法國總統(tǒng)希拉克曾經(jīng)說過，他是法國的推銷員，他的職責(zé)是不斷為法蘭西進(jìn)行推銷。無獨(dú)有偶，美國總統(tǒng)克林頓訪問中國時，也曾帶了一支200多人的企業(yè)家隊伍，一邊訪問，一邊為美國企業(yè)推銷不止。美國現(xiàn)任總統(tǒng)小布什一上臺，馬上就去日本訪問，中心議題之一是為美國的大企業(yè)推銷。華人首富李嘉誠從１６歲開始當(dāng)推銷員，世界首富比爾•蓋茨從２１歲開始當(dāng)推銷員，日本的“經(jīng)營之神”松下幸之助當(dāng)初也是從推銷員做起的，臺灣首富王永慶、蔡萬霖都是從推銷員干起的，現(xiàn)在香港特別行政區(qū)特首曾蔭權(quán)還是從推銷員做起的。等等。所以企業(yè)家是為企業(yè)而推銷，總統(tǒng)是為國家而推銷。
廖海程在一邊學(xué)習(xí)、一邊實踐的過程中，發(fā)現(xiàn)了一件事情：如果一個人真正想要賺大錢，就不應(yīng)該只是機(jī)械地學(xué)習(xí)如何上班、下班，而是要學(xué)會如何銷售，增加自己的銷售能力！在他高中的時候、還不太懂這個道理的時候，他的義父經(jīng)常對他說：“你要用功讀書，將來考上大學(xué)，有個好工作。只要你有了好的工作，你就成功了。”
后來，為了鍛煉銷售能力，邊海風(fēng)就從推銷員做起。他當(dāng)時運(yùn)氣非常的好，買到了一本關(guān)于介紹臺灣頂尖推銷員的書。書中介紹有個推銷員不到２2歲，一個月能賺一百多萬元臺幣；而廖海程的義父那個時候69歲，希望一個月賺到1000元人民幣。這個人22歲，年齡不到他義父的1/3，收入?yún)s是他義父的1000多倍。而廖海程那個時候已滿21歲，讀大學(xué)剛畢業(yè)到市政府直屬的一家總公司當(dāng)推銷員，每月只有127元的工資，廖海程當(dāng)推銷員第一個月銷售業(yè)績?yōu)槿咀畈�，即倒�?shù)第一名，拿自己與臺灣那個頂尖推銷員相比，簡直就是一個天上一個地下，不用猜，誰都知道他是非常羨慕臺灣那位年輕的推銷員了。正因為羨慕，所以廖海程決定學(xué)習(xí)如何做推銷。在這里廖海程有一個小觀點——“跟對人很重要”。要變成銷售高手，就必須要學(xué)習(xí)銷售冠軍。于是，廖海程決定要跟銷售高手學(xué)推銷，在一個月內(nèi)廖海程先后請教了十多位分管業(yè)務(wù)的總經(jīng)理，向他們學(xué)習(xí)推銷技巧，拜他們?yōu)閹煟瑤退麄冏鍪�，并通過學(xué)習(xí)那本書后，第二個月廖海程的銷售業(yè)績達(dá)到全公司中等，第三個月廖海程的銷售業(yè)績達(dá)到全公司第一名，由于廖海程的敬業(yè)精神，工作三個月后被提升為總經(jīng)理秘書。因此，廖海程感到非常高興、非常自信自己練成了口才、練成推銷了！
為此，廖海程決定進(jìn)一步要找世界上各行各業(yè)最頂尖的人士來學(xué)習(xí)，向他們請教，讓他們教自己如何成功、賺大錢的方法。
在美國留學(xué)期間，為了學(xué)習(xí)演講技巧，廖海程找到全世界最頂尖的演說家教他公眾演說。
此人就是安東尼•羅賓，他一小時的演講費(fèi)高達(dá)六萬美金。在他只有二十多歲的時候，就已經(jīng)是全美國最知名的演講家了！連美國的前總統(tǒng)克林頓、已故英國王妃戴安娜，甚至蘇聯(lián)總統(tǒng)戈爾巴喬夫，都向安東尼•羅賓請教如何突破心理障礙、如何激發(fā)潛能的技巧。這些都證明他是世界上最頂尖的。所以廖海程到美國留學(xué)期間遇到這個人之后，交了相當(dāng)多的學(xué)費(fèi)給他，請他教如何公眾演講的秘決，使得廖海程的公眾演講能力在一夜之間迅速地提升。今天廖海程能夠成為著名講師、中國十大成功學(xué)家，與當(dāng)時拜對老師有很直接的關(guān)系，所以“跟對人”很重要。
后來，廖海程又覺得要教別人成功、要教別人銷售、教別人如何賺錢，必須要有非常好的銷售能力，盡管當(dāng)時具備比較強(qiáng)的銷售能力，但與世界頂尖的銷售大師比起來還有很大的差距。
