近年來，隨著家居行業(yè)各項產(chǎn)業(yè)競爭壓力不斷增大，甚至達到白熱化的競爭局面，其中以衛(wèi)浴行業(yè)為代表，這一點在這幾年的合肥家居市場表現(xiàn)非常明顯，一方面是原材料成本的上升，另一方面是國家宏觀政策的影響，都給合肥乃至全國的衛(wèi)浴行業(yè)帶來了很大的困惑，在成本增加的同時，衛(wèi)浴行業(yè)利潤越來越低。

　　而在第二屆中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇在中國陶瓷城成功舉辦，面臨2011復雜多變的市場形勢，來自多地的衛(wèi)浴企業(yè)家、行業(yè)精英齊聚一堂，坐而論道，共謀發(fā)展，為多重壓力下，衛(wèi)浴行業(yè)如何突圍制勝提出了許多意義非常的建議，同時也為處于迷茫中的衛(wèi)浴企業(yè)帶來新的思路。

　　在房產(chǎn)新政和通脹的雙重壓力下，2011年的衛(wèi)浴行業(yè)將面臨更多的難題。一場相聚未必能為行業(yè)帶來巨大貢獻，但是平時難得聚在一起的行業(yè)精英們，通過本次論壇卻得到了思想碰撞的機會，也為解決行業(yè)難題創(chuàng)造了契機。針對行業(yè)關注的話題，參會各嘉賓都提出了自己的看法和見解，并在此過程中，群策群力，為行業(yè)健康發(fā)展提出了許多行之有效的建議。

　　關鍵點1：清晰定位很重要

　　建立一個品牌，定位是重中之重，只有明確自己需要什么，才能夠有的放矢。以消費者為例，在消費或購買過程中，消費者產(chǎn)生購買欲時，都會在腦海里問自己，我需要什么?或者我要購買什么樣的東西?，一旦明確自己的需要，就會直奔目標所在地購買。這樣自我問答的思維是每個消費者在消費過程中都會出現(xiàn)的情況，而這樣做的好處則是目標明確，省時省事，并能在最短的時間里獲取自己想要的東西。這對消費者而言，是一件簡單而且再普通不過的事情。但是同樣的問題出現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營上，就未必會如此簡單。

　　在很多營銷案例中都可以看到，有很大一部分運作失敗的品牌都是毀在定位上，越是模糊不清，企業(yè)越難以把握和操控，消費者也難以信任。所以，企業(yè)在操作品牌時，更應該注重取舍得當，目標明確，針對目標消費群體重點發(fā)力，好過一把抓，得到大把芝麻卻沒有一個西瓜。

　　關鍵點2：品牌化運作是趨勢

　　從單純的生產(chǎn)制造到企業(yè)化經(jīng)營，建立品牌以及品牌化運作，都是每個企業(yè)成長的必經(jīng)之路。特別是在激烈的市場競爭中，品牌口碑的好壞就決定了企業(yè)在市場爭奪戰(zhàn)中的勝敗。雖然消費者越來越理性，在購買過程中懂得去辨別產(chǎn)品好壞，但是在同樣的產(chǎn)品質(zhì)量下，消費者就更加信任具有一定知名度和美譽度的品牌，因而也可理解為品牌可信度主導著消費者的購買。

　　當企業(yè)明白這個道理時，就開始迫不及待地做品牌。當然，這里所指的品牌不可單單理解為注冊的一個商標，而是一個系統(tǒng)化的操作。所謂的品牌化運作，就是一套推動品牌發(fā)展，提高品牌知名度、美譽度的體系，這也不僅僅指外部的宣傳推廣，它還包含整個企業(yè)內(nèi)部體制、經(jīng)營管理模式等。

　　此外，一個品牌的價值也會造就產(chǎn)品的高附加值，即創(chuàng)造高的利潤點。這也是為什么很多小型衛(wèi)浴企業(yè)開始大力投入，走品牌化道路的原因，因為面對各種成本的上升，衛(wèi)浴企業(yè)面臨的壓力越來越大，產(chǎn)品利潤也越來越薄。這對于大品牌企業(yè)而言，并不會有太大影響，因為它們有足夠的實力穩(wěn)定和維持企業(yè)利潤，但是對于小型衛(wèi)浴企業(yè)來說，沒有品牌效應，也沒有高附加值產(chǎn)品，本來就以微薄利潤維持著生存，但是在多重壓力下，連微薄利潤都保持不了，企業(yè)也就沒有了生存空間。因此可以看出，企業(yè)走品牌化道路是必須的。

　　關鍵點3：提高資源利用率

　　資源整合是各行各業(yè)都需面對的問題，它有利于行業(yè)發(fā)展，可為企業(yè)節(jié)省更多人力、物力和財力，同時也可讓企業(yè)與企業(yè)之間達成優(yōu)勢互補。衛(wèi)浴行業(yè)生產(chǎn)單一產(chǎn)品的企業(yè)非常多，如單一生產(chǎn)五金水龍頭、浴室柜、淋浴房、陶瓷潔具等的企業(yè)，隨處可見。但在整體風盛行當下，單一產(chǎn)品線無疑是缺乏競爭優(yōu)勢的，而且在復雜的市場環(huán)境中，想通過單一產(chǎn)品保持市場份額，相當困難。特別是在目前各種因素的擠壓下，單一產(chǎn)品線的力量非常薄弱。

　　很早之前就有行業(yè)人士提出，企業(yè)與企業(yè)之間應該合力抱團出擊，這對于實力不強的衛(wèi)浴企業(yè)來說是件好事，以自己的強項與別人的強項搭配在一起，就是優(yōu)勢。

　　其實，一個行業(yè)有很多資源可以整合利用的，所謂的產(chǎn)業(yè)鏈模式也是資源整合的一種，而同行之間的整合，也可為是橫向的產(chǎn)業(yè)鏈，既然單獨生存比較艱難，那么為何不利用各自的優(yōu)勢，合力抗擊，也許這樣獲得的生存空間會更大。有行業(yè)人士曾經(jīng)說，很多終端資源浪費了，每個企業(yè)都去尋找、開拓新的市場，但就是沒有誰把已有的資源更為合理地利用起來�，F(xiàn)在很多衛(wèi)浴企業(yè)都頭痛渠道建設問題，企業(yè)要鋪開網(wǎng)點顯得十分艱難，特別是單一產(chǎn)品銷售網(wǎng)點，更難開發(fā)。

　　多數(shù)終端經(jīng)銷商還是愿意經(jīng)營多類產(chǎn)品，以爭取更多盈利點，所以針對可以配套的單一產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)而言，相互之間更應該注重合作，而非競爭。如果利用各自現(xiàn)有的終端資源，整合配套，那么可以想想，是否意味著各自在終端的網(wǎng)點都迅速增加了，而且同時也解決令人頭痛的網(wǎng)點開發(fā)問題，何樂而不為