電子郵件和微博都是工具，他們不會(huì)帶來(lái)突破性的成果。你必須按老辦法去做這件事。

　　每天，我們的收件箱和垃圾箱中充滿了許諾重大效果的電子郵件，諸如“提高搜索引擎中的排名”以及“揭秘你的秘密銷(xiāo)售力量”，更不必說(shuō)那些“想要建立聯(lián)系”或希望“只占用你15分鐘”的名流了。而這只是上周收到的一小部分！

　　好吧，如果你想要突破性的營(yíng)銷(xiāo)效果，你可以把這些東西都忘掉。而且盡管你在忙個(gè)不停，但也請(qǐng)拋棄你的社交媒體策略和炫目一時(shí)的流行時(shí)尚。他們是在浪費(fèi)時(shí)間。不要誤會(huì)我的意思；直接發(fā)郵件和推特都是工具，他們他們不會(huì)帶來(lái)突破性的成果。對(duì)于這一點(diǎn)，你必須按老辦法去做這件事。

　　我的突破性營(yíng)銷(xiāo)理念是什么？使得中小型企業(yè)能夠完成三件事情的策略是：

　　·以一個(gè)小的預(yù)算，為一項(xiàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)制造輿論和曝光

　　·和更大的、根基深厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別，并獲得定價(jià)權(quán)

　　·建立比實(shí)際市場(chǎng)份額更大的領(lǐng)導(dǎo)力眼光

　　以下是實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的七個(gè)策略。作為一名主要與中小型企業(yè)合作的營(yíng)銷(xiāo)主管和顧問(wèn)，例如，從初創(chuàng)到年收入達(dá)5億美元的公司，我曾在我的職業(yè)生涯中一再地使用它們。它們經(jīng)受了時(shí)間的考驗(yàn)并且行之有效。

　　這七項(xiàng)策略中多數(shù)會(huì)包含到完整故事的鏈接，而不僅僅向你提供通常那種沒(méi)有什么實(shí)際內(nèi)容的廣告用語(yǔ)。請(qǐng)查看他們，并且告訴我你是否需要更多的幫助。

　　1、影響有影響力之人。當(dāng)然，大家都知道，你的公關(guān)戰(zhàn)略部分將迎合分析師，并且推銷(xiāo)給權(quán)威人士和博客主。哈欠。我說(shuō)的是將影響這些人作為你的最高公關(guān)優(yōu)先考慮。和他們閑聊，吸引他們參與，和他們建立關(guān)系，聘請(qǐng)他們作為顧問(wèn)，幫助你制定你的營(yíng)銷(xiāo)和定位，不管花多大代價(jià)和他們面對(duì)面，讓他們聽(tīng)你講故事。正如伴隨的圖表顯示的，這是對(duì)你的營(yíng)銷(xiāo)投資的最好的利用。

　　2、產(chǎn)品定位策略。將一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的方法有很多。在高度競(jìng)爭(zhēng)和全球化的市場(chǎng)中，找到最合適的策略被稱(chēng)為產(chǎn)品定位，而且這是種藝術(shù)。產(chǎn)品定位能夠幫助你避免的是在價(jià)格、性能和技術(shù)規(guī)格上的競(jìng)爭(zhēng)。坦率地講，客戶(hù)真的并不在乎你的產(chǎn)品；他們只關(guān)心它帶給他們的利益和價(jià)值。這兩篇文章將告訴你如何用產(chǎn)品定位策略消除競(jìng)爭(zhēng)，并且靠市場(chǎng)細(xì)分策略獲勝。

　　3、突破性公關(guān)。請(qǐng)忘記商業(yè)展覽，廣告，甚至直接營(yíng)銷(xiāo)—公共關(guān)系提供了更充分的利用，如果你知道自己在做什么，就是這樣。不幸的是，大多數(shù)公司都沒(méi)有秘密的公關(guān)秘籍，坦率的說(shuō)，絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)也是如此。這里是來(lái)自一位大師，HoffmanAgency的總裁和CEO盧·霍夫曼的十個(gè)突破性公關(guān)技巧，這家全球性公共公司坐落于硅谷，是許多突破性公關(guān)成就的幕后智囊。

　　4、找到你獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值主張。你比其他任何人都擅長(zhǎng)的事情是什么？你的公司所提供的哪些產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法匹敵的？客戶(hù)為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)一家公司的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是另一家的？你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？這些都是被稱(chēng)為“價(jià)值主張”的關(guān)鍵商業(yè)概念的定義。如果你想不出一個(gè)經(jīng)得起推敲的價(jià)值主張，那么，你就真的需要重新考慮你的產(chǎn)品或服務(wù)了。不，這并不容易，但是這里的五步驟流程對(duì)如何提出一個(gè)價(jià)值主張會(huì)有所幫助。