歡迎您來(lái)到中華陶瓷網(wǎng) [簡(jiǎn)體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會(huì)員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁(yè) 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營(yíng)管理 會(huì)員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁(yè)  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購(gòu)  展會(huì)  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫(kù)  百科  營(yíng)銷管理  陶瓷之路
首頁(yè)  | 經(jīng)營(yíng)管理 | 營(yíng)銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場(chǎng)生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁(yè)>營(yíng)銷管理>>創(chuàng)業(yè)天地>>|
創(chuàng)業(yè):怎么去賺窮人的錢?

發(fā)布:2011-9-24 11:06:45  來(lái)源: 《吉林農(nóng)業(yè)·下半月》 [字體: ]

   全球有50億窮人,他們總共擁有14萬(wàn)億的購(gòu)買力,這比日本、德國(guó)、英國(guó)、意大利和法國(guó)購(gòu)買力的總和還要高。

     “為窮人提供產(chǎn)品和服務(wù),可以拯救世界,創(chuàng)造財(cái)富。”

     這是美國(guó)密執(zhí)根大學(xué)執(zhí)教戰(zhàn)略學(xué)的C.K.帕赫拉德先生在他的新著《金字塔底層的財(cái)富》(沃頓商學(xué)院出版公司2004)一書中提出的最新觀點(diǎn)。他認(rèn)為,這一巨大的商機(jī)目前尚未引起全球商界足夠的注意力,仍被主流群體所忽視。

     怎樣去賺窮人的錢?

     “金字塔底層”是最大的市場(chǎng)之一。

     50億窮人、具有14萬(wàn)億的購(gòu)買力,比德國(guó)、英國(guó)、意大利、法國(guó)和日本購(gòu)買力的總和還高。從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)上看,這個(gè)市場(chǎng)雖然年輕但正在以年6%或更高的速度成長(zhǎng)。從純商業(yè)觀點(diǎn)看,哪里有發(fā)展機(jī)會(huì)你就要在哪里作為。大多數(shù)窮人那里很少擁有有質(zhì)量的生活條件:清潔的水、清潔的能源、人性化產(chǎn)品、電燈等,他們需要所有的東西。

     有人認(rèn)為,如果是這樣貧窮,怎么能成為一個(gè)可行的市場(chǎng)呢?

     美國(guó)和歐洲的商界得追溯尋找自己的根。Singer公司曾采用一個(gè)計(jì)劃來(lái)革新縫紉機(jī)銷售,讓消費(fèi)者每月付5美元代替一次性付款100美元,這樣就有了消費(fèi)的可能。今天世界最大公司沃爾瑪也曾是為服務(wù)窮人而建立的。

     是什么妨礙了我們的視線?

     現(xiàn)在,發(fā)展中國(guó)家的“金字塔底層”仍為大多數(shù)公司所漠視,這是因?yàn)樗麄冇兴膫(gè)假設(shè):第一,窮人買不起他們的產(chǎn)品,就是他們真正所說(shuō)的是“他們的成本結(jié)構(gòu)與那些窮人的大相徑庭。”他們應(yīng)該嘗試代之以革新和以顧客為目標(biāo)定制的解決方案。如果窮人沒(méi)有一筆錢一次付款購(gòu)買20盎司的洗頭水,那就要像聯(lián)合利華在印度那樣做:銷售那種單一服務(wù)功能的洗頭水,這樣成本結(jié)構(gòu)就能與那些窮人買得起的購(gòu)買力相匹配。

     第二個(gè)假設(shè)是窮人不接受新技術(shù),可證明恰恰相反。在印度的村莊里可以看到婦女一邊打手機(jī)一邊做著小生意。這些人接受新技術(shù)要比我們快得多。

     第三個(gè)假設(shè)是窮人對(duì)他們的產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有任何使用。但這是因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品和服務(wù)過(guò)于流于形式,沒(méi)有真正抓住實(shí)用性。商家更應(yīng)當(dāng)去關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)用性,在這方面做文章而不是只注重特殊的形式。例如我們所說(shuō)的衛(wèi)生產(chǎn)品,像洗衣粉等,拓展清潔衛(wèi)生產(chǎn)品市場(chǎng)有助于解決窮人衛(wèi)生產(chǎn)品缺少的社會(huì)問(wèn)題。

     第四個(gè)假設(shè)是在這些市場(chǎng)工作并不能激發(fā)經(jīng)理人,也是被證明完全錯(cuò)誤的。最高管理層如果認(rèn)真聆聽(tīng)這方面的素材,他們其中有一些人對(duì)此會(huì)感興趣,他們?cè)噲D在一生之中有所成就,因而公司就有了開展這項(xiàng)工作的可能。

     “移開鏡頭,通過(guò)旋轉(zhuǎn)鏡頭你可以捕捉到一切有機(jī)會(huì)的地方。”

     變企業(yè)的社會(huì)責(zé)任為新的商機(jī)

     對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注,將沖擊一些商業(yè)選擇和觀念。

   幾年過(guò)去了,你沒(méi)能看到公司排著隊(duì)去學(xué)習(xí)如何在印度和拉丁美洲運(yùn)作,公司并沒(méi)有變得更有社會(huì)意識(shí)了。

  他們變得更加為利潤(rùn)所驅(qū)使,對(duì)新產(chǎn)品及新市場(chǎng)的選擇也僅僅是迫于產(chǎn)品開發(fā)成本上升、邊際利潤(rùn)下降的壓力。 

     而對(duì)金子塔底層市場(chǎng)的關(guān)注,可以將企業(yè)置于“企業(yè)社會(huì)責(zé)任感”的“保護(hù)殺下。

     但遺憾的是,這些卻沒(méi)有引起最高管理層的重視。當(dāng)你生意興隆利潤(rùn)多多的時(shí)候,你會(huì)把錢投入到公司社會(huì)責(zé)任感方面去。然而當(dāng)你生意不景氣時(shí),你就會(huì)關(guān)閉這些業(yè)務(wù)。因此,只有把這個(gè)市場(chǎng)變成公司的主要業(yè)務(wù),才能得到重視,得到資源和人員。如果你業(yè)務(wù)中的60%都是向印度的“金字塔底層”銷售洗發(fā)水,你還要關(guān)閉什么?公司要通過(guò)能夠解決許多問(wèn)題的業(yè)務(wù)去建立與社會(huì)責(zé)任感的相互依存。

     第三個(gè)假設(shè)是窮人對(duì)他們的產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有任何使用。但這是因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品和服務(wù)過(guò)于流于形式,沒(méi)有真正 抓住實(shí)用性。商家更應(yīng)當(dāng)去關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)用性,在這方面做文章而不是只注重特殊的形式。例如我們所說(shuō)的衛(wèi)生產(chǎn)品,像洗衣粉等,拓展清潔衛(wèi)生產(chǎn)品市場(chǎng)有助于解決窮人衛(wèi)生產(chǎn)品缺少的社會(huì)問(wèn)題。

     第四個(gè)假設(shè)是在這些市場(chǎng)工作并不能激發(fā)經(jīng)理人,也是被證明完全錯(cuò)誤的。最高管理層如果認(rèn)真聆聽(tīng)這方面的素材,他們其中有一些人對(duì)此會(huì)感興趣,他們?cè)噲D在一生之中有所成就,因而公司就有了開展這項(xiàng)工作的可能。

     “移開鏡頭,通過(guò)旋轉(zhuǎn)鏡頭你可以捕捉到一切有機(jī)會(huì)的地方。”

     變企業(yè)的社會(huì)責(zé)任為新的商機(jī)

     對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注,將沖擊一些商業(yè)選擇和觀念。

     幾年過(guò)去了,你沒(méi)能看到公司排著隊(duì)去學(xué)習(xí)如何在印度和拉丁美洲運(yùn)作,公司并沒(méi)有變得更有社會(huì)意識(shí)了。他們變得更加為利潤(rùn)所驅(qū)使,對(duì)新產(chǎn)品及新市場(chǎng)的選擇也僅僅是迫于產(chǎn)品開發(fā)成本上升、邊際利潤(rùn)下降的壓力。

     而對(duì)金子塔底層市場(chǎng)的關(guān)注,可以將企業(yè)置于“企業(yè)社會(huì)責(zé)任感”的“保護(hù)殺下。

     但遺憾的是,這些卻沒(méi)有引起最高管理層的重視。當(dāng)你生意興隆利潤(rùn)多多的時(shí)候,你會(huì)把錢投入到公司社會(huì)責(zé)任感方面去。然而當(dāng)你生意不景氣時(shí),你就會(huì)關(guān)閉這些業(yè)務(wù)。因此,只有把這個(gè)市場(chǎng)變成公司的主要業(yè)務(wù),才能得到重視,得到資源和人員。如果你業(yè)務(wù)中的60%都是向印度的“金字塔底層”銷售洗發(fā)水,你還要關(guān)閉什么?公司要通過(guò)能夠解決許多問(wèn)題的業(yè)務(wù)去建立與社會(huì)責(zé)任感的相互依存。

 

上一頁(yè) [1] 下一頁(yè)
共有  條網(wǎng)友評(píng)論 【發(fā)表評(píng)論
同樂(lè)
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢(mèng)
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語(yǔ)
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營(yíng)銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號(hào)-1


掃一掃
關(guān)注官方微信