近期很多品牌與廠家詢問(wèn)，促銷活動(dòng)如何發(fā)揮積極作用的問(wèn)題，關(guān)于獲得效果最大化的問(wèn)題，目前促銷活動(dòng)越做越頻繁，活動(dòng)力度越來(lái)越大，但是顧客的反應(yīng)卻越來(lái)越冷淡，促銷活動(dòng)的創(chuàng)新，已經(jīng)成為困擾行業(yè)發(fā)展的大問(wèn)題。

　　進(jìn)入冬季旺銷季節(jié)，化妝品的促銷活動(dòng)非常頻繁，品牌費(fèi)盡心機(jī)，代理商傷透腦筋，專賣店苦思冥想，策劃吸引顧客的好方案，力度提了再提，贈(zèng)品一再追加，顧客總是不感冒，辛辛苦苦不惜代價(jià)做活動(dòng)，并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，到底什么樣的活動(dòng)受歡迎有效果呢？

　　最近，很多代理商及專賣店打來(lái)電話，咨詢促銷活動(dòng)的事情，說(shuō)促銷活動(dòng)什么都送了，沒(méi)有什么新鮮玩藝可送，促銷的力度一次比一次大，一次比一次猛，已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)甚至虧本，顧客還是很默然令人頭疼。

　　買一百送30的活動(dòng)無(wú)人問(wèn)津，買一百送一百，買288元送羽絨被，買388元送電飯煲，買488元送自行車，抽獎(jiǎng)還有洗衣機(jī)電冰箱等，這么大的力度顧客并不積極。

　　購(gòu)買58元送暖手寶，一只暖手寶價(jià)值20多元，專賣店約29元毛利，代理商約10的毛利，這只暖手寶無(wú)論誰(shuí)花錢都是虧本的，但是顧客的反應(yīng)并不強(qiáng)烈。

　　促銷活動(dòng)已經(jīng)成為，剔透挑子一頭熱，策劃者忙的不亦樂(lè)乎，參與者寥寥無(wú)幾，冷冷清清已成普遍現(xiàn)象。

　　利益促銷行一時(shí)，文化營(yíng)銷興長(zhǎng)遠(yuǎn)。無(wú)論品牌還是代理商及專賣店，都是一針一針的強(qiáng)心針，解一時(shí)之困救一時(shí)危局，對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意義不大。

　　同樣的難題也困擾著化妝品大世界，委托濟(jì)南潤(rùn)欣國(guó)文營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)能夠吸引人，別人都沒(méi)有做過(guò)的活動(dòng)，要求投入費(fèi)用少，促銷效果好，最好能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)及連鎖反應(yīng)。

　　巧婦難為無(wú)米之炊，客戶的要求就是最高的指示，考驗(yàn)專業(yè)人士的智慧，幾天的討論之后，最后大家的思路都鎖定在文化營(yíng)銷層面，因?yàn)樯虾��?fù)旦大學(xué)錢文忠教授，在央視百家講壇所做的節(jié)目反響很熱烈。

　　國(guó)家在構(gòu)建和諧社會(huì)，城市在構(gòu)建和諧城市，和諧社區(qū)和諧鄰里關(guān)關(guān)系等，人與人之間更需要和諧，挖掘傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，從論語(yǔ)從弟子規(guī)里挖掘智慧尋找靈感。

　　促銷活動(dòng)和宏觀大勢(shì)巧妙結(jié)合，和國(guó)家的政策導(dǎo)向結(jié)合，與媒體的輿論導(dǎo)向結(jié)合，與百姓的呼聲結(jié)合，與顧客的好惡結(jié)合，以會(huì)員的需求結(jié)合，這樣做促銷活動(dòng)才有轟動(dòng)效應(yīng)。

　　構(gòu)建和諧社會(huì)，不僅僅是降低菜價(jià)，降低食品的價(jià)格，不僅僅是提高補(bǔ)助，提高最低生活保障，僅僅依靠物質(zhì)文明，缺乏文化文明難以長(zhǎng)遠(yuǎn)和諧。

　　子路問(wèn)道，富不驕，貧不移何也。子曰：可也，不及富而好禮，貧而樂(lè)道。如今的社會(huì)為富不仁，饑寒盜心，爾虞我詐，人心險(xiǎn)惡，所有人的目光都是為了賺錢，所有的手段是為了賺錢，坑騙盛行，謀害遍地，盜搶不絕，人性變了人心變了。

　　文化教化刻不容緩，輿論引導(dǎo)勢(shì)在必行，弘揚(yáng)優(yōu)秀文化，教化人心非常必要，兵馬未動(dòng)糧草先行，市場(chǎng)未動(dòng)策劃先行，顧客未動(dòng)方案先行，活動(dòng)未動(dòng)創(chuàng)意先行，創(chuàng)意新穎是活動(dòng)成功的保障。