銷售是公司發(fā)展的龍頭。這至少包含兩層含義，一是銷售的重要性，以銷定產，銷售實現(xiàn)價值；二是銷售的挑戰(zhàn)性，處于市場競爭最前沿，銷售活則全局活。由此可見，營銷創(chuàng)新是多么的緊迫，多么的艱巨，也是多么的讓人怦然心動。

　　不必再去討論營銷管理是否需要創(chuàng)新，也不必疑惑營銷管理能否進行創(chuàng)新，真正的問題是我們如何去富有成效地實踐。推動營銷創(chuàng)新的進程，提高營銷創(chuàng)新的質量，探究營銷創(chuàng)新的奧秘，為此，筆者就營銷創(chuàng)新的方法和思路斗膽提出以下幾點淺見：

　　一．創(chuàng)新欲望很強烈。

　　營銷工作需要激情，營銷創(chuàng)新需要膽識。在困惑或責備創(chuàng)新局面難以打開的時候，不妨先去理順一下，是否已清醒認識到創(chuàng)新的強大動力和巨大壓力，是否已堅定擁有創(chuàng)新的強烈欲望，是要我創(chuàng)新還是我要創(chuàng)新。未有要去樹立，淡了要去加深，丟了要去找回。“不創(chuàng)新就滅亡”，“逆水行舟、不進則退”，營銷創(chuàng)新，最需要的是一種敬畏的思想，而絕不能是安于現(xiàn)狀、墨守成規(guī)。

　　二．打破平衡搶機遇。

　　營銷創(chuàng)新的最終目的是為了增加產品的銷量、占領更多的市場。雖然也會出現(xiàn)可共同分享的“蛋糕”，但根本的途徑還在于對現(xiàn)有市場的爭奪。不要畏懼前方的困難，不要屈從固有的格局，不要放松警惕的眼光，市場競爭就是沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有日落西山，也有后來居上；有舉步維艱，也有突飛猛進，哪里有一成不變，哪里有風平浪靜？！凸顯差異性，占領制高點，吹響沖鋒號，不等靠要，從來都是先下手為強。

　　三．目標市場要吃透。

　　正如一篇好文章，選題要嚴、開拓要深，營銷創(chuàng)新也是如此。發(fā)現(xiàn)機遇不一定能抓住機遇，參與競爭不一定能競爭獲勝。憑什么要拱手相讓，為什么要移情別戀？對待目標市場，營銷創(chuàng)新就是深潛，就是洞察，就是能更到位，就是厚積而薄發(fā)。怕就怕淺嘗輒止，怕就怕半途而廢，怕就怕知難而退。有決心有信心還不夠，還要有恒心、耐心和精心。

　　四．他山之石可攻玉。

　　市場競爭，優(yōu)勝劣汰。“優(yōu)”不是絕對的優(yōu)，是比較、相對的優(yōu)。國家不能閉關自守，企業(yè)不能閉門造車。光靠自身的探索和積累是遠遠不夠的，學習他人成功的經驗，吸取他人失敗的教訓，尤其是同行競爭者的做法，開放的思想，謙虛的態(tài)度，拿來、揚棄、借鑒、創(chuàng)造，這是營銷創(chuàng)新的一個方法，也是一個捷徑。競爭在加劇，機遇不等人，資源很有限，哪怕是領先一步，哪怕是略勝一籌，營銷創(chuàng)新的魅力正在于此。

　　五．超值才能打動人。

　　無論是維系已有市場，還是爭奪新的市場，競爭最大的法寶是比較優(yōu)勢下的物超所值，營銷創(chuàng)新也正是朝著這個方向去努力。雖然營銷創(chuàng)新的形式可以靈活多變、創(chuàng)新的內容可以精彩紛呈，但營銷創(chuàng)新的宗旨不能動搖。責任，信念，趨勢，潮流。也正是有了這竭誠為用戶著想、讓用戶分外滿意的追求和誠意，營銷創(chuàng)新的道路才會越走越寬、營銷創(chuàng)新的源泉才不會枯竭。

　　六．鞏固拓展兩手抓。