每個人都有成功的欲望和夢想。成功，對于每個人的標準不可能相同。那么，營銷人的成功標準是什么呢？

    　首先，應該是業(yè)績的成功。

    　沒有業(yè)績的成功，就沒有成功的支撐和依據(jù)，就沒有所謂成功的資本。

  　  其次，應該是專業(yè)方面的成功。

    　就是你要在營銷界有所建樹。要么，你有一些營銷方面的成功案例；要么，你有幾本治學嚴謹?shù)膶Ｖ�。這些專著和案例，對于營銷界具有普遍的指導意義和創(chuàng)新啟迪。

  　  再次，應該是收益方面的成功。

  　  較好的收益，是我們生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，同時也是自己價值的體現(xiàn)，是社會和企業(yè)以及行業(yè)對自己認可的一種標志。

   　 每一個營銷人都夢想著成功，都努力使自己成功。那么要做一個成功的營銷人，有沒有規(guī)律可循呢？

 　   通過對世界上大量成功營銷人士的調(diào)查和研究，我們認為，有以下幾個方面值得參考、借鑒，即營銷成功六步法：

   　 第一步：要對營銷有著濃厚的興趣，并富有創(chuàng)新精神和挑戰(zhàn)性。

   　 有位大師說過：興趣是最好的老師，興趣等于成功了一半。

 　   營銷是一門科學，也是一門藝術(shù)，她是兵法在市場競爭中的具體運用。營銷，同時具有極強的挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性。因循守舊，在營銷中沒有出路。“沒有創(chuàng)新，就意味著失敗”，已成為營銷界的至理名言。

 　   因此，要做一個成功的營銷人，就必須對營銷具有興趣、創(chuàng)新和挑戰(zhàn)的精神。

 　   第二步：愛好要廣泛，知識面要寬泛。

    　要做好營銷，就要做到眼觀六路、耳聽八方。善于從成功的案例中總結(jié)經(jīng)驗，從失敗的案例中吸取教訓。營銷是一門多兵種運用的學科，是多門學科在市場競爭中的具體運用。她涉獵的學科很廣，如：經(jīng)濟學、管理學、心理學、美學、廣告學、信息學等。孤陋寡聞、偏于一隅，就不能把握全局，當然也不會在市場競爭的戰(zhàn)役中，占領(lǐng)先機、取得勝利。這就要求營銷人必須培養(yǎng)廣泛的愛好，勤于學習，善于學習。不但要精通一門專業(yè)，還要了解、知道、略通其他多門專業(yè)和知識。

  　  第三步：到一家較有影響的營銷策劃公司工作

    　營銷策劃公司，一般都是高端營銷人才聚集的地方。他們一般都有較深厚的營銷功底，有較成功的案例，以及對于營銷的獨到見解。

    　從那里，你會了解很多世界上較前沿的營銷知識和營銷模式等信息。從那里，你會了解到很多對案例的精辟分析、評論和總結(jié)，你還會學到關(guān)于營銷中戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)具體運用的理論和方法。

   　 這些知識，是你做好營銷工作的理論基礎(chǔ)，是你進入市場做好營銷業(yè)務的方法論。只有掌握了這些知識，你才會知道哪些該做，哪些不該做；哪些重要，哪些不重要；哪些對，哪些錯。

　
　　只有那樣，你才會在市場競爭的游戲中，得心應手、游刃有余。 

    　建議工作時間二年左右。

    　第四步：到一家專業(yè)營銷公司工作

   　 營銷，是一門實戰(zhàn)科學。再高的理論水平，再多的文化知識，不到市場中實踐，不經(jīng)過市場的考驗，也只能是紙上談兵。

  　  只有經(jīng)過實踐，你才會領(lǐng)悟到營銷學的精妙以及真知灼見，你才會對市場營銷中的每一個環(huán)節(jié)，有深切得體會；你才會知道什么是產(chǎn)品、渠道、終端和促銷；才會了解不同的產(chǎn)品，有不同的上市策略、招商策略、廣告策略和品牌策略等。你才會知道，各種行業(yè)、產(chǎn)品間營銷方式的差異和規(guī)律，以及不同的解決辦法。

    　這個過程是對營銷理論實踐的過程，是實戰(zhàn)經(jīng)驗積累和升華的過程。

   　 建議工作時間二年。

   　 第五步：到一家生產(chǎn)企業(yè)工作

 　   營銷，是一個環(huán)環(huán)相扣的循環(huán)鏈。這個循環(huán)鏈，是由生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、分銷商、終端賣場到消費者等鏈條組成的閉合回路。生產(chǎn)商，是產(chǎn)品營銷的源頭。近距離了解生產(chǎn)企業(yè)怎么認識市場，怎么認識營銷，怎么與經(jīng)銷商和消費者交流和溝通。了解生產(chǎn)企業(yè)想什么、怎么想，做什么、怎么做。

　    那樣，你才能知道一個產(chǎn)品的成功與否，是產(chǎn)品的問題，還是營銷方式的問題，才能知道問題的根源，才能找到解決問題的辦法。

    　建議工作時間一年。

    　第六步：到一家大賣場工作

    　大賣場，是很多產(chǎn)品的終端。這里是產(chǎn)品與消費者接觸最直接的地方，這里最能了解消費者的心理活動和購買行為，最能了解消費者對產(chǎn)品的認識和態(tài)度，最能了解消費者對廣告和促銷的反應。

    　只有了解了消費者的需求，你才能投其所好、順勢而為，營銷才會成功。

    　建議工作時間一年。

    　論點綜述

  　  縱觀世界上很多成功的營銷人士，他們都有著強烈的進取心，極富創(chuàng)新精神和對營銷持之以恒的興趣和毅力。不斷地學習知識，不斷地積累經(jīng)驗；在干中學，在學中干。

  　  在我國，之所以很多營銷人不成功，原因很簡單：要么是理論知識不足，要么是實踐經(jīng)驗不夠，還有就是知識和經(jīng)驗不能有機結(jié)合。

　    在日本，要做一個成功的營銷主管，除具備應有的基本素質(zhì)外，都要在不同的企業(yè)，不同的行業(yè)，不同的崗位工作6—8年左右，然后再到著名的大學培訓1—2年，專攻營銷。

   　 試想，有著這樣經(jīng)歷的人，無論是心理素質(zhì)、文化知識，還是實戰(zhàn)經(jīng)驗，都已達到了較高層次，他們到市場上搏殺，豈能不成功呢？