基點(diǎn)

　　第三、狠抓基點(diǎn)。營(yíng)銷工作不能“眉毛胡子大把抓，核桃栗子一塊數(shù)”。也需要有個(gè)“二八分法”。即用百分之八十的精力去抓百分之二十的重點(diǎn)，用百分之二十的重點(diǎn)確保百分之八十的業(yè)績(jī)。這里的“基點(diǎn)”，就是旗艦航母，就是典型樣板，就是能夠創(chuàng)造卓越績(jī)效的核心，就是能夠產(chǎn)生影響力、品牌力的中心。在軍隊(duì)就是尖刀連、猛虎團(tuán)。

基因
　　
　　第四、狠抓基因。團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要基因，需要種子選手。要像軍隊(duì)建設(shè)那樣，要有一大批“老井岡”、“塔山英雄團(tuán)”、“南京路上好八連”、“雷鋒班”等種子基因。只有這樣，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能越帶越強(qiáng)。狠抓基因要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：一是要培養(yǎng)種子和基因；二是要下功夫傳播；三是要給種子基因以良好的生長(zhǎng)環(huán)境。

　　孔子說：“本立而道生”。抓基層，抓基礎(chǔ)，抓基點(diǎn)，抓基因，應(yīng)該成為營(yíng)銷管理工作的根本。有了“四基”這個(gè)根本，何愁沒有適合自己企業(yè)的營(yíng)銷方式和方法？何愁沒有營(yíng)銷的技巧？