隨著市場經(jīng)濟的日益成熟，品牌的價值開始凸顯，并且許多品牌的無形資產(chǎn)都遠遠大于其有形資產(chǎn)。一直以來，一些經(jīng)銷商都是以自己所代理的品牌作為商號，這也是許多初入商海者借船出海的權宜之計。可經(jīng)過多年的打拼，許多經(jīng)銷商早已完成了資本的原始積累，都希望謀求更大的發(fā)展。此時，他們也開始希望擁有自己的商號，可是有些人又擔心改換商號既會影響與廠家的合作關系，同時又擔心自己的生意受到影響�？芍^是進退兩難。

　　筆者最近在市場走訪的時候，就聽到不少商家提出要打造自主品牌。據(jù)商家反映，他們之所以想打造自主品牌主要有兩個原因：一是廠家對品牌區(qū)域性的各方面支持力度越來越小，且廠商之間的問題是冰凍三尺非一日之寒，想要解凍并非是一日之舉；二是品牌的代理權非常不穩(wěn)定。一個品牌在區(qū)域上取得成功是需要培育的，但近年來，經(jīng)銷商經(jīng)常面臨品牌代理權被頻繁變更的局面。經(jīng)銷商花心思培育和宣傳，豐收在望之際，卻總是遇到廠家以種種理由取消其代理權。

　　那么，商家到底該不該打造自主品牌呢？

　　從發(fā)展的階段來看，當商號在市場上已經(jīng)站穩(wěn)腳跟、發(fā)展壯大到一定實力的時候，可以考慮打造自主品牌，將自己的商號作為品牌推廣出去，獲得行業(yè)內(nèi)的影響力和話語權，并通過品牌影響來爭取更多上游廠家及下游客戶的關注；但如果尚處于發(fā)展的初級階段，不但不適宜打造自主品牌，還應該更好地和廠家合作，借助企業(yè)品牌的影響力來拓展市場。

　　從業(yè)態(tài)形式來看，傳統(tǒng)零售商面對的是終端消費者，除了講求產(chǎn)品品牌、質量以外，最重要的是售后服務，所以需要逐步建立商家自主品牌以提升商號的影響力；但如果是工程商，因為承接的都是工程項目，產(chǎn)品品牌顯得尤為重要，特別需要借助品牌的影響力，所以工程商并不適宜打造自主品牌。 　　

　　每一個企業(yè)都想擁有自己的品牌，并在行業(yè)內(nèi)取得“江湖地位”，經(jīng)銷商也不例外。他們在追求多銷量和高利潤的同時，也希望自身的品牌價值得到提升。其實，打造自主品牌并不難，只是并非所有的商號都適宜打造自主品牌。商家要保持平穩(wěn)的心態(tài)，根據(jù)商鋪的實際情況來謀劃發(fā)展，平時多和廠家進行溝通，爭取更多的區(qū)域宣傳推廣。而作為廠家企業(yè)，也應該多關注區(qū)域代理商的發(fā)展，適當?shù)剡M行廠商聯(lián)動，一起把市場做大。這樣，無論是對商家，還是對企業(yè)，甚至于對消費者都是有利的。 　　

　　當然，一些有著遠大理想抱負的經(jīng)銷商，在商號發(fā)展的過程中，也可以多為未來籌謀。那么，就需要善于整合一些有利資源，為品牌的長遠發(fā)展鋪路，比如銷售網(wǎng)絡資源、物流資源、倉儲資源、技術資源、人力資源等等�？傊�，商家要因地制宜，不可盲目追求自主品牌。