有這樣的一組數(shù)據(jù)，或許你看到會大為吃驚，那就是擁有“中國瓷都”“中國日用陶瓷之鄉(xiāng)”美譽的廣東潮州是國內(nèi)重要的陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)基地之一，目前有企業(yè)大約1600多家，其中將近約5、6百家企業(yè)是典型的山寨型企業(yè)。從90年初期開始，潮州的山寨就隨著國內(nèi)衛(wèi)浴品牌的快速發(fā)展而孕育起來。如今，山寨塊成為潮州的代名詞了，也成為目前國內(nèi)最大的山寨衛(wèi)浴企業(yè)的聚集之地了。那究竟潮州地區(qū)的山寨陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)是如何發(fā)展，今天筆者為您一一揭露。

    　為何潮州成為一個山寨聚集地?

    　去過潮州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的人都知道，在潮州可以看到各種各樣的山寨衛(wèi)浴企業(yè)，無論是仿知名品牌的或者以明星的名字取的衛(wèi)浴品牌，可以說是屢見不鮮。在探索潮州的山寨之路前，我們還是要看看潮州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的發(fā)展史。

  　  潮州作為全國最大的潔具產(chǎn)區(qū)，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，潮州衛(wèi)浴企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量已達到較高水平，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于合理，但缺乏市場推廣和品牌影響力。作為產(chǎn)區(qū)發(fā)源地，潮州有著不可比擬的優(yōu)勢和產(chǎn)區(qū)文化氛圍。90年初，中國衛(wèi)浴品牌崛起，特別是廣佛、潮汕以及福建南安地區(qū)，眾多國內(nèi)自主品牌進入人們的眼線中。而相比其他產(chǎn)品，廣佛地區(qū)頻臨廣州和深圳，南安地區(qū)靠近廈門和泉州，無論是在地理優(yōu)勢上已經(jīng)遠遠的領先于潮州地區(qū)。因此由于地理因素的影響，潮州地區(qū)像是被封閉在一個屋子了，有力量卻不能得到釋放。而地理和交通往往是制約地區(qū)發(fā)展的重要因素之一。這也是現(xiàn)在潮州地區(qū)沒有其他衛(wèi)浴基地發(fā)展迅速的原因。

  　  技術，人才，品牌意識制約發(fā)展

    　潮州地區(qū)除了地理優(yōu)勢沒有廣佛和福建南安地區(qū)好，在技術，人才，品牌意識上沒有起到超前的思想。記者在走訪潮州期間了解到，目前潮州地區(qū)多數(shù)老一輩的企業(yè)家文化程度并不是很高，他們對技術上和產(chǎn)品有著深入的研究，但是對營銷和品牌并沒有很強的概念。因此在這幾年中國經(jīng)濟的高速發(fā)展之中，他們并沒有實際的走出去。沒有加大資金招聘人才，而是自給自足式的維持著家族企業(yè)的生意。而在這一批山寨企業(yè)中，記者發(fā)現(xiàn)他們有一個共同的特征就是企業(yè)內(nèi)部的資金有限，只能做內(nèi)部的運轉(zhuǎn)和支出，這使得他們更加不愿意出資金進行宣傳和營銷了。生產(chǎn)方式也是沿用著老一輩的路子而走，沒有新技術的支撐必然使他們的生產(chǎn)量達不到目標所要的。因此他們就開始慢慢的山寨之路，這種山寨之路可以說是他們投機取巧的一種方式，或者是求生的另一條路子。

　　山寨企業(yè)是如何運營生存的?

   　 在潮州，山寨衛(wèi)浴企業(yè)屢見不鮮。幾乎隨處隨地都能看到山寨的影子所在。在國內(nèi)經(jīng)濟和衛(wèi)浴行業(yè)快速發(fā)展的今天，這種山寨衛(wèi)浴企業(yè)又是如何運營生存的呢?記者在了解潮州市場時，有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，潮州有一個現(xiàn)象，就是辦理商標注冊的企業(yè)特別多，然而這種企業(yè)就是在眾多的山寨企業(yè)之下孕育而生的。因為國內(nèi)商標注冊的一切缺陷，導致很多山寨企業(yè)投機取巧在國外注冊商標，其中香港、意大利、法國最為居多。而國內(nèi)目前的商標法還不能夠真正的規(guī)范這些山寨的品牌運作。因此大量的山寨品牌肆意而生。而談及企業(yè)的運作，潮州人有著自己的一套路子。正如前面所說的那些，潮州很多企業(yè)沒有大量的資金運作和營銷，因此只能靠著已有的實力進行訂單式的運營。將產(chǎn)品運入三四線城市，在運輸前，他們將產(chǎn)品根據(jù)實際的需求在打上仿“知名品牌”的LOGO。一般來說，這種訂單式的方式，足以讓一個小企業(yè)一年生存下去，但是并沒有辦法擁有雄厚的資金。潮州部分山寨企業(yè)雖然沒有強大的資金進行營銷和推廣，但是偶爾也會利用一些傳統(tǒng)的渠道進行宣傳，特別是在書刊上的花費，這可以說他們最大的廣告支出了。另外就是通過業(yè)務員的推廣，但是隨著社會的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的方式已經(jīng)跟不上時代發(fā)展的步伐了。其實，不難發(fā)現(xiàn)，如今的潮州就像福建的莆田。當晉江鞋業(yè)快速發(fā)展的同時，莆田也孕育出了多種多樣的鞋業(yè)的山寨品牌。這像一種力量帶動另一股力量在快速發(fā)展，或許山寨也是社會發(fā)展的一種趨勢。

    　品牌之路大有進展

    　談及潮州的品牌觀念，很多人都不以為然。因為和廣佛地區(qū)和福建南安的明星效應相比，確實，這幾年潮州比較沉默。事實上，在龐大的產(chǎn)量背后，是潮州衛(wèi)浴的多元化發(fā)展。這幾年，在潮州當?shù)叵嚓P廚衛(wèi)協(xié)會的努力下，近幾年潮州已經(jīng)開始了品牌化的建設了。歐美爾衛(wèi)浴銷售總監(jiān)劉學軍表示，潮州衛(wèi)浴既有專門做貼牌的，也有開始做自己品牌的，還有專門做“名牌”的�，F(xiàn)在很多的企業(yè)開始注重品牌的重要性了。

　    談及潮州的品牌，大家也不忘想起一個品牌。那就是恒潔衛(wèi)浴�？梢哉f，恒潔衛(wèi)浴是潮州的一個奇跡。誕生于20世紀90年代中期的恒潔一開始就專注于國內(nèi)市場，沒有“傍名牌”，也沒有“傍大款”，既不“山寨”也不委曲求全替他人做嫁衣，而且選擇了自己的路，營銷中心的搬離，走出了潮州封閉的自給自足式生產(chǎn)，在品牌上又選擇了明星代言。這讓恒潔衛(wèi)浴在短短的幾年時間走出潮州，成了潮州地區(qū)品牌企業(yè)的代表。這也讓很多潮州的企業(yè)認識到，品牌在企業(yè)發(fā)展中的重要性。

　    在品牌化集中的今天，潮州的發(fā)展也是指日可待，筆者認為山寨文化會隨著各個協(xié)會，組織單位的共同努力會日漸規(guī)劃和改變。潮州產(chǎn)區(qū)本身就有著不可復制的產(chǎn)區(qū)文化。如果在正確的指引下，聯(lián)合產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢，必定能有一定的作為，那些山寨的企業(yè)會更加注重企業(yè)的文化和品牌的意識。只有這樣才能在競爭中有自己的一席之地。