創(chuàng)業(yè)之初，選擇好的切入點非常重要。尤其對于小本經(jīng)營來說，把握市場熱點非常關(guān)鍵。

　　搶市場就靠“女人”“針對女性消費人群無疑是這個項目最大的市場誘惑。”一直準(zhǔn)備搞點小投資的某外企銷售主管王晶小姐對此很有認(rèn)識。“女人愛美那是天性，更何況一下子有包括首飾類、發(fā)飾類，護(hù)膚類等在內(nèi)的6000余種飾品，相信一定會勾起女性顧客強(qiáng)烈的消費欲望。”至于這種量販銷售要求顧客一次必須買足200元的規(guī)定，她覺得不會阻礙市場壯大，畢竟一次購物就能把自己從頭美化到腳，還是比較合算的。

　　表示有意加盟的還有不少精明的男性市民。做了很多年小生意的黃先生認(rèn)為，由于飾品種類實在繁多，一般來說每種只能進(jìn)貨幾十件，而單種飾品幾十件的量廠家不可能給“外貿(mào)價”，以至于飾品商販的進(jìn)價高了幾倍，品種不豐富，造成惡性循環(huán)。但是現(xiàn)在來講，由于連鎖經(jīng)營規(guī)模龐大，進(jìn)價就不會很高，生意自然就好。

　　15萬投資毛利50%

　　盡管上海目前還沒有市民正式加盟，但是不少聽說此項加盟的市民已經(jīng)開始盤算起投入和收益。

　　就拿那位王小姐說吧，她心理已經(jīng)比較有譜。“實際投資在六萬五左右，包括連鎖加盟費3.5萬，鋪子裝修1萬元，貨架1萬元，電腦、收銀機(jī)5000元，前期開辦費5000元。除此之外，加上30平方商鋪半年的租金3萬，備貨流動資金5萬，總投資在15萬左右。不過如果業(yè)績穩(wěn)定，收益應(yīng)該也還不錯。這個店每天營業(yè)12小時，由于是量販銷售，每位顧客最低消費200元，那么以最差每小時1名顧客計，經(jīng)營額在3萬六左右，刨去房租、人工，月利潤可以達(dá)到2萬元左右，這樣半年多就可以收回投資了。”

　　筆者從這家南京公司獲悉，他們預(yù)測利潤在50%左右，每店每年保證10萬元利潤，超過部分必須向該公司連鎖系統(tǒng)交納15%左右的利潤，如果沒有超過10萬利潤則予以免交。

　　專家建議：不要忽略旅游人群

　　上海市民對于量販?zhǔn)戒N售女人飾品的接受度有多大，現(xiàn)在還很難講。從某一個程度上講，這就是這項投資最大的風(fēng)險所在。為此有關(guān)專家建議投資者可以迎合需要把一部分消費人群鎖定在來滬旅游的人群。由于飾品單件售價不高，200元價值的飾品應(yīng)該有一定數(shù)量，這樣完全可以作為禮品讓旅游者帶回家鄉(xiāng)送人。

　　除此之外，投資者還應(yīng)該謹(jǐn)防選址錯誤，也就是說所選店址不能背離飾品的消費群，如城市邊緣、店面被公路或河流阻隔的地區(qū)等。在店堂最起碼要30個平米，畢竟種類有6000多種，店堂里擺設(shè)盡可能多的飾品，即可滿足個人消費以提高效益，又不致給人全部是“網(wǎng)貨”皮包店的感覺，從而確保客流。