申鷺達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng) 洪光明

　　新世紀(jì)的第一個(gè)十年天龍八部，在全球經(jīng)濟(jì)大潮的推動(dòng)下，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)波瀾壯闊，既有逆市漲勢(shì)，也不乏紛紛擾擾。大浪淘沙、洗牌不斷，產(chǎn)業(yè)縱橫開闔；品牌整合，市場(chǎng)逆轉(zhuǎn)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)迫在眉睫。新世紀(jì)的第一個(gè)十年，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)在挑戰(zhàn)中前行，企業(yè)如何突破產(chǎn)業(yè)低端化、產(chǎn)品同質(zhì)化的困境,開創(chuàng)營(yíng)銷新紀(jì)元？如何在全球一體化形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)勝負(fù)博弈？如何在攪動(dòng)市場(chǎng)的暗流險(xiǎn)灘，打造陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的新十年版圖？

　　對(duì)此，搜狐家居特別推出“新十年報(bào)道系列”，我們將與您一同站在新十年的起點(diǎn)上，把關(guān)注的目光投向未來十年乃至更遠(yuǎn)的將來，關(guān)注和思考陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)未來之路將走向何方，下一個(gè)十年，誰(shuí)是真正不倒的品牌？誰(shuí)是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)未來發(fā)展方向的領(lǐng)導(dǎo)者？我們誠(chéng)邀您一同見證行業(yè)十年，共同開啟更精彩的新十年之路。

　　【采訪地點(diǎn)】：南安

　　【本期嘉賓】：申鷺達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng) 洪光明

　　建綠色隧道窯 可持續(xù)發(fā)展重點(diǎn)在節(jié)能減排和自主創(chuàng)新

　　【記者】：洪董您好！您今年曾提到申鷺達(dá)要建一個(gè)綠色隧道窯go2map，能不能給我們介紹一下這方面的情況？

　　【洪光明】：對(duì)�，F(xiàn)在提升品牌形象面臨著很大的環(huán)保壓力。人們一說到陶瓷，就覺得是很臟、很不干凈的東西，所以現(xiàn)在我們?cè)O(shè)計(jì)新的陶瓷廠，盡量做到無污染。新的陶瓷，一是自動(dòng)化的程度很高，二是回報(bào)率也很高，最重要的是比以前消耗更少的的天然氣。

　　【記者】：那成本呢？

　　【洪光明】：以前每公斤的的陶瓷要消耗2立方米以上的天然氣，現(xiàn)在設(shè)計(jì)的目標(biāo)是消耗1立方米以下，這樣耗能就減少了。

　　【記者】：這其中主要是依靠什么設(shè)備減少了耗能？

　　【洪光明】：主要是工藝改進(jìn)。現(xiàn)在一個(gè)陶瓷大概是消耗1立方米天然氣，合格率是75%到80%左右，還有20%不合格，所以在我們這次設(shè)計(jì)，我估計(jì)是在1立方米以下。

　　【記者】：現(xiàn)在投產(chǎn)了嗎？

　　【洪光明】：現(xiàn)在已經(jīng)在調(diào)試了，我們先做調(diào)試，10月1號(hào)以后再使用。所以對(duì)于整個(gè)節(jié)能減排這個(gè)就做了很大的貢獻(xiàn)。我們南安在節(jié)能減排的工作會(huì)爭(zhēng)取做得更好，不然以后發(fā)展下去焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，這個(gè)行業(yè)太臟了，勞動(dòng)強(qiáng)度太大了，就沒有人做了。因此必須要設(shè)計(jì)一些比較環(huán)保的，多考慮怎么除塵，怎么減排，怎么自動(dòng)化，綠色窯是這方面一個(gè)大的革命，所以在南安產(chǎn)業(yè)未來五年的發(fā)展中，還會(huì)在節(jié)能減排方面做的更好。

　　【記者】：經(jīng)過這么多年的市場(chǎng)考驗(yàn)，您認(rèn)為申鷺達(dá)依然穩(wěn)據(jù)行業(yè)一線地位的關(guān)鍵在于？

　　【洪光明】：最主要的是創(chuàng)新。申鷺達(dá)現(xiàn)在的創(chuàng)新可以說已經(jīng)超過國(guó)外的先進(jìn)水平。中國(guó)的工業(yè)發(fā)展很多都是引進(jìn)外來的技術(shù)和設(shè)備，包括款式，閥芯等。但現(xiàn)在申鷺達(dá)不光引進(jìn)國(guó)外，很多也已經(jīng)超越國(guó)外，比如我們現(xiàn)在的數(shù)控水龍頭國(guó)外就還沒有。以前是全部引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的設(shè)備，現(xiàn)在我們邊引進(jìn)邊制造，而且一些自己制造的設(shè)備也沒有輸于國(guó)外的設(shè)備。所以整個(gè)技術(shù)都在提升。

　　【記者】：也就是說最近10年里面，您覺得比較驕傲的申鷺達(dá)代表性產(chǎn)品主要是智能產(chǎn)品，比如這個(gè)數(shù)控水龍頭？

　　【洪光明】：不光是數(shù)控水龍頭，還有其它先進(jìn)的水龍頭，現(xiàn)在數(shù)控水龍頭是中國(guó)創(chuàng)造的go2map，以前的水龍頭都是引進(jìn)國(guó)外的閥芯做的。中國(guó)原來是水龍頭的制造商，現(xiàn)在已經(jīng)變成研發(fā)商。你到我的集團(tuán)看一下，過去很多是人家的專利，我們是仿的，但現(xiàn)在不是了，現(xiàn)在是我們自己的專利了。真正要做強(qiáng)做大，做成國(guó)際品牌，肯定要出口，要自主研發(fā)，這樣就不會(huì)遭到傾銷的訴訟，專利的訴訟。所以說整個(gè)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展壯大，一定要有自己的核心。我們就是要做到中國(guó)創(chuàng)造，雖然我們申鷺達(dá)在中國(guó)不是最大，但是創(chuàng)新我們是走在前面的。

　　營(yíng)銷戰(zhàn)略堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　【記者】：申鷺達(dá)一直給人的印象都是比較沉穩(wěn)內(nèi)斂的，是否是因?yàn)槠放撇呗跃褪亲叩驼{(diào)的路線呢？您覺得在將來品牌戰(zhàn)略上面是否會(huì)有所改變？比如邀請(qǐng)代言人？

　　【洪光明】：肯定會(huì)改變，因?yàn)闋I(yíng)銷是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，人人都想要用盡辦法把自己的品牌推出去。申鷺達(dá)為什么現(xiàn)在沒有代言人？因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還要把自己的基礎(chǔ)做好，光靠營(yíng)銷沒有用，并不踏實(shí)。所以先把基礎(chǔ)做好，有實(shí)力了，最后再有代言人。中國(guó)人很喜歡代言人和廣告焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，所以也要做，現(xiàn)在人家先做，那人家做人家的，我們做自己的，我們是有自己的思路和節(jié)奏。我們現(xiàn)在要把基礎(chǔ)先做好，基礎(chǔ)做好了，再來請(qǐng)代言人打市場(chǎng)戰(zhàn)。未來還會(huì)加大品牌建設(shè)力度。

　　【記者】：那您有沒有想過電子商務(wù)這一塊？

　　【洪光明】：這個(gè)是屬于營(yíng)銷思路，電子商務(wù)也是一種營(yíng)銷。每個(gè)老板對(duì)于電子商務(wù)的思路看法不一樣，我不做這個(gè)是為什么？水龍頭這個(gè)產(chǎn)品需要服務(wù)，需要有人安裝、維修。要做品牌就不能做電子商務(wù)，電子平臺(tái)是沒有市場(chǎng)通路的時(shí)候才需要用到的。

　　【記者】：現(xiàn)在一些品牌，比如科勒就做得很好。

　　【洪光明】：科勒每一個(gè)地方都有辦事處。它也不可能全部用電子平臺(tái)做，電子平臺(tái)可能做某一個(gè)產(chǎn)品，某一個(gè)品牌的推廣而已。電子平臺(tái)很難解決問題，比如水龍頭漏水要怎么服務(wù)？我覺得電子平臺(tái)做這個(gè)行業(yè)是不合理的，雖然很多人做，但我不會(huì)做電子商務(wù)。所以這個(gè)行業(yè)用電子平臺(tái)來做是不可能的，電腦可以用電子平臺(tái)，壞了，你給我說一下17173，我可以傳送軟件給你，那個(gè)可以。而這個(gè)行業(yè)里我們要負(fù)責(zé)到什么程度？要負(fù)責(zé)安裝、每一年的檢修等，你用電子平臺(tái)修理嗎？不可能的。尤其是以后的整體淋浴房、整體廚房這些都是需要實(shí)體店來進(jìn)行相應(yīng)的服務(wù)的。

　　【記者】：早前，申鷺達(dá)在廣東的營(yíng)銷中心開業(yè)吸引了許多業(yè)內(nèi)人士的目光，其建立是這些年的營(yíng)銷戰(zhàn)略蓄勢(shì)而發(fā)嗎？

　　【洪光明】：廣東應(yīng)該是最后一個(gè)了。我們最早是上海、北京、江蘇，一直擴(kuò)展到福建，最后到廣東，因?yàn)閺V州這個(gè)城市不好做，這個(gè)是最后的。

　　【記者】：其實(shí)廣東的市場(chǎng)蠻大的。

　　【洪光明】：是很大。但因?yàn)閺V東產(chǎn)地也很多，開平、佛山、深圳、潮州等。做廣東的市場(chǎng)壓力比較大。所以我們把它放在最后面，也是看到這個(gè)省份不好做，但是不好做也要做。

　　【記者】：申鷺達(dá)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展可以說是蒸蒸日上了，那這些年來，申鷺達(dá)的國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)情況怎樣呢？

　　【洪光明】：現(xiàn)在能吃的先吃，吃不到的先看。申鷺達(dá)目前進(jìn)了兩個(gè)國(guó)家，市場(chǎng)的影響力還不錯(cuò)go2map，但是我們現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)里還沒有吃飽，市場(chǎng)空間還是蠻大。其實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)尤其是高端市場(chǎng)都讓國(guó)外的企業(yè)占領(lǐng)了，現(xiàn)在國(guó)外的產(chǎn)品都到我們門口了。家門口自己不做，做到國(guó)外去干什么呢？所以說我們一定要把國(guó)外的產(chǎn)品打贏，不然中國(guó)人做什么民族品牌？中國(guó)人的民族品牌意識(shí)很差，這也不能怪消費(fèi)者，因?yàn)橐郧爸袊?guó)的工業(yè)比較落后，質(zhì)量也不是很好。所以要讓消費(fèi)者信賴民族品牌，一定要把質(zhì)量做好，成就真正的民族企業(yè)——申鷺達(dá)的目標(biāo)就是這樣。

　　　未來南安的重頭在于千億產(chǎn)業(yè)

　　【記者】：今年是新世紀(jì)新十年的開始，您能不能從整體上來盤點(diǎn)一下南安在衛(wèi)浴行業(yè)過去的發(fā)展，然后做一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的展望？

　　【洪光明】：我簡(jiǎn)單地講一下，這十年來，衛(wèi)浴行業(yè)對(duì)于南安整個(gè)品牌建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量的提升確實(shí)是做了很多貢獻(xiàn)。特別是品牌建設(shè)，我們現(xiàn)在有四大品牌，也逐步發(fā)展了4、5個(gè)二線品牌。像華盛還有福泉等其他幾家，現(xiàn)在都是請(qǐng)了代言人的品牌企業(yè)go2map，這些企業(yè)雖然現(xiàn)在規(guī)模稍小一點(diǎn)，但是他們也是很認(rèn)真地在做品牌，所以整個(gè)南安的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)在做品牌上下了很大的功夫，在產(chǎn)品的創(chuàng)新和質(zhì)量的提升也是相當(dāng)努力的。南安這十年來，衛(wèi)浴曾被認(rèn)為是小產(chǎn)品、小產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)它是一個(gè)大市場(chǎng)，以前無人關(guān)注的行業(yè)現(xiàn)在成了泉州市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。自從南安拿了四個(gè)中國(guó)名牌之后，他們才發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)能做大，所以政府就下了很大的力度來督促這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以前根本就沒有。全國(guó)有7個(gè)中國(guó)品牌南安一下子拿4個(gè)中國(guó)名牌，市委市政府也關(guān)注了，研發(fā)力度也加強(qiáng)了。我們申鷺達(dá)很重視整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，我相信努力了就會(huì)有辦法發(fā)展出去了，現(xiàn)在廠房規(guī)模擴(kuò)大了，整個(gè)設(shè)計(jì)也都很超前。以前以水龍頭為主的衛(wèi)浴現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到整體廚衛(wèi)了。

　　而未來，新的五年計(jì)劃目標(biāo)是千億的產(chǎn)業(yè)鏈。千億的產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)南安來說壓力會(huì)比較大，因此現(xiàn)在福建省的行業(yè)協(xié)會(huì)都在梳理這個(gè)問題。現(xiàn)在是以南安為主導(dǎo)的衛(wèi)浴片區(qū)來朝千億的方向努力，今后五年計(jì)劃就是整個(gè)福建省的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)往千億的方向努力go2map，我們這個(gè)協(xié)會(huì)（福建水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會(huì)）的目標(biāo)大概就是這樣的。

　　但是千億是怎么做出來的？前幾天我跟廈門大學(xué)和廈門櫥柜協(xié)會(huì)聊到這個(gè)問題，探討千億產(chǎn)能要怎么形成？能不能做到？怎么去做？要做什么？我想這里面事需要有一個(gè)清晰規(guī)劃。在這個(gè)規(guī)劃下，整體廚衛(wèi)是必然要產(chǎn)生的，現(xiàn)在整體廚衛(wèi)中的陶瓷、淋浴房、水龍頭、廚房和衛(wèi)生間、櫥柜、包括瓷磚南安都在做，所以說千億目標(biāo)我們公布之后大家都覺得應(yīng)該做得到。

　　【記者】：這個(gè)千億產(chǎn)業(yè)是否還涵蓋了福建的其他地方？像廈門、漳州？

　　【洪光明】：對(duì)，大概是這幾個(gè)地方。因?yàn)閺B門現(xiàn)在已經(jīng)有100多億了，大部分是以出口為主的，出口外貿(mào)的單大概是70多億，國(guó)內(nèi)銷售的是100多億，我們南安現(xiàn)在也有200、300億，漳州有一塊，未來5年的衛(wèi)浴發(fā)展速度還可能會(huì)提升。所以我們對(duì)于千億產(chǎn)業(yè)的達(dá)成是很有信心的。

　　【記者】：非常感謝洪董接受我們的采訪，謝謝！