“不做總統(tǒng)，就做營銷人吧”！一句豪言壯語吸引了多少懷惴著夢想之人。但是驀然回首時，才會發(fā)現(xiàn)，營銷路上埋沒了多少營銷人。
市場經(jīng)濟的發(fā)展，不斷地催生了眾多優(yōu)秀的中國企業(yè)，也誕生一批又一批在中國市場的營銷烈火中成長起來的營銷人。然而，與千千萬萬的正在茁壯成長的中國企業(yè)相比，又有誰知多少基層業(yè)務(wù)人員被埋沒在營銷路途中！
從基層業(yè)務(wù)人員到營銷經(jīng)理人要經(jīng)受多少風(fēng)雨？多少歷煉？多少領(lǐng)悟？多少睿智？所以對于一名基層業(yè)務(wù)人員來說，當(dāng)你在選擇此條“英雄路”時，你必須要考慮什么？
眾所周知，基層業(yè)務(wù)人員就是一位前線上沖鋒殺敵的士兵，就是一只辛勤勞動但又弱小的螞蟻，其生命的職責(zé)和要義就是認真、認真、再認真，服從、服從、再服從，執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行。但是眾多基層業(yè)務(wù)人員，在選擇從事營銷職業(yè)生涯時，也同樣也懷惴著做一個優(yōu)秀的營銷經(jīng)理人之夢！那么除了認真、服從、執(zhí)行，還要做好就是“過三關(guān)”的思想準(zhǔn)備！
一、心態(tài)“關(guān)”
“不做總統(tǒng)，就做營銷人吧”！當(dāng)你在從事一名基層業(yè)務(wù)員的職業(yè)時，可以說是邁向了成功的起點，因為業(yè)務(wù)工作和戰(zhàn)場一樣，真刀真槍地在市場上干，這是很多人實現(xiàn)遠大抱負的沙場，但是真正能勝出的又有幾個呢？
我們很多企業(yè)都打出人力資源類似時髦的旗號，每年都在大批量地招市場營銷專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，每年又在大批量地淘汰！說句心里話，對于這些從大學(xué)剛出來的學(xué)生，選擇踏入營銷這個行當(dāng)，這樣的勇氣固然可佳，但是做一名業(yè)務(wù)員總有其難之處，也可以說基層業(yè)務(wù)工作并不是想像那么美好。
很多基層業(yè)務(wù)人員大多是被分配在一些偏遠的城市。想想十年寒窗苦，從農(nóng)村考入城市，就讀大學(xué)，好歹是個“天子驕子”，換來的確是回到邊遠山區(qū)，面對著一些二、三級經(jīng)銷商都是一些暴發(fā)戶、小個體戶，甚至一些二、三級經(jīng)銷商普通話都講不好，更不用談良好的溝通，而此時作為做一名基層業(yè)務(wù)人員，你會不會有一種從終點回到起點，從農(nóng)民回到農(nóng)民的感覺。再加上，跑業(yè)務(wù)時，坐得是“農(nóng)用車”、住的“野雞店”或者是“澡堂”“洗腳屋”，飯也飽一餐與餓一餐，沒有人憐、也沒有知道，你會不會灰心！
特別是很多基層業(yè)務(wù)人員，做久了、疲了，斗志無了，夢想棄了，就可怕了，心態(tài)越做越差，總是怨聲載道，說自己命運不好，怎么在這樣一種企業(yè)，何時有出頭之日，這時也很容易被時代拋棄！
所以當(dāng)你在選擇營銷路時，就問問你做好了過此關(guān)的心理準(zhǔn)備沒？
二、毅力“關(guān)”
在茫茫數(shù)百萬營銷人中，可以說很多業(yè)務(wù)人員并非都是胸?zé)o大志、混沌度日的之輩。但為什么很多營銷人員并且往往是數(shù)年、甚至數(shù)十年如一日不思進取甘做基層業(yè)務(wù)人員。幾年的時光，在歷史的長河中是一瞬間，但對短暫的人生而言，確是較長的一段歲月，可是我們很多基層業(yè)務(wù)人員就沒有任何變化？如果有，變化的只是城市不同而已，更多的是由新業(yè)務(wù)員變成老業(yè)務(wù)員，接下來便沒了下文。為什么？
營銷工作是一個僅次“總統(tǒng)”的工作，但同時，這個僅次“總統(tǒng)”的營銷工作也是一個自己與自己比毅力的工作，特別是基層業(yè)務(wù)人員。
作為一名基層業(yè)務(wù)人員，不可能像在辦公室里工作的白領(lǐng)，一切都有著嚴格的規(guī)定，大部份時間是在外顛簸。所以此份工作如沒有很好的時間管理能力，就會浪費了許多學(xué)習(xí)與成長的大好時光，導(dǎo)致出現(xiàn)了“為誰辛苦為誰忙”的困惑與無奈。其次基層業(yè)務(wù)人員都處在市場第一線，天天在市場上跑，與社會接觸廣泛，在加上山高皇帝遠，最后變成“該學(xué)會的（自我學(xué)習(xí)、自我總結(jié)）沒學(xué)會，不該學(xué)會的（吃喝嫖賭）都學(xué)會了”，如果此時沒有“毅力”去堅持與固守自己當(dāng)初的夢想與目標(biāo)，很多基層業(yè)務(wù)人員就會前赴后繼的被滔滔江水淹沒！所以告誡一些基層業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)工作需要我們吃苦耐勞，需要我們兩條腿動起來，但是身處一線，也要有良好的免疫能力，善于規(guī)范與約束，因為沒有規(guī)律終究不能成方圓。
堅持自己固有的東西，也許堅持就能勝利！
三、信念“關(guān)”
很多基層業(yè)務(wù)人員剛踏入營銷這個行當(dāng)時，信心十足，自認為此生要在營銷行當(dāng)里大干一番才不會枉為一生。但經(jīng)過時間洗禮，自己從新業(yè)務(wù)員變成老業(yè)務(wù)員最終變成了“老油子”，在這種樂不思屬的日子里，當(dāng)初的信念早就拋到九霄云外。其次，很多基層業(yè)務(wù)人員也就是被這段無拘的歲月，慢慢的吞噬了靈魂，因為業(yè)務(wù)員的崗位呆得太久，一般都會產(chǎn)生惰性的生活方式，這樣下去最終結(jié)果就是被市場埋沒。
可以說，做一名基層業(yè)務(wù)人員，如果你沒有足夠的信念支撐，你就會發(fā)現(xiàn)，原來從基層業(yè)務(wù)員成長為營銷經(jīng)理人，有時比登天還難，甚至總部給予提升的機會，有時比上帝還殘忍，上帝在給你關(guān)一扇門的同時，也會打開另一扇門。而此時，你就要有足夠的信念支撐自己，就要趁早對自己的職業(yè)生涯有一個清晰的規(guī)劃路線，來堅定自己的信念！因為，要想從千萬業(yè)務(wù)人員勝出靠的是我們自己！因為基層業(yè)務(wù)人員從事的工作、所處的環(huán)境等諸多因素都會成為我們很多業(yè)務(wù)人走上不歸路的陷阱。此時，如果沒有足夠的信念支撐，很容易埋沒。況且古人云：志達而后智達，作為一名基層業(yè)務(wù)人員，所以一定堅信自己當(dāng)初選擇此條營銷路的目的。
“不做總統(tǒng)，就做營銷人吧”！那么要做營銷人，你就要做好過此三關(guān)的準(zhǔn)備，要不你必會成為營銷沒路上的新一員
