正面說(shuō)：已成氣候，引領(lǐng)行業(yè)潮流

　　“整體衛(wèi)浴”顧名思義，就是打造整體的衛(wèi)浴空間概念，“最初，這個(gè)‘整體’概念是源自家具行業(yè)的，隨著家具行業(yè)往衛(wèi)浴行業(yè)的交叉蔓延，導(dǎo)致衛(wèi)浴行業(yè)逐漸興起‘整體’概念，并被商家借以作為營(yíng)銷宣傳的概念而瘋狂炒作起來(lái)，最終深入人心。”英皇衛(wèi)浴相關(guān)負(fù)責(zé)人曾蓉蓉在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，近年來(lái)，這種概念越來(lái)越被市場(chǎng)所接受并需求，從而帶動(dòng)有實(shí)力有資源的企業(yè)將概念做成實(shí)業(yè)，最終成為企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)發(fā)展方向。

　　安蒙衛(wèi)浴的市場(chǎng)總監(jiān)方平在接受記者采訪時(shí)表示，整體衛(wèi)浴的概念其實(shí)是一種具有中國(guó)特色的概念形式。據(jù)他透露，在今年上海衛(wèi)浴展上，安蒙就以打造整體衛(wèi)浴空間的全新企業(yè)形象參展，取得很好的參展成果。

　　據(jù)英皇衛(wèi)浴透露，目前，整體衛(wèi)浴在衛(wèi)浴行業(yè)盡管還比不上噴墨產(chǎn)品在瓷磚界的地位，但其主導(dǎo)趨勢(shì)已經(jīng)形成氣候，就以今年上海衛(wèi)浴展上的參展情況來(lái)看，打出“整體衛(wèi)浴”這一旗號(hào)的衛(wèi)浴參展商在半數(shù)以上。暫且不說(shuō)是不是真正做到“整體”產(chǎn)品齊全，起碼打出旗號(hào)的企業(yè)數(shù)量非常之多，尤其一些大的企業(yè)品牌，更是“整體”的忠實(shí)倡導(dǎo)者。處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位的企業(yè)，諸如高端衛(wèi)浴品牌科勒、ToTo、美標(biāo)等都紛紛主推整體衛(wèi)浴產(chǎn)品。在這些大企業(yè)的帶領(lǐng)下，“整體”的風(fēng)行，也是必然趨勢(shì)。

　　反面說(shuō)：價(jià)格偏高，不利平民購(gòu)買

　　盡管企業(yè)方都認(rèn)為，購(gòu)買整體衛(wèi)浴具有諸多優(yōu)勢(shì)，尤其在價(jià)格上由于一次購(gòu)買全套產(chǎn)品，因此能享受較低的折扣，但記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，真正將整體衛(wèi)浴做到自己廠家生產(chǎn)并銷售的企業(yè)，大都是一些定位高端的衛(wèi)浴品牌。由于這些衛(wèi)浴品牌本身走高端路線，其產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)的金字塔頂端，滿足的是高端客戶的需求，而平民的購(gòu)買力畢竟有限，三線的平價(jià)產(chǎn)品則少走整體路線，因此，不少消費(fèi)者仍然認(rèn)為這種偏高的價(jià)格不利于平民購(gòu)買。

　　記者在中國(guó)陶瓷城采訪一位消費(fèi)者陳先生，他告訴記者自己也知道有整體衛(wèi)浴這種概念，并且也對(duì)這種一站式的購(gòu)物認(rèn)可，“但價(jià)格太高了，都是大牌子在做，我們普通老百姓消費(fèi)不起，只能看看。”從現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)方面考慮，陳先生最終還是決定買平價(jià)單件產(chǎn)品再自己進(jìn)行搭配。

　　支招說(shuō)：著手平價(jià)，市場(chǎng)空間會(huì)更大

　　對(duì)于整體風(fēng)行一事，也有頭腦清醒的業(yè)內(nèi)人士稱：其空間是有，但倘若走平民化路線想必空間更大。某三線衛(wèi)浴品牌的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人告訴記者，在將來(lái)，整體衛(wèi)浴的平民化趨勢(shì)應(yīng)該會(huì)日趨明顯。眾所周知，陸續(xù)建起的國(guó)家保障房是一塊碩大無(wú)比的蛋糕，而普羅大眾穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)著金字塔的中低端最大區(qū)域，因此，從量上來(lái)講，平民的市場(chǎng)潛力是無(wú)限的，倘若整體衛(wèi)浴往平民化方向發(fā)展，網(wǎng)羅了平民的市場(chǎng)，那么其市場(chǎng)空間自然不必細(xì)分。將70%的份額牢牢把握住，規(guī)模的龐大是可想而知的。

　　觀點(diǎn)對(duì)話：

　　記者：在分工日益明細(xì)化的今天，很多行業(yè)的分工都是越來(lái)越細(xì)，企業(yè)走上了精而專的路線，但衛(wèi)浴行業(yè)怎么會(huì)忽然走上“整體”的大而全的路線呢？英皇怎么看待這一現(xiàn)象的？

　　英皇衛(wèi)�。�“整體衛(wèi)浴”好壞因“人”而異。其實(shí)，不管是精而專，還是“整體”路線，都沒(méi)有一概而論的好或者壞，就像適合做什么是因人而異的一樣，適合的就是最好的。整體路線也是企業(yè)因其發(fā)展的需要而定的，是“因企業(yè)而異”的，有的企業(yè)它剛好適合走精而專的產(chǎn)品路線，有的企業(yè)它則擁有更多的橫向資源、交叉資源，適合做“整體”產(chǎn)品。比如我們英皇，最初我們也是做按摩缸和蒸汽房而出名的，這兩樣產(chǎn)品至今仍然在業(yè)內(nèi)屬于被認(rèn)可的最好的品牌之一，但隨著我們企業(yè)的發(fā)展，逐漸涉足到其他領(lǐng)域，擁有許多交叉的資源，這些資源如果我們不去最大化的利用，就是一種浪費(fèi)，因此我們走上了“整體衛(wèi)浴”的路線，這條路線對(duì)我們現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)是最好的發(fā)展方式。

　　安蒙衛(wèi)�。�“整體衛(wèi)浴”是市場(chǎng)需求的結(jié)果。安蒙原本是打算做專一五金衛(wèi)浴的，但因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)消費(fèi)者大都處于第一次購(gòu)買的階段，故而導(dǎo)致這種整體購(gòu)買需求的出現(xiàn)，于是安蒙在今年也轉(zhuǎn)型走上了整體衛(wèi)浴的路線。

　　延伸：整體衛(wèi)浴優(yōu)勢(shì)小析

　　套餐式銷售，一站式采購(gòu)

　　有點(diǎn)類似于商業(yè)營(yíng)銷模式的一種打包銷售：“套餐”式銷售方式，“整體”概念在業(yè)內(nèi)是一些商家作為一種營(yíng)銷概念宣傳而炒熱的。這種模式很顯然，能最大可能的讓客戶盡可能多的購(gòu)買你的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的突破。

　　從消費(fèi)者的角度看，這種整體的購(gòu)買就實(shí)現(xiàn)了一站式采購(gòu)，進(jìn)入一家企業(yè)，一次性將所需購(gòu)買完，全套購(gòu)買最大的好處是節(jié)約時(shí)間。時(shí)間就是金錢，省時(shí)就是省錢。與此同時(shí)，購(gòu)買同一品牌的物品，可以獲得更低的折扣，相對(duì)來(lái)說(shuō)更為實(shí)惠。

　　質(zhì)量可控，格調(diào)統(tǒng)一

　　英皇衛(wèi)浴曾蓉蓉告訴記者，整體衛(wèi)浴的優(yōu)勢(shì)之一就是全套衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量可以控制。這是與簡(jiǎn)單貼牌的整體衛(wèi)浴企業(yè)相比來(lái)說(shuō)的。“英皇擁有衛(wèi)生間里除瓷磚之外的所有配套衛(wèi)浴產(chǎn)品，并且都屬于自己廠家生產(chǎn)制造的，在品質(zhì)上更有保障，售后服務(wù)也更到位�？赡苣阋粋�(gè)地漏塞了，打我們的售后電話就很快有人上門服務(wù)。”由于整套產(chǎn)品都是我們品牌的，你任何一個(gè)地方出問(wèn)題了，我們的人都可以很容易解決，無(wú)需再找其他品牌廠家配合，反饋和解決問(wèn)題的速度會(huì)迅速很多。與此同時(shí)，統(tǒng)一設(shè)計(jì)，整體考慮，那么產(chǎn)品的風(fēng)格色調(diào)都會(huì)更協(xié)調(diào)統(tǒng)一。