眾所周知，綜合國力弱的國家無法建立起一個強大國防，因為弱國在技術(shù)方面的實力也弱;即使購買一兩件高端武器，也發(fā)揮不了應(yīng)有的作用，構(gòu)建不了高技術(shù)武器體系，在國際舞臺上也就沒有話語權(quán)。而在當(dāng)今的世界沒有一個高技術(shù)武器體系作為國防的保護罩，就避免不了挨打的弱國命運，最近的利比亞就是一個很好的寫照。同樣，陶瓷地域品牌強勢也要有產(chǎn)業(yè)集群、優(yōu)勢品牌集中、地方政府支持、服務(wù)、媒體等配套產(chǎn)業(yè)集中這樣一個強大的體系支撐。否則地域品牌就無從談起，企業(yè)同樣會遭受“弱國”的命運，失去產(chǎn)品在市場定價的話語權(quán)。
　　
　　當(dāng)前，陶瓷行業(yè)的流行趨勢全拋釉、噴墨正在深入，有實力的企業(yè)都想介入，誰知這兩項新產(chǎn)品卻與地域品牌扯上了關(guān)系。記者在一次走訪企業(yè)的時候，正遇上設(shè)備供應(yīng)商與企業(yè)在討論噴墨技術(shù)的生產(chǎn)成本與產(chǎn)品的售價問題，設(shè)備投入幾百萬，每平方生產(chǎn)成本增加數(shù)元，如果在佛山該產(chǎn)品每平方可以多賣數(shù)十元，可同樣的產(chǎn)品我們能多賣多少?企業(yè)心里沒有底。為什么?因為地域品牌弱勢!在我國建陶行業(yè)，其他產(chǎn)區(qū)與佛山相比在消費者認(rèn)可度方面簡直是天壤之別。所以其他產(chǎn)區(qū)企業(yè)也就喜歡冒充佛山牌，因為這樣能賣個好價錢。
　　
　　福建產(chǎn)區(qū)地域品牌影響力緊隨佛山之后，但又挑戰(zhàn)不了佛山�？筛＝ㄓ行l(wèi)浴、陶板、外墻磚三項“高端武器”可與佛山媲美，并且還有超越之勢。就如中國有高鐵比美國先進(jìn)一樣。福建衛(wèi)浴在生產(chǎn)規(guī)模、企業(yè)實力、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)集中度、研發(fā)、展銷、品牌建設(shè)等方面均形成了比較優(yōu)勢，健全的體系構(gòu)建了福建衛(wèi)浴的地域品牌。同樣外墻磚有全國最大的生產(chǎn)規(guī)模，有騰達(dá)、恒達(dá)、協(xié)進(jìn)、協(xié)盛等一大批領(lǐng)先、知名品牌，加上一支強大的營銷大軍“這顆導(dǎo)彈”，大型工程競標(biāo)幾乎集中在泉州數(shù)家知名企業(yè)。福建外墻磚地域品牌已深入人心。另一個新品類陶板，在華泰TOB的帶動下，房更美、萬利等一大批企業(yè)相繼投產(chǎn)，設(shè)備、產(chǎn)品、品牌運作不斷創(chuàng)新，目前我國陶板生產(chǎn)規(guī)模、領(lǐng)先品牌已在福建產(chǎn)生，陶板地域品牌也必將在福建產(chǎn)區(qū)形成。
　　
　　同樣在福建，外墻磚、衛(wèi)浴、陶板能形成地域品牌，墻地磚卻落后佛山一大節(jié)呢?首先，缺少領(lǐng)先品牌這個“先進(jìn)武器”。就拿仿古磚來說，福建生產(chǎn)仿古磚的歷史最早，但發(fā)展速度慢，沒有形成強勢企業(yè)品牌。臺資企業(yè)東龍產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異，主要以出口為主，在國內(nèi)市場沒有產(chǎn)生影響力。近年來，有一定實力和發(fā)展?jié)摿Φ姆鹿糯u企業(yè)，不斷往佛山跑，不少陶瓷企業(yè)認(rèn)為，營銷中心設(shè)在佛山才能做好品牌，如此，領(lǐng)先品牌不但不能產(chǎn)生，品牌資源還不斷流失。其次，品牌意識薄弱“防御”能力有限。目前福建僅有“精藝瓷”、“華鴻”、“詩洛克”等幾個有限知名品牌，尚未形成品牌陣營，市場競爭的能力也就有限。很顯然，企業(yè)可以受益于地域品牌，但對應(yīng)的，地域品牌的形成離不開企業(yè)品牌的成功，在這方面需福建企業(yè)共同努力。如今福建仿古磚發(fā)展迅猛，但產(chǎn)區(qū)的地域品牌尚未形成，仿古磚也就不能分享到區(qū)域品牌帶來的高附加值。還有，輿論工具也沒有很好利用。不論是形成地域品牌還是企業(yè)品牌都離不開媒體、設(shè)計、培訓(xùn)、服務(wù)等配套產(chǎn)業(yè)的支持。企業(yè)的經(jīng)營思想、產(chǎn)品質(zhì)量需通過媒體對外傳播，而服務(wù)體系的配套完善是企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營品牌升級的助推器。
　　
　　福建仿古磚企業(yè)如何才能擁有更多的市場話語權(quán)?一是敢于吆喝，堅持打自主品牌，即使?fàn)I銷中心設(shè)在佛山也要亮出福建“娘家”這張牌，為福建品牌貼金，共同壯大福建地域品牌。二是在穩(wěn)定提升品質(zhì)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品價格緊跟佛山，不差太多;發(fā)揮福建營銷大軍優(yōu)勢，為大力推廣福建產(chǎn)品、品牌服務(wù)。三是不迷戀他人營銷模式，走自己的路。據(jù)反映，福建企業(yè)營銷方式正逐漸贏得各地經(jīng)銷商認(rèn)可，經(jīng)銷商也感到福建企業(yè)更具有人情味，合作更為愉快。四是學(xué)習(xí)佛山、南安水暖衛(wèi)浴、晉江服鞋企業(yè)經(jīng)營品牌的經(jīng)驗，善于打造企業(yè)、產(chǎn)品品牌，去除“地域品牌與我何干”的思想，共同做強福建地域品牌。