這樣一來，一級市場基本上為大部分省會城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)、直轄市與計(jì)劃單列市；二級市場基本上以地級市場為主、也含少部分較差的省會城市；三級市場基本以縣級城市為主、含少部分較差的地級市場；這類市場級別劃分較于客觀化、而且適合上述某快消費(fèi)品實(shí)際，其準(zhǔn)確率較高，劃分標(biāo)準(zhǔn)較簡單。當(dāng)然，如想準(zhǔn)確率更高，可以參考人均GDP，但劃分標(biāo)準(zhǔn)較為復(fù)雜化！
誤區(qū)之三：盲目性地鋪市，以致于費(fèi)用與銷售不成比例
某此企業(yè)進(jìn)行深度分銷時(shí)，認(rèn)為明白產(chǎn)品定位與渠道后，可以大量地投放人力、物力等資源進(jìn)行深度分銷，意想創(chuàng)造當(dāng)年三珠口服液、紅桃K等銷售奇跡！可事實(shí)恰巧相反，產(chǎn)品上市三個月后才發(fā)現(xiàn)動銷產(chǎn)品較少、產(chǎn)品基本上屬“庫存轉(zhuǎn)移”，未發(fā)生較好的銷售業(yè)績！為什么呢？一是市場競爭激烈，如果你的產(chǎn)品進(jìn)入分銷渠道后未具備某些優(yōu)勢（如價(jià)格優(yōu)勢、功效優(yōu)勢、陳列優(yōu)勢等），產(chǎn)品進(jìn)入分銷終端后就產(chǎn)生滯銷，進(jìn)而退貨到經(jīng)銷商倉庫，發(fā)生庫存轉(zhuǎn)移；二是產(chǎn)品消費(fèi)差異化巨大，南北口感、消費(fèi)意識差距十分大，南方暢銷產(chǎn)品到北方不一定好售，如家戶喻曉之王老吉一樣，在北方市場銷售慘談。借鑒上述快銷品企業(yè)，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)行一級市場現(xiàn)代渠道銷售試銷后，不是盲目性地進(jìn)行市場擴(kuò)張，而其采取了如下策略：一是將產(chǎn)品分成三大類，并結(jié)合產(chǎn)品定位劃分出其銷售渠道；二是將一級市場進(jìn)行重點(diǎn)深度分銷，策略為；現(xiàn)代渠道銷售終端產(chǎn)品為主，并結(jié)合終端渠道特性適當(dāng)?shù)匮由熘炼愂袌�；傳統(tǒng)渠道以批發(fā)產(chǎn)品為主；也就是說終端產(chǎn)品與傳統(tǒng)渠道之主戰(zhàn)場均定位在一類市場，同時(shí)批發(fā)產(chǎn)品基本上定位于一級市場終端之補(bǔ)充，達(dá)到全方位覆蓋終端之目的。三是一級市場深度分銷完成后，才實(shí)施二級市場深度分銷策略，也就是重點(diǎn)推廣分銷產(chǎn)品之策略。這樣步步為營，一步步地實(shí)現(xiàn)分銷策略、達(dá)到提升終端鋪市率之目的，增加銷售購買機(jī)會與提升銷售！
誤區(qū)之四：盲目性地投放人力資源，認(rèn)為人才是實(shí)現(xiàn)深度分銷之根本要素
一般性來講，企業(yè)如進(jìn)行深度分銷，銷售人員基本上由以下四類人才構(gòu)成：
A、線路專員：如鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷業(yè)務(wù)員、封閉渠道業(yè)務(wù)員等，一般由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商負(fù)責(zé)招聘、日常管理，由廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)；
B、推廣專員：如商場導(dǎo)購、理貨員、零時(shí)促銷員等等，是銷售組織中最前端的業(yè)務(wù)員。一般由廠家負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)，由經(jīng)銷商、分銷商負(fù)責(zé)日常管理；
C、銷售代表：一般由廠家派駐到市場之銷售人員，屬于廠家正式編制。主要負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商、分銷商等業(yè)務(wù)洽談、監(jiān)督與管理“線路專員、推廣專員”等日常工作。從深度分銷較好的企業(yè)來看：1個銷售代表基本上負(fù)責(zé)2個縣之市場管理、維護(hù)等工作！
D、監(jiān)督人員：這是伴隨深度分銷所產(chǎn)生的官僚組織。其職責(zé)就是監(jiān)督市場銷售代表之工作，從某些方面來講，監(jiān)督人員其實(shí)就是分?jǐn)備N售管理者之工作，系深度分銷之敷生產(chǎn)物！
很多企業(yè)認(rèn)為只有上述人員配備到位，深度分銷才可能發(fā)揮其功效！其實(shí)不然，如前面分析所述，企業(yè)深度分銷時(shí)切不可一下子進(jìn)行大面積鋪市，更應(yīng)該有計(jì)劃性地實(shí)施不同市場級別之分銷策略，才可能保證費(fèi)用投放與銷售成正比之大好局面！
誤區(qū)之五：企業(yè)內(nèi)功不扎實(shí)，管理不到位導(dǎo)致費(fèi)用成為“黑洞”
一般性來講，企業(yè)做深度分銷過程中均會發(fā)生“開發(fā)終端、維護(hù)終端、終端促銷”等流程并由此產(chǎn)生高額費(fèi)用，這些費(fèi)用一般由廠家承擔(dān)！
