資源的聚集某種意義上講也意味著就是一種定位，比如，沃爾沃汽車，有比擬奔馳的豪華，有不遜寶馬的舒適，但是沃爾沃選擇了一個空白點——安全，并將資源聚焦于此，大量的研發(fā)投入，大量的營銷投入，都圍繞安全性來做文章，結果在強手如林的車市占得一席之地。如果其宣講豪華、舒適、安全、速度、價格等所有優(yōu)勢，我們今天可能根本不會記得還有一款叫沃爾沃的汽車。
當年日本汽車進入歐美市場時，經(jīng)歷了很多挫折與失敗，其中，日本豐田汽車公司開拓美國市場時就遭遇了舉步維艱的困境：歐美人身材高大，購買汽車自然要求寬大、舒適，而這恰恰是日本車的弱項，豐田公司也曾試圖迎合歐美人的消費傾向，但從硬件方面無法與歐美車廠競爭，加之資源有限，一段時期內根本無法在歐美立足。最終，豐田公司決定戰(zhàn)略性聚焦：把汽車的賣點定在歐美車的弱點上——經(jīng)濟、節(jié)能。雖然最初歐美顧客并不買賬，但是后來遇到經(jīng)濟蕭條，能源危機時，經(jīng)濟、節(jié)能的日本車受到追捧，而一直宣導這一理念賣點的豐田公司自然是最大的受益者。在營銷方面，豐田公司同樣采用資源集中的策略，把銷售的重點與資源集中在美國市場中的洛杉磯、西雅圖、舊金山、波特蘭四個主要城市，在大量資源的支持下，迅速搶得了一席之地，完全站住腳跟后在進攻下一個城市，最終打開全美市場。
以戰(zhàn)略的思維應用閃電戰(zhàn)
在軍事領域，閃電戰(zhàn)被更多的理解為與應用于戰(zhàn)術層面。其實，閃電戰(zhàn)更多的價值是其戰(zhàn)略思想，只有全局性應用閃電戰(zhàn)，才能發(fā)揮更大的作用�，F(xiàn)在速度制勝、快魚吃慢魚、速度為王等管理、營銷論點層出不窮，出奇制勝的營銷觀點也不少，對于集中聚焦的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術更是被得到廣泛倡導與應用。但在市場實際應用中，往往差強人意，不是創(chuàng)造不出領先的速度就是有了速度卻并沒有轉化為價值；出奇制勝成了噱頭炒作，華而不實；集中聚焦卻可能贏了局部卻輸?shù)袅巳�。原因何在呢？筆者以為，很多操作不理想的企業(yè)多只是把對速度、出奇、集中的追求落實到了某一個或某幾個點上，這樣極容易受其它環(huán)節(jié)影響而失敗，或成功了局部卻失敗了整體。想使其產(chǎn)生作用和持續(xù)性，就要從戰(zhàn)略的高度來思考與部署，這樣才具有實用性并容易獲得成功。同時，閃電戰(zhàn)讓我們知道，速度、奇襲、集中，這三點的結合，產(chǎn)生出來的力量才是最強大的，而非單獨使用或簡單疊加。
一只箭將力量集中于箭尖，再以極高的速度射向敵人，絕對會讓敵人膽寒，更可怕的是，這只善于出奇的箭不知會從什么方向射來。
