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電商網(wǎng)絡(luò)營銷急需新法則 廣告性價(jià)比是關(guān)鍵

發(fā)布:2011-5-26 16:43:20  來源: cnad.com [字體: ]
所以,不管電商采取何種廣告營銷策略,最終都會(huì)將廣告營銷目標(biāo)聚焦在提升品牌的知名度與美譽(yù)度上。事實(shí)上,提升品牌形象是貫穿于電商整個(gè)的發(fā)展過程中。所以無論是搜索廣告、還是門戶網(wǎng)站的展示廣告,電商在塑造品牌形象的過程中無一例外都選擇具有品牌知名度與媒體影響力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
   
  目前,國內(nèi)頗具媒體影響力的門戶網(wǎng)站在歷經(jīng)了十年的市場錘煉與沉淀,都推出了自己的營銷工具或方法論,新浪的IMPACT、騰訊的TencentMIND(騰訊智慧)、搜狐的“MATRIX”矩陣營銷工具、鳳凰網(wǎng)的“4IforROI”理念、和訊網(wǎng)的RICH理念等。其中,借助騰訊網(wǎng)“門戶+IM+社區(qū)”的平臺(tái)優(yōu)勢的騰訊智慧,在近兩年的網(wǎng)絡(luò)廣告市場上表現(xiàn)尤其勇猛。從騰訊近兩年的財(cái)報(bào)看,其網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)上的收入取得了長足進(jìn)步。僅騰訊2010年的財(cái)報(bào)顯示,騰訊在2010年的網(wǎng)絡(luò)廣告收入為人民幣13.725億元(2.072億美元),比去年同期增長42.6%,連續(xù)兩年成為網(wǎng)絡(luò)廣告增長最快的門戶網(wǎng)站。劉曜表示,不管電商發(fā)展模式如何變化,電商品牌與用戶的關(guān)系并不會(huì)發(fā)生沒變。作為網(wǎng)絡(luò)媒體,騰訊會(huì)不斷改變維護(hù)和利用關(guān)系的組合與互動(dòng)方式,提供配合電商網(wǎng)絡(luò)營銷需求的解決方案。

  PPG的失敗提醒我們,在電商紛紛加大網(wǎng)絡(luò)營銷投入的今天,盲目在網(wǎng)絡(luò)廣告上燒錢的行業(yè)是不理智的。而為了降低營銷成本,而放棄網(wǎng)絡(luò)營銷的電商也不明智。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布停止百度廣告的時(shí)候,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長俞渝就表示,目前停止投放廣告并不意味著永遠(yuǎn)不投,如果廣告的性價(jià)比合適的話,不排除當(dāng)當(dāng)網(wǎng)繼續(xù)進(jìn)行投放的可能,而且投放的對(duì)象尚在觀察中。業(yè)內(nèi)人士提醒,電商應(yīng)冷靜判斷自身的發(fā)展階段與營銷需求,正確衡量網(wǎng)絡(luò)廣告投放的標(biāo)準(zhǔn)。另一方面,網(wǎng)絡(luò)媒體也應(yīng)走出一味提供硬廣展示的廣告模式,而應(yīng)在平臺(tái)整合、用戶互動(dòng)等方面探索出更具性價(jià)比的廣告營銷解決方案,打破因電商巨頭的撤出而陷入的廣告業(yè)績下降的尷尬局面。

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