事業(yè)部總經(jīng)理劉韌表示，近期該公司剛贏得了一起產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的專利訴訟，而目前行業(yè)內(nèi)頻頻出現(xiàn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)抄襲讓公司在做市場(chǎng)推廣時(shí)格外謹(jǐn)慎。為此，東鵬公司的部分產(chǎn)品并未安排在廣交會(huì)展臺(tái)展示，有興趣的客商將被安排到總部去了解這部分產(chǎn)品。
對(duì)于人民幣持續(xù)升值為外貿(mào)結(jié)算帶來(lái)的困難，佛山照明進(jìn)出口部副經(jīng)理梁月儀表示可以通過(guò)遠(yuǎn)期匯率鎖定或者由付款方辦理不可撤銷信用證結(jié)算的銀企合作等方式降低匯率風(fēng)險(xiǎn)。
政府：致力推動(dòng)佛貨北上西拓
上周五，市經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)李堅(jiān)做客佛山市政府網(wǎng)時(shí)，也就成本上升、出口貿(mào)易形勢(shì)不容樂(lè)觀等熱點(diǎn)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題回復(fù)了網(wǎng)友。在出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷上，李堅(jiān)表示“我們一直是在推動(dòng)佛貨北上西拓。”為此，主要通過(guò)組織參與綜合性和專業(yè)會(huì)展、區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)作等方式來(lái)推動(dòng)該項(xiàng)工作。他表示，對(duì)于有實(shí)力、有條件的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可以布局建設(shè)佛山產(chǎn)品商城。他舉例說(shuō)，佛山在云南建立了家具商城，小五金在義烏抱團(tuán)參展。
而對(duì)于企業(yè)成本提高、融資難問(wèn)題，李堅(jiān)介紹說(shuō)，針對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，已對(duì)當(dāng)前中小企業(yè)營(yíng)運(yùn)情況實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、動(dòng)態(tài)快報(bào)、及時(shí)處理的制度。此外，他表示，通過(guò)銀企對(duì)接合作、擔(dān)保機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和小額貸款公司的服務(wù)，并積極推進(jìn)企業(yè)上市，就是要“通過(guò)多渠道，多想辦法來(lái)解決問(wèn)題。”
