當(dāng)他丈量到第七抱時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)同在樹下躲雨的還有一嬌小俊秀的小媳婦，男女授受不親，他不敢再用“抱”去量了，怎么辦呢？他想到了自己的另一天然工具“扎”，只好用“扎”去丈量小媳婦的周圍空間，小媳婦左右兩邊加起來剛好是八扎，這樣整個(gè)樹的粗度就有數(shù)了，正好是“七抱八扎加上一個(gè)小媳婦”。
當(dāng)初聽到這個(gè)故事時(shí)就非常驚訝：這不典型一個(gè)色情營銷嗎？因?yàn)橛辛?ldquo;小媳婦”，整個(gè)傳說更有味道了，正如本人不止一次講過的，你的廣告里面只需要加點(diǎn)“鹽”——“佐料”，假如是沒“小媳婦”而只是抱了八抱加N扎，估計(jì)關(guān)于這棵銀杏樹的故事就沒這么生動(dòng)了。這典型的是利用了beauty(美女)做口碑營銷的經(jīng)典案例，屬于色情營銷中的“色”營銷。同樣，這里面也包含有情感營銷的成份，從這位秀才坐懷不亂的定力讓人們看到了他的崇高。
這就是我的色情營銷理論的來源，“色情營銷=顏色營銷+情感營銷”。一個(gè)好的廣告，不僅要注意有“藍(lán)瓶的”這樣易于識(shí)別的色彩，同時(shí)還要注意情感營銷的運(yùn)用。
“1”句流行語
去青海出差，印象非常深刻的有一個(gè)女導(dǎo)游，他在介紹甘肅當(dāng)?shù)匮蛉庵脮r(shí)，用了一句流行語，一下子讓人們記住了。內(nèi)容是說那里的羊是“吃的中草藥，喝的礦泉水，尿的是太太口服液，拉的是六味地黃丸”。雖然是一句調(diào)侃的話，但給人留下深刻的印象。
其實(shí)“老濟(jì)南”都知道，過去有一句話非常流行“不怕死的去千醫(yī)，不怕貴的去二院，不怕擠的去省醫(yī)”，這句話流行了20多年，卻仍然經(jīng)久不衰�？梢娏餍械牧α�。
在濟(jì)南過去好長(zhǎng)一段時(shí)間，買家電一般容易想到三聯(lián)，因?yàn)橛?ldquo;買家電，到三聯(lián)”的流行語；
過去好長(zhǎng)一段時(shí)間，人們買衣服容易想到人民商場(chǎng)，因?yàn)橛?ldquo;穿在人民商場(chǎng)”的流行語；
孩子需要補(bǔ)鈣時(shí)，你肯定會(huì)脫口而出“藍(lán)瓶的”，因?yàn)?ldquo;藍(lán)瓶的，好喝的鈣”嘛；
送禮送啥？當(dāng)然是腦白金，“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”嘛；
類似的還有，“開寶馬坐奔馳”“安全還是沃爾沃”等。
這就是流行的力量，誰要是能將產(chǎn)品已經(jīng)置身于一句流行語中，誰的營銷必將大獲成功。所以精明的策劃人應(yīng)該學(xué)會(huì)制造流行，“廣告要想效果好，制造流行少不了”（邵珠富語）。
“1”個(gè)對(duì)手
前兩年，濟(jì)南有兩家飯店打得非常熱鬧，一度要鬧上法庭，這兩家飯店分別是王二小炒雞店和王小二炒雞店，雙方都信誓旦旦的宣傳自己是正宗，都信誓旦旦地要與對(duì)手決一雌雄，然而呢？最后結(jié)果是不了了之，為什么？因?yàn)樗麄円呀?jīng)達(dá)到吸引眼球的目的了。
類似的還有麥當(dāng)勞肯德基、國美蘇寧的“美蘇大戰(zhàn)”、可口可樂百事可樂的可樂之爭(zhēng)、蒙牛和伊犁、寶馬和奔馳、茅臺(tái)和五糧液等，無不不是在打架中成長(zhǎng)起來的。
所以一個(gè)企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，離不開對(duì)手。
“1”個(gè)第三者
