面對銷量下滑困境，佛山陶瓷企業(yè)致力于打造品牌尋求突破。
　　
　　“家居業(yè)作為房地產行業(yè)的下游企業(yè)，一直以來深受房地產行業(yè)的影響。”提及陶瓷行業(yè)的市場行情，中國陶瓷工業(yè)協(xié)會佛山辦事處主任藍衛(wèi)兵不斷地搖頭，“銷量直線下滑，出口量也是直線下滑。一些企業(yè)說五六月份都沒有生意做。”

　　有資深業(yè)內人士透露，有部分企業(yè)已經關停了生產線，“一些原本不錯的企業(yè)也發(fā)生了銷量下滑的狀況”。不少陶企在打造品牌、搶占保障房市場、進軍二三線城市及農村等方面下功夫，希望借以突圍。

　　　鑄造品牌知名度

　　“國外陶瓷衛(wèi)浴品牌憑借成熟的運作模式瘋狂搶占中國市場。雖然國內陶瓷衛(wèi)浴業(yè)發(fā)展迅猛，但國內陶瓷衛(wèi)浴品牌不論是經營模式、整體實力還是市場影響力等，與國際品牌有一定的差距。目前，國內品牌正處于混戰(zhàn)階段，而國外品牌近年來發(fā)展勢頭愈發(fā)強勁，使得國內品牌正受國際品牌擠壓。”業(yè)內人士陳先生認為，在淡市中，陶企應該深耕自身的品牌。

　　如何經營品牌？陳先生表示，企業(yè)要發(fā)揮在發(fā)展區(qū)域品牌中的主導作用，在行業(yè)中做到產品質量領先、營銷管理領先和技術領先。“其中，質量領先是基礎，營銷管理領先是關鍵，技術領先是核心。有了這個，才有品牌的知名度、美譽度和忠誠度的可能。”

　　搶占保障房市場

　　陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)與房地產業(yè)息息相關。近年來，國家出臺了一系列穩(wěn)定樓市價格的調控政策。使得很多消費者對房地產持觀望態(tài)度，這不僅影響了房地產，也制約了下游陶瓷衛(wèi)浴業(yè)的發(fā)展。

　　“縱觀今年上半年房地產市場，國家偏重保障房建設，可以預見的是，未來幾年內，保障性住房將成為家居業(yè)的戰(zhàn)略重點。保障房市場就像一個巨大的蛋糕放在陶瓷企業(yè)的面前，現在很多企業(yè)都把它當成唯一的救命稻草，紛紛在生產端和銷售端都作出迎合保障房市場的調整。”藍衛(wèi)兵告訴新快報記者。

　　開拓中小城市市場

　　隨著樓市調控對二三線城市的滲透，中小城市將成為家居業(yè)新的競爭藍海。

　　很多陶瓷企業(yè)老板認為，雖然國家有意對中小城市的房地產進行調控，但與一線城市相比，二三線城市居民對住房仍然是剛性需求居多。“根據我們公司的經驗來看，在一些相對富裕的二三線城市中，其實房地產市場也頗為紅火。二三線城市的房地產開放投資熱潮正在興起，陶瓷等家居建材行業(yè)也將會向中小城市側重。”

　　藍衛(wèi)兵介紹，不少佛山陶瓷企業(yè)已逐步形成共識，主動出擊，例如加強與代理商及當地商會的聯系，很多企業(yè)在渠道下沉方式上也在不斷探索，比如下沉到農村市場。“這個市場有前瞻性，很多人認為農村市場價格低，其實農村市場比城市消費能力還強。”