在北京什剎海，有一家名為“鈴蘭”的古瓷首飾店，用收集來的殘破古瓷片加工做成首飾賣，產(chǎn)品一經(jīng)推出，即以其古樸典雅的獨(dú)特韻味而受到市場(chǎng)的歡迎。開店當(dāng)月就實(shí)現(xiàn)盈利，目前在北京已經(jīng)開了三家店。

　　殘破古瓷片變精美首飾

　　走進(jìn)鈴蘭古瓷首飾店，記者看到，店中裝修比較雅致，并且有意運(yùn)用了一些中國元素，比如手繪青花圖案的吊燈，綠琉璃瓦的隔斷。貨柜中擺放的除少量藝術(shù)瓷器外，大部分是女性首飾飾品。

　　據(jù)介紹，店中大部分首飾是用收集來的北京出土的古瓷殘片設(shè)計(jì)做成的，通常是根據(jù)古瓷殘片殘破的位置，把殘片最美的部分取下來，然后經(jīng)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，老銀匠手工純銀鑲嵌后鍍金制作而成。

　　“目前整器太難收到，這也是近幾年瓷片收藏越來越熱的原因。古瓷片雖然殘破，但是提供了許多的標(biāo)本，從那一角，我們得以窺到古瓷繪畫、釉面的美感。同時(shí)，那種殘破給人時(shí)間悠遠(yuǎn)的感覺。我們面對(duì)殘缺，把它變成一個(gè)美的畫面，給人另外一種美感。”店主李女士如是說。

　　店里貨架上也有很少量的現(xiàn)代陶瓷首飾，價(jià)格很便宜，李女士稱，銷售不是目的，主要是供顧客比較，從瓷質(zhì)的釉面、胎體、繪畫等方面進(jìn)行充分比較，就能明顯看出古瓷和現(xiàn)代陶瓷的區(qū)別。

　　除成品外，店中還專門推出了高級(jí)定制，門檻為2000元以上的飾品。通常的純銀鑲嵌沒有定制費(fèi)用，但是如果采用白金鑲嵌的話，成本高，也會(huì)有相應(yīng)的設(shè)計(jì)和定制費(fèi)用。而一些需要特殊工藝的定制，僅設(shè)計(jì)費(fèi)用就需要上千元。不過，由于純手工制作，加上原料的稀缺性，定做周期通常在一個(gè)月左右。

　　為了豐富產(chǎn)品線，店里還不斷嘗試把青花瓷應(yīng)用到更多領(lǐng)域，像旗袍的盤扣等，對(duì)于一些典藏級(jí)瓷片，更是結(jié)合特殊工藝，針對(duì)高端定制做成精品。同時(shí)店中推出中國意境銀飾、琺瑯首飾系列，繡品首飾也即將推出。

　　古瓷首飾的消費(fèi)者定位為中高端人群，相當(dāng)一部分人有過國外大品牌的消費(fèi)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。據(jù)介紹，有一個(gè)很有意思的消費(fèi)現(xiàn)象，很多都是男性買給女性，女性和男性顧客基本是一半對(duì)一半的比例。而女性消費(fèi)也不局限于具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中年女性，80后、90后也是店中常客。

　　承父親衣缽加以創(chuàng)新

　　后海這家古瓷首飾店的前身是一家專營青瓷和白瓷的瓷器店。李女士的父親做藝術(shù)陶瓷生意，所開陶瓷店主要經(jīng)營龍泉青瓷和德化白瓷兩大系列。

　　李女士介紹，自己一直喜歡藝術(shù)品，尤其是龍泉青瓷，開店前已經(jīng)買了不少。2007年從公司辭職后一直尋找新的職業(yè)方向。一次和朋友聊天偶然說起，自己一直夢(mèng)想著能夠在后海這片最有老北京人文氣氛的地方開家瓷器店。

　　沒想到，兩人一拍即合。不過，考慮到隨著后海人流量的增加以及知名度的擴(kuò)大，鋪面租金越來越貴，僅做藝術(shù)瓷器實(shí)現(xiàn)盈利的可能性很小，于是李女士開始尋找相關(guān)的經(jīng)營產(chǎn)品。

　　“最開始找來一些比較便宜的現(xiàn)代瓷器首飾來賣，市場(chǎng)反應(yīng)非常好。但是我對(duì)那些瓷器首飾很不滿意，覺著不好看。正好父親做瓷器生意的同時(shí)，一直喜歡收藏古瓷片，于是就跟父親商量拿他手中的古瓷片自己做。”李女士說，為此他們成立專門的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，尋找老銀匠以及市場(chǎng)上制作首飾的知名廠家來加工。

　　選址什剎海酒吧街

　　李女士介紹，當(dāng)時(shí)選擇什剎海開店，因?yàn)檫@里有老北京的感覺，文化氣息濃厚，同時(shí)，包括荷花市場(chǎng)在內(nèi)的整個(gè)什剎海區(qū)域消費(fèi)水平比較高。“這里的客流白天主要是游人，相對(duì)比較雜，晚上則是到酒吧消費(fèi)的各地商務(wù)人士、時(shí)尚人士以及老外。”

　　由于市場(chǎng)對(duì)古瓷首飾反應(yīng)非常好，隨后，店主又在距離什剎海不遠(yuǎn)的胡同里開了第二家店，并在如今聲名遠(yuǎn)播的南鑼鼓巷開了第三家店。

　　不過，李女士心目中最適合古瓷首飾的理想選址還是京城的的高端商場(chǎng)，像新光天地、國貿(mào)、百盛、銀泰等。“短時(shí)間這些地方對(duì)我來說是可望不可及，因?yàn)楦叨松虉?chǎng)對(duì)品牌要求很高，通常那些國際知名品牌才可以入駐。”