靠差異化訴求美汁源站穩(wěn)了腳跟，不過，讓美汁源在中國“開枝散葉”的直接原因還在于，它牢牢抓住消費者的心，樹立了自己的品牌。美汁源品牌總監(jiān)徐俊華在接受《成功營銷》記者采訪時指出，美汁源在制定營銷措施時，一直強調要與消費者保持良好的情感溝通。

　　馮超介紹，隨著消費者對果汁飲料的認可和果汁產品的增多，企業(yè)能否與消費者情感溝通，漸漸成為吸引消費者的重要因素。

　　與消費者溝通離不開明星代言人的號召力。與其他飲料企業(yè)選擇女性代言人不同，美汁源從一開始就選擇的是劉青云，隨后是奧運冠軍程菲、楊威等，如今是陳奕迅。對此，徐俊華給出的解釋是，美汁源的產品特點是好喝、營養(yǎng)，帶給人開心愉悅，又有點小小的幽默，劉青云和陳奕迅正好符合這個特征。事實上，很多營銷人士大多認為這是“出其不意”的舉措。

　　美汁源將目標人群鎖定為25～35歲的成年消費者，據了解，這部分人注重營養(yǎng)、可口，情感訴求是——能夠更好地照顧好你和你的家人。“實力人物更容易讓消費者對美汁源產品的健康形象產生信任感。”因而，馮超認為實力代言人為美汁源加分不少。而美汁源在2008年奧運年的時候，簽約前奧運冠軍程菲、楊威，不僅便于進行奧運營銷，更強化了消費者的健康感覺。

　　為與消費者溝通情感，美汁源每年都會開展主題活動，今年美汁源一改去年強調功能“喝得自然，活出健康”的口號，在5月啟動感官營銷活動——“你愛怎樣享受美汁源果粒橙”，活動中美汁源將新媒體優(yōu)酷、QQ作為平臺，邀請所有“美汁源果粒橙”愛好者把自己獨創(chuàng)的“美汁源果粒橙”快樂享法以照片或錄像的形式上傳到網上。“活動效果很好。”據徐俊華介紹，目前該活動共收集到超過60萬張照片，15萬個錄像，共約450萬人參與到此項活動中來。“是美汁源品牌進一步加強與消費者溝通的例證。”

　　大樹底下好乘涼

　　“我們有信心今年再次蟬聯低濃度果汁行業(yè)的冠軍。”雖然距離年底收官還有一個季度的時間，可是徐俊華已經是信心滿滿。2007年，美汁源果粒橙登陸中國市場的第三個年頭，卻已經躍居中國低濃度果汁市場的首位，并在2008年再次成為中國果汁市場排名第一的品牌。

　　徐俊華將成績總結為簡單的兩個字“創(chuàng)新”，而馮超則直言，美汁源的成就是因為“大樹底下好乘涼”。美汁源雖然是果汁飲料市場的遲到者，可是邁進中國市場的時候，就以一種國際品牌所具有的高姿態(tài)準入，是一個相當強勢的碳酸類飲料品牌。同時，在美汁源進入中國之前，可口可樂還有另一果汁品牌“酷兒”的試水經驗。因而，美汁源進入中國市場時，摒棄了傳統產品上市的繁瑣程序，直接進入可口可樂已經開拓的市場渠道，這樣不僅節(jié)約了開拓新市場的成本，而且還可以吸引可口可樂現有的消費群，誘惑潛在消費者去嘗試，直至完全愛上美汁源。

　　然而，消費者是否持續(xù)喜歡美汁源則需要時間檢驗。目前市場領先的地位，并不意味著美汁源就可以高枕無憂，在競爭激烈的果汁飲料市場美汁源也面臨挑戰(zhàn)。

　　果汁飲料市場新品迭出。統一集團不甘心落后，在推出高濃度“鮮橙多”后也推出了自己的統一果園，這些產品都將和果粒橙爭奪消費者。