所謂的天使投資，比傳統(tǒng)風(fēng)險投資風(fēng)險更高，往往就是在項目初創(chuàng)期你一窮二白什么都沒有的時候，有人如天使一般投資你的項目。

　　那么，為了打動“天使投資人”，我們需要怎么做呢？想想跟別人要錢需要說明什么？我們需要解決5個問題，能把這5個問題說明白，基本上就行了。這5個問題簡單概括起來是：我們是誰？我們要解決什么問題？我們用什么方法解決問題？收入從何而來？我們要去向哪里？若要能言簡意賅地回答這五個問題，所有投資人都會很快地判斷出是不是要把錢投資給你，然而將這5個簡單的問題細(xì)化起來既概括又有內(nèi)容地回答出來，就不是一件簡單的事情了。

　　我們是誰這個問題包括我們是個怎樣的團隊，做了什么產(chǎn)品或服務(wù)，我們有什么核心資源(核心競爭力)。其實就是說清楚我們是做什么的，力求言簡意賅，直奔主題。一般用PPT來說，能不超過5頁說明白最好，如果能用1頁就說明白，那你就是神。

　　我們要解決什么問題你和你的團隊要做的事或者說正在做的事，是要滿足什么用戶需求的。以PPT計算的話，最好用3-4頁說明白你的目標(biāo)市場是什么，規(guī)模多大，目標(biāo)市場中的哪些具體問題是你要解決的，還有誰和你一樣在解決這些問題(競爭對手或合作伙伴)。當(dāng)然，如果你還能說明白大概會在這些需求上花費多少錢就更好了。切記我們要解決什么問題這一段落，最好更多地用數(shù)字、圖表來解釋，那樣最給力，而最不給力的解釋和描述就是大量的文字與形容詞。

　　我們用什么方法解決問題這里主要體現(xiàn)團隊為目標(biāo)市場解決需求問題所提供的產(chǎn)品或服務(wù)細(xì)節(jié)，說白了就是你為有需求的客戶提供的那些解決方案是什么，同時整合了什么靠譜的資源來實現(xiàn)這些解決方案。實際上，我們要用什么方法解決問題是對我們是誰的延伸，而這個延伸更強調(diào)數(shù)據(jù)支撐，可在盡職調(diào)查時被充分驗證的可靠資源的支撐，而不是大量形容詞的堆砌。

　　收入從何而來這是投資者最關(guān)心的部分，也是對他們最具誘惑力的部分。話說天下沒有免費的午餐，給你錢也許是讓你燒掉的，但是一定要能夠燒出錢來，而不是燒光或者燒到被投資者自己的褲兜里。因此，這一章的幾頁比其他個問題更需要數(shù)據(jù)和圖表的支撐，一定要是一筆明白賬，而不是糊涂賬。在這一問題下，有三大主題需要漸進(jìn)地表達(dá)清楚，分別是：要花多少錢、商業(yè)模式(商業(yè)模式的構(gòu)成)以及至少未來兩三年內(nèi)的收入預(yù)期和增長模式與增長預(yù)期。當(dāng)然，有的時候，有些項目未必是在未來兩三年賺到多少錢，而是能把市場規(guī)模做到多大，單股增值多少。然而這種項目往往風(fēng)險較大，特別是平臺型的項目。

　　我們要去向哪里這是展望未來的一個問題。有的同學(xué)在表達(dá)這個問題時，太過興奮了。在這一節(jié)，重點要突出的是如何階段性地成長，幫助投資人理解你的創(chuàng)業(yè)計劃是如何幫助他們實現(xiàn)投入增值的。這一切的表達(dá)是依靠可靠、可信、可被證明的增長模式來解釋的，而不是看起來合理但實際上太虛幻的夸張語句。

　　人脈遠(yuǎn)比金錢重要

　　無數(shù)人問過我，特別是年輕的、在大學(xué)就開始抱有創(chuàng)業(yè)夢想的朋友們問我，人脈和金錢在創(chuàng)業(yè)中哪個重要？我說都重要。他們又問，如果兩樣只能有一樣的話，哪個重要？雖然我覺得這樣的問題很尷尬，但我還是會淡定地回答：人脈重要。因為人脈從某種意義上說，是權(quán)力的體現(xiàn)。在商業(yè)領(lǐng)域中，人脈就等同于可被量化的在你所處領(lǐng)域的權(quán)力象征。所以你懂的，為什么更多的人有錢后都來了北京？因為這里是權(quán)力中心。離權(quán)力更近，意味著人脈更廣，人脈更廣意味著生意更大，生意更大意味著錢會更多。如此循環(huán)往復(fù)，權(quán)力是生意的根本，而金錢不過成為了一個用于活著與消費的符號。