“市場定位主要是三線及三線以上的城市，比如佛山、江蘇南通等城市都是三線城市，但這些城市的消費能力強，經(jīng)濟實力好，這是市場方面;在產(chǎn)品上，從產(chǎn)品表面花色設(shè)計，再到工藝控制，到高品位的終端專賣店，都以高端陶瓷品牌定位來確定嘉峰的整體風(fēng)格。”4月19日，在第17屆佛山陶博會正如火如荼的舉辦中，記者在緊鄰中國陶瓷城旁的嘉峰陶瓷展廳采訪，嘉峰陶瓷市場部經(jīng)理張國雄首先介紹了品牌的定位和產(chǎn)品的特點。
　　
　　據(jù)了解，嘉峰品牌依靠企業(yè)本身雄厚的集團實力，在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制等方面具有很強的競爭優(yōu)勢，在多品牌運作方面具有成功經(jīng)驗。“在具有陶瓷原料之鄉(xiāng)之稱的廣東清遠，嘉峰企業(yè)買了一個礦山的原料儲備，足夠十年的生產(chǎn)供給，這個細節(jié)彰顯企業(yè)實力和品質(zhì)保證。嘉峰企業(yè)莫董事長兼營“華寶”色料，投身陶瓷圈多年來穩(wěn)健發(fā)展，一直堅持做好瓷磚，為消費者提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、高性價的瓷磚產(chǎn)品;在佛山陶瓷界，各大陶瓷集團相繼進行資源整合、做大做強、凸顯大品牌、搶灘高端市場。大品牌時代來臨，企業(yè)迫需產(chǎn)生一個代表著企業(yè)最好的研發(fā)、最高標(biāo)準(zhǔn)、最彰顯集團實力的高端品牌，進行華麗的轉(zhuǎn)身，完成一次歷史的飛躍，在這個背景下嘉峰橫空出世。”
　　
　　佛山陶博會向來是新品牌推廣的最佳平臺和招商的機會，但在陶博會期間，嘉峰陶瓷卻并不高調(diào)，并未做過多的活動和宣傳，問及其中的緣由，嘉峰陶瓷市場部張國雄做了詳細的介紹。
　　
　　“嘉峰品牌確立推出的同時，全系列產(chǎn)品也同時上市。在行業(yè)內(nèi)，一個新牌子的推出，同時具備全系列的高質(zhì)量瓷磚產(chǎn)品同時上市，幾乎沒有企業(yè)能做到這一點。沒有強大的產(chǎn)能和庫存保證，是無法做到的”目前嘉峰的產(chǎn)品包括全拋釉、拋光磚、瓷片和仿古磚。另外，由于企業(yè)具有多年的陶瓷生產(chǎn)基礎(chǔ)和生產(chǎn)規(guī)模，所以在產(chǎn)品品質(zhì)上具有保證。“嘉峰企業(yè)董事長是做色釉料起家，精通瓷磚產(chǎn)品原配方和生產(chǎn)控制流程，熱衷于研究和裝備當(dāng)今最前沿的陶機設(shè)備，經(jīng)常到國外參觀學(xué)習(xí)，具備超前戰(zhàn)略眼光和國際視野，執(zhí)著并追求走專業(yè)路線，從技術(shù)研發(fā)到材料保證，都力求最好，所以我們才敢一上市就推出全系列產(chǎn)品，現(xiàn)在新展廳落成了，你看這些全拋釉產(chǎn)品，采用最先進的3D數(shù)碼噴墨打印技術(shù)，突破傳統(tǒng)瓷磚生產(chǎn)中用滾筒印刷和絲網(wǎng)印刷等技術(shù)限制，在瓷磚花色和紋理表現(xiàn)上取得質(zhì)的突破。1:1高清再現(xiàn)名貴石材的原石風(fēng)貌，層次豐富而更有表現(xiàn)力，質(zhì)感超群，肌理細膩，細節(jié)表現(xiàn)更出眾，全面媲美天然名貴石材，全拋釉產(chǎn)品上市主打名貴的大理石，以強大的生產(chǎn)優(yōu)勢和超高性價比，搶占高端建材裝飾市場。”
　　
　　在產(chǎn)品完善的同時，嘉峰陶瓷全國營銷網(wǎng)絡(luò)重點布局，指點江山、以點帶面，順利展開。據(jù)張國雄介紹，嘉峰從今年啟動招商以來，目前已經(jīng)具有數(shù)十位經(jīng)銷商確定了合作意向，簽訂經(jīng)銷合同，其中，南京、西安、臨沂、常州等多個幾百平方米的專賣店目前已經(jīng)進入裝修階段。對于嘉峰的這種快速銷售網(wǎng)絡(luò)布局，張國雄也毫無保留的做了介紹。
　　
　　“我們在業(yè)務(wù)營銷團隊上面選擇具有優(yōu)質(zhì)客戶資源的營銷人員，這樣招商時就是點對點的尋找目標(biāo)客戶，目標(biāo)清晰、迅速高效。正是由于這種原因，在陶博會期間我們才不搞大的活動。”不做大的活動并不代表沒有活動，在終端，嘉峰不吝進行各種活動進行品牌推廣和擴大影響力。另外，結(jié)合到行業(yè)現(xiàn)狀在終端的店面建設(shè)、展廳裝修，嘉峰也另辟蹊徑，推廣具有自己風(fēng)格和適合嘉峰經(jīng)銷商發(fā)展的終端形象展示店面。“現(xiàn)在到市場上去看，很多牌子都是一片歐式，滿眼盡是羅馬柱，復(fù)雜的雕花構(gòu)件，繁冗而沒個性，片面追求所謂的豪華氣派，歐式奢華，有些甚至出現(xiàn)了審美疲勞;經(jīng)銷商每年賺到的錢都花到裝修上面去了，扎堆參與到歐式風(fēng)格展廳裝修中去了，反而迷失了品牌自身風(fēng)格訴求，脫離了品牌個性需求。但是一進嘉峰總部的大堂，覺得很舒服，沒有明顯的歐式，卻相當(dāng)?shù)啬涂�。猶如到了歐洲的奢侈品專賣店，氣質(zhì)自然流露，品位總在不經(jīng)意間揮灑，置身其中，品牌的精粹神韻和深厚內(nèi)涵淋漓盡致。在終端，嘉峰陶瓷采用高起點的展廳裝修模塊，嚴(yán)抓展廳平面布局，力求合理規(guī)范，利用率高、經(jīng)銷商只需要換樣板間樣板和正常維護翻新，就能保證終端店面歷久常新;不追逐花哨另類，打造高檔時尚、創(chuàng)立實用合理，情景式體驗的空間展示方式，可以直接搬回消費者家中應(yīng)用，產(chǎn)生直接銷售指引和觸動消費者購買欲望。極大降低了經(jīng)銷商的營銷成本。” 張國雄帶著記者邊參觀展廳邊介紹說。

　　“我們堅持把具有品牌內(nèi)涵的元素滲透到展廳裝修中去，保證終端展廳多年貼近業(yè)界專賣店主流水平，這樣裝修的整改次數(shù)是很少的;嚴(yán)格執(zhí)行布局合理化，直接降低經(jīng)銷商營銷成本。嘉峰的這種做法對終端經(jīng)銷商具有極大的吸引力，立足經(jīng)銷商經(jīng)營成本角度的銷售政策和我們的3D噴墨打印瓷磚產(chǎn)品相結(jié)合，決勝終端。我相信經(jīng)銷商眼光，更相信嘉峰的實力。”張國雄對于今年的市場前景充滿信心。