日益開放的中國衛(wèi)浴市場，隨著競爭方式的提升和銷售渠道的拓展，以安華、馬可波羅、東鵬、鷹衛(wèi)浴為代表的一批陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)紛紛走上了“開大店、賺大錢”道路，2011年，沉寂了一段時間的大店模式迎來一個新的發(fā)展高峰，“大店模式”究竟有著怎樣的魅力？就此，新浪家居編輯特以深度專題的形式，訪談摘錄“大店模式”的起源、優(yōu)劣勢及未來“大店模式”的發(fā)展趨勢，并一一點評，望能對行內企業(yè)有所啟發(fā)。
大店模式是不是萬能鑰匙
大店模式是市場競爭的自然法則
在深受房地產(chǎn)政策調控影響的今年，多家衛(wèi)浴企業(yè)先后在武漢、濟南、無錫、金華等全國多個二線城市開大店，大有網(wǎng)點分布全國的趨勢�，F(xiàn)在，陶瓷衛(wèi)浴品牌形象店越開越大，上千平方米的旗艦店比比皆是，繼馬可波羅武漢一萬平方米至尊店后，諾貝爾、東鵬公司先后開了多家5000平米的旗艦店，“大店模式”業(yè)已成為同行競相追逐的潮流。
今年家居市場行情并不景氣，動輒幾千上萬平米的大店可謂投資不菲，那么為何衛(wèi)浴行業(yè)多家企業(yè)還是對開大店樂此不疲呢？
采用大店模式具有許多好處，一是可以積聚人氣，二是能夠及時反饋市場行情，及時調整商品數(shù)量。最關鍵的是，大店開設在黃金地段商鋪的高成本，面積大后可以形成一種成本分攤。
開大店可分攤成本
“大店模式對家居建材來說，其實更加節(jié)省成本。”7月15日安華安華事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁在接受新浪家居有關安華大店模式時表示，“大店模式對于增加銷售的單值有很大幫助，以前開一個單幾百塊錢或幾千塊錢，但是現(xiàn)在一個單能夠做幾萬甚至是十幾萬。對于經(jīng)銷商來說，大店相應的人工費用成本占得比例會低一些，其他費用的成本也會低一點。”
同樣的，大店所營造的品牌訴求、品牌形象給競爭對手形成強有力的壓力，在爭取大的訂單方面具有天然的比較優(yōu)勢。馬可波羅武漢一萬平方米至尊店開業(yè)當天，創(chuàng)下千萬銷售業(yè)績被譽為行業(yè)奇跡。
陶瓷衛(wèi)浴大店模式如何給力
“大店模式”是衛(wèi)浴企業(yè)深挖渠道的嘗試
2011年上半年，市場整體冷清，客源急劇減少，零售市場疲軟，這都使得廣大陶瓷衛(wèi)浴商家不得不重新正視自己，在銷售渠道上進行深挖嘗試�，F(xiàn)在的衛(wèi)浴產(chǎn)品的終端已經(jīng)進入了消費體驗營銷的時代，廠家要讓消費者很好地體驗品牌，必須有很好的舞臺——那就是大店。與此同時，幾乎所有大品牌都在完善并加深自己的整體制造和設計實力，紛紛朝“整體家居”這一趨勢發(fā)展，產(chǎn)品線不僅越來越豐富，而且進行跨行業(yè)多領域發(fā)展，做瓷磚產(chǎn)品的也做起衛(wèi)浴產(chǎn)品來，做櫥柜產(chǎn)品的同時也銷售浴室柜產(chǎn)品。只有在大店里，品牌的瓷磚、衛(wèi)浴、五金等才有展示的空間。很難想象在一個一百多平的小店里，能把廠家想展示的東西都充分地展示給消費者。
開大店是大投入大產(chǎn)出
目前，國內陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)進入二次創(chuàng)新發(fā)展的轉折階段。如何有效做強、做大是眾多企業(yè)正在努力思索的熱點話題。而優(yōu)化調整全國銷售網(wǎng)絡，推進全國“大店模式”戰(zhàn)略自然也就成為了他們實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越發(fā)展的一大創(chuàng)新。在同質化現(xiàn)象嚴重的時期，如何能超越競爭對手在眾多國際國內品牌的夾擊中求發(fā)展，不得不放開拳腳放手一搏，力爭實現(xiàn)“大投入大產(chǎn)出”。安華瓷磚銷售部經(jīng)理程振告訴新浪家居編輯“開大店是必須的，安華現(xiàn)在基本上平均每個月有差不多接近15家的大店的速度在增長。”
陶瓷衛(wèi)浴大店模式如何給力
開大店擠壓競爭對手生存空間
現(xiàn)在，各陶瓷衛(wèi)浴品牌都在加強品牌形象建設，多開大店意在搶先占領消費終端的制高點。未來的市場競爭，不再是單個的產(chǎn)品的競爭，也不是單一品牌的競爭，更多是資源和模式的競爭。家居賣場和臨街的商業(yè)旺鋪這種稀缺的商用資源，使得上規(guī)模的大店今后會越來越稀缺越來越稀缺。陶瓷衛(wèi)浴紛紛建大店，是為了盡快占領這些稀缺的商業(yè)資源，樹立高端的品牌實力形象，就等于擠壓了其他競爭對手的生存空間，并給競爭對手設置競爭門檻。
安華安華事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁表示，“終端為王”說的就是這個道理，大店模式肯定是今后的發(fā)展趨勢，終端自然競爭的法則是強者恒強，弱者淘汰。如果失卻了資源優(yōu)勢，只會被動地處于被動追趕的態(tài)勢，可能就是因為一時的落后，要在今后花上數(shù)年或更長的時間去彌補，一些實力不濟的企業(yè)可能就被淘汰出局了。
