上千家網(wǎng)點、銷售遍及全國各省，也成為達芙妮與國際品牌合作的籌碼。adidas經(jīng)典系列看中了這個優(yōu)勢，選擇與達芙妮合作。2002年，兩家adidas經(jīng)典系列專賣店在上海的市百一店東五樓和港匯廣場一樓率先開幕，休閑時尚的店面風格以及引領潮流的產(chǎn)品引起許多消費者的關(guān)注。永恩集團對adidas經(jīng)典系列在國內(nèi)的推廣前景充滿信心，計劃到2008年北京奧運會舉辦之時，將之拓展到全國各地。

　　營銷方式多管齊下

　　達芙妮實行多管齊下的營銷方式，包括代銷聯(lián)營、個體戶代理或買斷及專賣店等。以專賣為例，還分為直營與特許兩種。

　　直營連鎖店減少了產(chǎn)品在流通過程中的環(huán)節(jié)，提高利潤。而且作為形象展示，特別是旗艦店的形象展示很有說服力和參考性，能有效顯示公司的實力，提供形象規(guī)范。

　　同時，直營店直接面對市場，有助于企業(yè)獲取最有效的市場信息，了解消費者的需求特點。公司也擁有直接控制權(quán)，便于操作管理，能完美體現(xiàn)、執(zhí)行公司的行銷理念。

　　可以說，直營連鎖規(guī)模的擴張是在“圈地”，為企業(yè)日后多元化經(jīng)營奠定良好的渠道基礎。但是，直營有一個最大的劣勢，那就是高擴張速度對資金壓力過大。而當連鎖店達到上千家時，管理難度也將被急劇放大。

　　除了直營連鎖性質(zhì)的專賣店外，特許加盟性質(zhì)的專賣店是貢獻達芙妮女鞋銷量的另一力量。2003年達芙妮在全國8億人民幣的銷售額，特許經(jīng)營作出30%銷售額的貢獻。

　　達芙妮特許經(jīng)營狀況如何？達芙妮在全國16家分公司，除上海分公司管轄區(qū)域無特許零售商外，其余15個分公司直營連鎖專賣店網(wǎng)絡暫未覆蓋到的區(qū)域，該區(qū)域所售達芙妮女鞋均為特許加盟商所代理達芙妮的產(chǎn)品。

　　達芙妮將特許經(jīng)營店分為兩類：一類是特許零售商托管，即加盟商滿足達芙妮公司加盟要求，簽訂加盟合同，專賣店的管理由該店所處區(qū)域分公司代為管理，維護品牌形象及日常經(jīng)營管理，但是專賣店店員的招聘、薪水支付均由加盟商承擔。

　　另一類則是加盟商自營，即加盟商售點自建，管理自理，品牌形象必須按照加盟要求來實施，自營專賣店的經(jīng)營者一般具有良好的經(jīng)營管理經(jīng)驗。

　　為控制風險，達芙妮對特許零售商的準入門檻進行嚴格設置，要求以單一零售點或?qū)Ｙu店為經(jīng)營場，嚴格按照達芙妮公司通路規(guī)劃要求和開店標準，開設“達芙妮”品牌標準專賣店，以買斷方式經(jīng)銷“達芙妮“系列產(chǎn)品，且只可絕對零售不可經(jīng)營批發(fā)業(yè)務。在資金方面，申請開設加盟專賣店的零售商資金必須在50萬以上，多品牌店要求15萬以上；管理方面，要求加盟商具有品牌專賣的銷售管理和連鎖經(jīng)營的經(jīng)驗、知識等。

　　千金鍛造金字品牌

　　廣布網(wǎng)點、多管齊下的營銷戰(zhàn)略背后，達芙妮有一個“品牌”的核心思想。

　　20世紀90年代初期，中國消費者對品牌尚不重視，但要做好做大內(nèi)銷市場，必須要有自己的商標，走品牌路線才能和大陸日益增多的低價鞋進行有力的競爭。因此，永恩集團的幾位臺籍干部通過腦力激蕩，想出了“達芙妮”這個品牌。