每到年末，各個媒體或者說是電子商務(wù)咨詢監(jiān)測機構(gòu)，如DCCI、艾瑞、易觀、正望等都會針對電商企業(yè)的媒體投放金額進行一些統(tǒng)計，這些統(tǒng)計許多仍然是沿用對傳統(tǒng)企業(yè)在媒體投放的形式進行，統(tǒng)計的依據(jù)仍然是媒體的“刊例價”。

　　最新的一期數(shù)據(jù)我們可以看到凡客誠品11月的投放金額高達1.9億，10月則接近3億的水平，以凡客對外宣稱的年度10億銷售額來看，這樣經(jīng)營企業(yè)似乎顯得匪夷所思，所以連創(chuàng)新工場的李開復、金沙江投資的朱嘯虎、蘭婷集市的郭去疾發(fā)出：提醒創(chuàng)業(yè)者和早期VC要珍惜生命，遠離電商的驚詫論斷，告誡大家不要輕易做陪練。

　　對于大佬們來說，他們投資的企業(yè)已經(jīng)是非常多，而且在各自的領(lǐng)域也取得非常大的成就，作出這樣的評論也僅是針對數(shù)據(jù)而言。他們當然比更多人清楚電商推廣低成本的秘密所在，所以他們才會不斷投資電子商務(wù)企業(yè)并獲得高額的回報。實際上電商推廣低成本的秘密是哪些？這里涉及的面比較廣，我僅針對媒體投放刊例價數(shù)據(jù)做個簡單的分析，這里的媒體包括線下傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體，這兩者有很大的不同，從兩個角度來說說電商推廣實際上成本并不是很高。

　　第一個角度：傳統(tǒng)媒體的低折扣：從事過廣告行業(yè)的人都很清楚，在沒有網(wǎng)絡(luò)媒體的時候，傳統(tǒng)媒體還有一些地位，但仍然是有大的折扣，例如一線媒體從代理拿到全年的投放，按一個億的金額來說，至少會給你在刊例價上打5～6折，二線媒體打3～4折，三線打2～3折。打完折之后還會有大量的贈送，最常見的是軟文。對于大的廣告主來說，由于長年投放，可以獲得更大的折扣和贈送。特別是對于有些傳統(tǒng)媒體還擁有線上網(wǎng)站，這種投放的面就更廣。

　　上面說的是平面媒體，對于戶外媒體和電視媒體略有不同，這兩類媒體的折扣相對不是很高，但有區(qū)域性，所以會有區(qū)域性的贈送。也就是原來凡客僅是投放北京、上海、廣州和深圳的戶外媒體，一般會通過白馬這種媒體代理公司來做，由于連鎖的性質(zhì)，相應(yīng)地贈送杭州、沈陽的戶外媒體投放是很容易的。像分眾這種高連鎖性質(zhì)的媒體，那可能贈送的會更多。不過，戶外媒體資源從城市、地段和時間上都具有較強的獨占性，所以一般簽約時間會較長，資源爭取難度也較大，對于小的企業(yè)來說，獲得好位置相對較難，而對于大的企業(yè)主來說，不僅容易獲得好位置，還容易獲得更多不好的位置的贈送。

　　所以電商企業(yè)和傳統(tǒng)的企業(yè)是一樣的，需要有專門的媒介部門，職能包括媒介計劃和媒介購買，這些部門除了精通網(wǎng)絡(luò)媒體的人之外，就是精通傳統(tǒng)媒體的人并且擁有這些媒體關(guān)系和資源，那么找到這樣的人來進行媒介計劃和購買，獲得更大的折扣和更多的贈送不是太難，從這個角度來看，電商在傳統(tǒng)媒體的成本是不高的。
 
　　作為咨詢公司和統(tǒng)計公司，卻很難知道一家企業(yè)到底拿到了多少折扣和多少贈送，所以只能以刊例價來進行統(tǒng)計。加上第二個角度要談到的網(wǎng)絡(luò)媒體的主動投放性，結(jié)合前面的贈送，就增加統(tǒng)計難度和降低了準確度。當然這和這些公司的專業(yè)度沒有關(guān)系，和整個電商媒體的投放復雜和多樣性有直接關(guān)系，或許需要有些新的做法和調(diào)整才能夠更精準地進行統(tǒng)計。

　　第二個角度：網(wǎng)絡(luò)媒體的主動投放。說到這個，不得不先說說CPS的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，簡單點說就是你的網(wǎng)站上放凡客的廣告，凡客不給你錢，直到有網(wǎng)民點擊該廣告并在凡客上產(chǎn)生購買不發(fā)生退換貨40天后，如果這個分成的錢達到100元才會付錢給你。