實(shí)際上，二者的磨合是個(gè)長(zhǎng)期的過程，長(zhǎng)期合作有利于廣告公司為企業(yè)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的、全方位的銷售計(jì)劃。我也面臨這個(gè)困難，但是我善于用成功的案例去說服企業(yè)，隨著我們知名度的提升，我們與客戶的合作已經(jīng)達(dá)到至少兩年。在客戶原則和品牌規(guī)劃與我的策劃沖突時(shí)，我常采用極端的手段來解決，比如2003年，湖北一家企業(yè)不接受我的提議，我在他們廠區(qū)絕食抗議，最終他們妥協(xié)了，產(chǎn)品廣告最終十分成功。我認(rèn)為所有成功的人都是偏執(zhí)狂。堅(jiān)持原則，永不妥協(xié)，這也是我走到今天的秘訣。

　　把握市場(chǎng)脈搏，走向國(guó)際

　　商報(bào)：戰(zhàn)爭(zhēng)般激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，本土廣告公司應(yīng)該怎樣發(fā)展？

　　葉茂中：中國(guó)廣告界經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：從1979年到1989年是個(gè)靠“膽”生存的階段，當(dāng)時(shí)誰膽大誰就贏，比如“燕舞”敢做廣告，就成為錄音機(jī)的老大；春蘭做廣告就坐上了中國(guó)空調(diào)的第一把交椅。當(dāng)時(shí)做廣告起效時(shí)間是7天，很多有遠(yuǎn)見的企業(yè)都利用廣告起了家。1989年到2000年是第二個(gè)階段，這時(shí)段廣告的起效期已經(jīng)延長(zhǎng)到90天了，激烈的競(jìng)爭(zhēng)就要求廣告企業(yè)用“智”來競(jìng)爭(zhēng)。2000年以后，媒體更加多元化，利用廣告推廣品牌的難度更加大了，每則廣告的起效時(shí)間也長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月。市場(chǎng)蛋糕大了，但瓜分的人越來越多，中國(guó)企業(yè)的廣告必須適合中國(guó)的國(guó)情，迎合中國(guó)消費(fèi)者。我一直認(rèn)為不要試圖引導(dǎo)消費(fèi)者，而是要迎合消費(fèi)者，消費(fèi)者是廣告人的老師；只有弄懂了消費(fèi)者，才能把廣告做成功，才能真正幫客戶賣好貨。

　　商報(bào)：公司最近有哪些新的發(fā)展計(jì)劃？

　　葉茂中：最近在接一些國(guó)際的單子，比如與德國(guó)的“舒雅”內(nèi)衣談合作問題。以前，一件內(nèi)衣賣幾百上千很難讓中國(guó)人接受，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)層次也在逐漸拉大，針對(duì)不同的市場(chǎng)，我們也在做不同的廣告策劃。還有些客戶的產(chǎn)品賣到俄羅斯、韓國(guó)，我們也在積極幫助他們進(jìn)行營(yíng)銷。廣告公司的發(fā)展就像藤依附樹一樣必須依托企業(yè)的發(fā)展，但現(xiàn)在真正走向世界的中國(guó)品牌不到10個(gè)，這對(duì)廣告企業(yè)是一種悲哀。中國(guó)企業(yè)應(yīng)該借鑒韓國(guó)，曾經(jīng)韓國(guó)產(chǎn)品也是價(jià)廉質(zhì)次的代名詞，但如今韓國(guó)品牌形象完全不同了，如三星在全球的銷售就已經(jīng)超過了索尼。相比之下中國(guó)有著更多優(yōu)勢(shì)，中國(guó)品牌走出去應(yīng)該是充滿希望的。