近年來，中國陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)經(jīng)歷了太多的風風雨雨，先是金融危機，接著是通貨膨脹、油價上漲、用工荒、原材料瘋漲……，巨大的壓力讓中國建陶企業(yè)苦不堪言。在陶瓷衛(wèi)浴市場趨于飽和的情況下，由于企業(yè)產(chǎn)能過剩，陶衛(wèi)市場競爭日益激烈；面對這樣的現(xiàn)實，營銷創(chuàng)新就顯得尤其重要。

　　市場細分 定價合理

　　中國國土廣袤，地區(qū)間發(fā)展不平衡，因此，企業(yè)在銷售過程中應該考慮地區(qū)之間的差異性并區(qū)別對待，例如，對于經(jīng)濟特區(qū)、沿海發(fā)達地區(qū)，高端衛(wèi)浴產(chǎn)品需要適當加強；在西部地區(qū)、革命老區(qū)、民族地區(qū)、邊疆地區(qū)等的衛(wèi)浴產(chǎn)品應布局實用、質(zhì)量高、性價比較高的衛(wèi)浴產(chǎn)品。

　　創(chuàng)新營銷方式 如節(jié)水衛(wèi)浴+團購活動

　　最近，新疆都市報就搞了一個節(jié)水衛(wèi)浴團購活動，就贏得了消費者的廣泛響應，讀者紛紛打進報名電話參與到團購節(jié)水衛(wèi)浴的活動中來。一位姓林的女士就表示：“我覺得衛(wèi)浴在整個家庭裝修占有的比例還是很大的，但是現(xiàn)在品牌衛(wèi)浴動輒好幾千的價位讓人對它們是又愛又恨，在報紙上看到都市報要舉辦團購節(jié)水衛(wèi)浴的活動，就趕緊報名參加了，我相信憑借媒體的力量一定能夠讓我們得到優(yōu)惠，最重要的是品質(zhì)我們放心。”其實，林女士的一番話，恰好是廣大消費者心聲。

　　內(nèi)外交困 創(chuàng)新營銷助陶瓷衛(wèi)浴突出重圍

　　一方面是衛(wèi)浴市場上，由于價格太高，衛(wèi)浴產(chǎn)品無人問津；另一方面是“現(xiàn)在品牌衛(wèi)浴動輒好幾千的價位讓人對它們是又愛又恨”；這種現(xiàn)象，實在是讓人痛心，是中國物價遠遠超出了廣大消費者的購買能力？還是衛(wèi)浴企業(yè)一窩蜂得瘋狂抬價追求“高端、奢華”？是值得深思的地方！但無論如何，衛(wèi)浴企業(yè)都要想方設(shè)法降低生產(chǎn)成本，又要保證產(chǎn)品質(zhì)量。這就要求企業(yè)優(yōu)化內(nèi)部管理，從內(nèi)部來降低企業(yè)對資源，原材料等的浪費。以此來滿足市場的需求。

　　抓住保障房機遇發(fā)展自身

　　保障房建設(shè)作為國家的民生工程，將強有力地促進陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求。保障房建設(shè)將帶動家居市場的繁榮，也帶動了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。由此保障房建設(shè)給陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)帶來了巨大的市場需求，為陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展提供良好的外部環(huán)境。同時也給陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。