李曉勇在廣州一所大學(xué)讀研究生時(shí)，跟導(dǎo)師參加了一個(gè)學(xué)術(shù)會(huì)議，看到外國(guó)專(zhuān)家使用的一款叫“幻燈助手”的產(chǎn)品，他感覺(jué)很有前景，畢業(yè)后注冊(cè)了一家名為“唯昕電子”的公司開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。為了拓展市場(chǎng)，公司除了做“幻燈助手”，還研發(fā)了太陽(yáng)能汽車(chē)降溫產(chǎn)品。
像唯昕電子一樣，處于創(chuàng)業(yè)初期的小公司，尤其是生產(chǎn)電子產(chǎn)品的公司，一般沒(méi)有資金去做傳統(tǒng)媒體的推廣，最現(xiàn)實(shí)的選擇是采取網(wǎng)絡(luò)推廣。于是，這些公司便成了騙子們的“目標(biāo)客戶(hù)”.
創(chuàng)業(yè)一年來(lái)，令李曉勇感慨的不是創(chuàng)業(yè)中的酸甜苦辣，而是所遇到的形形色色的騙子和五花八門(mén)的騙人手法。李曉勇向本報(bào)記者講述了騙子一些慣用伎倆和他總結(jié)出的防騙策略，希望增加創(chuàng)業(yè)型小公司應(yīng)對(duì)這些騙子公司時(shí)的經(jīng)驗(yàn)。
曇花一現(xiàn)的搜索排名
李曉勇的公司剛成立不久，就接到了一個(gè)從福建廈門(mén)打來(lái)的電話(huà)。對(duì)方說(shuō)可以給他們公司做谷歌的關(guān)鍵詞搜索推廣服務(wù)。李曉勇想要的幾個(gè)關(guān)鍵詞，3年僅收費(fèi)3800元，并承諾可以先做到谷歌的網(wǎng)站上，等李曉勇搜索能看到自己買(mǎi)的幾個(gè)詞以后再付費(fèi)。李曉勇考慮公司剛成立，缺少資金，但迫切地想推廣自己的產(chǎn)品，就跟這家公司簽訂了合同。合同傳真過(guò)來(lái)后，他特別留意觀察了一下，這份合同做的很正式。合同簽訂后，李曉勇在谷歌搜索上真的見(jiàn)到了自己的公司，然后對(duì)方打電話(huà)來(lái)問(wèn)：“您看到您的公司了嗎？看到了，那好，請(qǐng)幫我安排一下付款。”說(shuō)話(huà)很得體也很客氣，當(dāng)時(shí)李曉勇很相信，心想，“都在谷歌搜到了，應(yīng)該不會(huì)有假。”
就在準(zhǔn)備付款的前一天晚上，李曉勇在網(wǎng)上搜索到一個(gè)帖子，帖子里講述了對(duì)方受騙的經(jīng)歷。更讓他吃驚的是，騙對(duì)方的居然是聯(lián)系李曉勇的同一家公司，帖子說(shuō)：“在你交錢(qián)后，就再也看不到你買(mǎi)的那幾個(gè)詞了，別說(shuō)3年，3天都沒(méi)有。”
警示：百度、谷歌的搜索排名是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，不可能包3年。企業(yè)在谷歌看到的關(guān)鍵詞確實(shí)是騙子們花錢(qián)做上去的，但是，因?yàn)樽龅臅r(shí)間短，他們一開(kāi)通，就讓企業(yè)看。企業(yè)看到后，他們馬上關(guān)閉。這樣一來(lái)，就能既騙取企業(yè)的信任，又能使他們的騙人成本降到最低。李曉勇表示，目前這類(lèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商一般都來(lái)自福建廈門(mén)。除了傳統(tǒng)的搜索引擎，垂直搜索和各種短信、互聯(lián)網(wǎng)的推廣服務(wù)騙局也很多。識(shí)破這些騙局一是看價(jià)格，一般情況下，百度、谷歌的推廣不可能像騙子說(shuō)的那么便宜。二是看公司來(lái)電，據(jù)了解，廈門(mén)這類(lèi)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商比較多。
打跨行匯款到賬時(shí)間差的主意
河南有一家公司聯(lián)系到李曉勇，表示想要他們的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一番溝通后，選定了他們生產(chǎn)中的一款產(chǎn)品。因?yàn)閯倓倓?chuàng)立，李曉勇還怕對(duì)方不信任，就提出貨到付款（由快遞公司送貨上門(mén)，代收貨款），這樣的話(huà)，誰(shuí)都騙不了誰(shuí)，結(jié)果對(duì)方說(shuō)，他們可以先打款再拿貨。李曉勇就把自己公司的賬號(hào)給了對(duì)方（四大國(guó)有銀行都有）。結(jié)果沒(méi)多久，對(duì)方打電話(huà)來(lái)說(shuō)，他們想用某某銀行打款到賬戶(hù)，因?yàn)樵撱y行跨行打款不收手續(xù)費(fèi)。李曉勇想想也有道理，就答應(yīng)了。一會(huì)兒，對(duì)方傳真過(guò)來(lái)一張匯款單，金額、日期都很清楚，并說(shuō)已經(jīng)打到李曉勇公司在建行的賬號(hào)了（一時(shí)半會(huì)兒查不到，跨行的匯款沒(méi)有那么快能查到），讓李曉勇盡快發(fā)貨，他們急用。
李曉勇為了以防萬(wàn)一，就打電話(huà)到對(duì)方匯款單顯示的那個(gè)銀行詢(xún)問(wèn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有這筆業(yè)務(wù)。
警示：異地跨行匯款不能及時(shí)到賬，中間有一定的時(shí)間差，因此收款方即使看到匯款單也要調(diào)查一下真?zhèn)巍?/p>
人為制造“貨不對(duì)版”
某日，從深圳來(lái)了兩個(gè)采購(gòu)商說(shuō)要李曉勇公司的某款高端產(chǎn)品，并且要簽訂供貨合同，一個(gè)月后交貨，并且付了訂金。在這個(gè)過(guò)程中，他們要求更換另外一款低端產(chǎn)品，李曉勇當(dāng)時(shí)提醒對(duì)方說(shuō)，這款產(chǎn)品是低端的，價(jià)格差了很多。結(jié)果對(duì)方表示，合同、出貨單還寫(xiě)原來(lái)的，價(jià)格也不變，就是想吃點(diǎn)回扣。表面上看唯昕電子似乎并不吃虧。但這里面還是存在著陷阱。
這一要求引起了李曉勇的懷疑，便要求重新簽訂合同，因?yàn)槿绻洆Q了，合同不變的話(huà)，有很多的條款對(duì)唯昕電子一方十分不利。結(jié)果對(duì)方死活不同意，最后不了了之。
警示：這種操作方式表面上看沒(méi)什么，但如果按照他們的要求做，交貨后，他們會(huì)不付款，理由是貨不對(duì)版，你說(shuō)是他們讓發(fā)的這種貨，但是空口無(wú)憑，即使打官司也會(huì)輸。
先給甜棗的代銷(xiāo)陷阱
李曉勇接到北京打來(lái)的電話(huà)，對(duì)方聲稱(chēng)自己是某某電子公司，在中關(guān)村有很多渠道商，銷(xiāo)售能力很強(qiáng)大，想幫唯昕電子在北京推廣產(chǎn)品，然后向唯昕電子訂購(gòu)了少量的貨，開(kāi)始時(shí)先付款，后拿貨。后來(lái)，訂貨量逐漸增大，對(duì)方就開(kāi)始談條件，要求先拿貨后付款。結(jié)果欠款越滾越大，后來(lái)再聯(lián)系對(duì)方，就不予以理睬了。幸虧，李曉勇通過(guò)北京的一些關(guān)系，通過(guò)對(duì)方的收貨地址找上門(mén)，收回了一些貨款。
警示：面對(duì)這樣的情況，企業(yè)往往會(huì)妥協(xié)，因?yàn)榍罏橥�，眼看著其訂貨量越�?lái)越大，企業(yè)不舍得丟掉這個(gè)大客戶(hù)，就答應(yīng)先貨后款。像這種代銷(xiāo)產(chǎn)品的騙子公司往往同時(shí)騙取好幾家公司的信任，騙來(lái)的貨以低成本銷(xiāo)售出去。李曉勇表示，這種生意盡量現(xiàn)款，如果不能現(xiàn)款，寧可不做。這類(lèi)代銷(xiāo)公司看似是大客戶(hù)，蒙蔽性很強(qiáng)，賬面上看上去賺了，其實(shí)如果對(duì)方一賴(lài)賬，就如同打了水漂。
李曉勇表示，目前騙子橫行，極大傷害了中小企業(yè)的營(yíng)商環(huán)境，增加了做生意的成本。因?yàn)闊o(wú)論是中介騙子還是代銷(xiāo)騙子，他們騙取的金額都不是很大，也摸透了被騙公司心理心態(tài)：不會(huì)為幾萬(wàn)塊錢(qián)天南海北地與他打官司，而且打官司太麻煩，車(chē)馬費(fèi)、律師費(fèi)都是不小的支出，就算是官司贏了，執(zhí)行起來(lái)也難。所以，很多人像李曉勇這樣不愿意牽扯自己太大精力的人，最后往往都是不了了之了。因此，小企業(yè)在做生意時(shí)，一定要警惕，尤其是出現(xiàn)嚴(yán)重背離常規(guī)生意準(zhǔn)則的行為時(shí)，更要加倍小心，謹(jǐn)慎判斷。
為中介費(fèi)而出現(xiàn)的“香港客戶(hù)”
有兩個(gè)聲稱(chēng)是貿(mào)易公司的人找到唯昕電子看產(chǎn)品，看完后，他們很滿(mǎn)意并采購(gòu)了一部分產(chǎn)品（用現(xiàn)金）。后來(lái)，又陸陸續(xù)續(xù)少量采購(gòu)過(guò)幾次�；诖耍顣杂聦�(duì)對(duì)方產(chǎn)生了初步的信任。
2008年初，這兩個(gè)人說(shuō)又有了一個(gè)來(lái)自香港的大單。一個(gè)香港客戶(hù)要采購(gòu)一大批貨，而且這兩個(gè)貿(mào)易商安排了“香港客戶(hù)”與李曉勇見(jiàn)面。李曉勇見(jiàn)到一位聲稱(chēng)自己是香港公司采購(gòu)主管的人，見(jiàn)面談的還算順利，并且簽訂了意向性合同草案。
爾后，貿(mào)易公司的人表示，他們幫唯昕電子促成這筆生意付出了很大的努力，要收取一定的中介費(fèi)。
在這個(gè)過(guò)程中，有一點(diǎn)引起了李曉勇的懷疑。唯昕電子完全可以按照他們的要求做包裝，打他們自己的品牌，那樣的話(huà)，貿(mào)易公司就可以賺取高額的利潤(rùn)，完全沒(méi)必要讓李曉勇和采購(gòu)商見(jiàn)面。一個(gè)真正的貿(mào)易公司，是不會(huì)讓自己的供貨商和采購(gòu)商見(jiàn)面的。即使見(jiàn)面，也不是普通的見(jiàn)面，通常采購(gòu)商只會(huì)到工廠去驗(yàn)廠、看貨。
警示：目前這一類(lèi)貿(mào)易中介的騙子主要集中在深圳。他們的辦公地點(diǎn)看似是一些高檔寫(xiě)字樓，公司看起來(lái)也很正規(guī)。但他們行騙的主要目標(biāo)是一些離深圳比較遠(yuǎn)的小公司，而這些小公司往往又為自己產(chǎn)品的銷(xiāo)路在發(fā)愁。他們會(huì)安排自己的大客戶(hù)，比如說(shuō)香港人或者外國(guó)客戶(hù)與企業(yè)見(jiàn)面并簽訂幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的意向性合同，然后索要中介費(fèi)。但是一拿到中介費(fèi)之后，他們馬上人間蒸發(fā)。另外，如果對(duì)方索要中介費(fèi)，一定要提出拿到客戶(hù)訂單和付款后再支付。
