市場持續(xù)調(diào)整使得近期投資者的投基熱情趨冷，為了應(yīng)對弱市之下較為低迷的人氣，不少基金公司紛紛在老基金產(chǎn)品的持續(xù)營銷方面加大工作力度，以期在新基金發(fā)行效率下降環(huán)境中保證總體規(guī)模的穩(wěn)定。
情感牌：
趁熱打鐵力推定投
近期，定投業(yè)務(wù)作為傳統(tǒng)持續(xù)營銷的重要手段，在弱市中再度成為基金公司的重點關(guān)注對象。“似乎成了規(guī)律。”某分析人士稱：“牛市中基金公司拼新基金發(fā)行，弱市新基金難發(fā)了，公司就轉(zhuǎn)戰(zhàn)持續(xù)營銷。”
推薦閱讀
· 封基論壇投資實盤周匯總
·指數(shù)基金集中探討貼 3只封基遭機構(gòu)9折甩賣
公募基金話語權(quán)沉浮調(diào)查 黃林老鼠倉虧5.4萬交易細節(jié)曝光 杠桿分級基金鮮見抄底者 社�；�100億入股人保集團 私募“異類”瞄上重慶果汁企業(yè) 破譯操盤密碼 掌握主力動向 不完全統(tǒng)計，以剛剛過去的兒童節(jié)、端午節(jié)為契機，超過半數(shù)基金公司都推出了相應(yīng)的定投宣傳活動。而在定投推廣向主題化和品牌化發(fā)展的過程中，“情感訴求”成為不少基金公司打響品牌的宣傳熱點。分析人士稱，這種類型將家庭角色中的關(guān)心、愛護融入定投產(chǎn)品中，強調(diào)親情在投資中的重要性。
以嘉實基金為例，旗下定投品牌“愛嘉定投”是嘉實基金針對家庭在未來生活中可能面臨的子女教育、安家置業(yè)、養(yǎng)老等需求而推出的定投指導活動。“我們希望借此幫助基民完成各階段的財富需求，指引大家打開一扇新的財富之門。”該公司內(nèi)部人士表示。
業(yè)績牌：
績優(yōu)基金打開申購
除此之外，不少此前暫停申購或者大額申購的偏股型基金近期都宣布恢復(fù)申購，這也被不少輿論解讀為是基金公司應(yīng)對弱市中基金規(guī)模流失挑戰(zhàn)的舉措。
中郵基金發(fā)布公告稱，旗下中郵核心成長(590002,基金吧)將于6月16日起恢復(fù)日常申購。數(shù)據(jù)顯示，該基金此前業(yè)績表現(xiàn)不俗，具有一定市場號召力，只是從2007年9月起就暫停了日常申購業(yè)務(wù)；無獨有偶，信誠基金也宣布旗下信誠優(yōu)勝和信誠盛世藍籌(550003,基金吧)將于6月16日起恢復(fù)大額申購和轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)。
基金的申購、贖回狀態(tài)是一個市場的指向燈。有市場人士認為，近期“閉門”的偏股基金打開申購和近期市場調(diào)整有關(guān)；但也有基金公司人士表示，目前股票市場已具有結(jié)構(gòu)性的投資機會，部分“關(guān)閉”的績優(yōu)偏股型基金適時打開申購，能為具備一定風險承受能力的投資者提供相應(yīng)的產(chǎn)品。
定制牌：
渠道主動提出要求
持續(xù)營銷并非只是基金公司在“琢磨”的事情。在新基金發(fā)行如火如荼的當下，部分銀行渠道并未一味扎堆“捧新人”，而是嘗試在基金持續(xù)營銷方面有所創(chuàng)新。
“近期有銀行向我們渠道同事反映，希望看看公司有沒有一些對于投資金融地產(chǎn)比較有研究的基金的報告，如果合適或許會推薦銀行客戶購買相關(guān)基金。”滬上某基金公司內(nèi)部人對記者說。
從記者拿到的這份為銀行訂制的基金報告來看，資料內(nèi)容主要涉及該基金的投資風格、資產(chǎn)配置、重倉行業(yè)透析以及基金經(jīng)理對于地產(chǎn)板塊走勢的“點睛”分析等投資要點。“以前都是我們?nèi)フ仪缼兔Γy行主動找上門并不多見。”上述人士告訴記者。
“這應(yīng)該是銀行在競爭日益激烈的基金銷售市場格局中的應(yīng)對。”該人士說：“對基金公司而言，我們也會積極與其溝通，力爭將更多過往業(yè)績不俗、符合渠道需求的基金產(chǎn)品推出去。”
分析人士表示，持續(xù)營銷最終需要歸結(jié)到業(yè)績護航。“否則，即便是再吸引眼球的宣傳策劃都無法得到投資者的長期認同”。
