銷售是公司發(fā)展的龍頭。這至少包含兩層含義，一是銷售的重要性，以銷定產(chǎn)，銷售實(shí)現(xiàn)價(jià)值；二是銷售的挑戰(zhàn)性，處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最前沿，銷售活則全局活。由此可見，營(yíng)銷創(chuàng)新是多么的緊迫，多么的艱巨，也是多么的讓人怦然心動(dòng)。
不必再去討論營(yíng)銷管理是否需要?jiǎng)?chuàng)新，也不必疑惑營(yíng)銷管理能否進(jìn)行創(chuàng)新，真正的問題是我們?nèi)绾稳ジ挥谐尚У貙?shí)踐。推動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新的進(jìn)程，提高營(yíng)銷創(chuàng)新的質(zhì)量，探究營(yíng)銷創(chuàng)新的奧秘，為此，筆者就營(yíng)銷創(chuàng)新的方法和思路斗膽提出以下幾點(diǎn)淺見：
一．創(chuàng)新欲望很強(qiáng)烈。
營(yíng)銷工作需要激情，營(yíng)銷創(chuàng)新需要膽識(shí)。在困惑或責(zé)備創(chuàng)新局面難以打開的時(shí)候，不妨先去理順一下，是否已清醒認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新的強(qiáng)大動(dòng)力和巨大壓力，是否已堅(jiān)定擁有創(chuàng)新的強(qiáng)烈欲望，是要我創(chuàng)新還是我要?jiǎng)?chuàng)新。未有要去樹立，淡了要去加深，丟了要去找回。“不創(chuàng)新就滅亡”，“逆水行舟、不進(jìn)則退”，營(yíng)銷創(chuàng)新，最需要的是一種敬畏的思想，而絕不能是安于現(xiàn)狀、墨守成規(guī)。
二．打破平衡搶機(jī)遇。
營(yíng)銷創(chuàng)新的最終目的是為了增加產(chǎn)品的銷量、占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。雖然也會(huì)出現(xiàn)可共同分享的“蛋糕”，但根本的途徑還在于對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。不要畏懼前方的困難，不要屈從固有的格局，不要放松警惕的眼光，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。有日落西山，也有后來居上；有舉步維艱，也有突飛猛進(jìn)，哪里有一成不變，哪里有風(fēng)平浪靜？！凸顯差異性，占領(lǐng)制高點(diǎn)，吹響沖鋒號(hào)，不等靠要，從來都是先下手為強(qiáng)。
三．目標(biāo)市場(chǎng)要吃透。
正如一篇好文章，選題要嚴(yán)、開拓要深，營(yíng)銷創(chuàng)新也是如此。發(fā)現(xiàn)機(jī)遇不一定能抓住機(jī)遇，參與競(jìng)爭(zhēng)不一定能競(jìng)爭(zhēng)獲勝。憑什么要拱手相讓，為什么要移情別戀？對(duì)待目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷創(chuàng)新就是深潛，就是洞察，就是能更到位，就是厚積而薄發(fā)。怕就怕淺嘗輒止，怕就怕半途而廢，怕就怕知難而退。有決心有信心還不夠，還要有恒心、耐心和精心。
四．他山之石可攻玉。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰。“優(yōu)”不是絕對(duì)的優(yōu)，是比較、相對(duì)的優(yōu)。國(guó)家不能閉關(guān)自守，企業(yè)不能閉門造車。光靠自身的探索和積累是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)，吸取他人失敗的教訓(xùn)，尤其是同行競(jìng)爭(zhēng)者的做法，開放的思想，謙虛的態(tài)度，拿來、揚(yáng)棄、借鑒、創(chuàng)造，這是營(yíng)銷創(chuàng)新的一個(gè)方法，也是一個(gè)捷徑。競(jìng)爭(zhēng)在加劇，機(jī)遇不等人，資源很有限，哪怕是領(lǐng)先一步，哪怕是略勝一籌，營(yíng)銷創(chuàng)新的魅力正在于此。
五．超值才能打動(dòng)人。
無論是維系已有市場(chǎng)，還是爭(zhēng)奪新的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)最大的法寶是比較優(yōu)勢(shì)下的物超所值，營(yíng)銷創(chuàng)新也正是朝著這個(gè)方向去努力。雖然營(yíng)銷創(chuàng)新的形式可以靈活多變、創(chuàng)新的內(nèi)容可以精彩紛呈，但營(yíng)銷創(chuàng)新的宗旨不能動(dòng)搖。責(zé)任，信念，趨勢(shì)，潮流。也正是有了這竭誠(chéng)為用戶著想、讓用戶分外滿意的追求和誠(chéng)意，營(yíng)銷創(chuàng)新的道路才會(huì)越走越寬、營(yíng)銷創(chuàng)新的源泉才不會(huì)枯竭。
六．鞏固拓展兩手抓。
很多時(shí)候，我們都樂意把眼光盯住新生事物，這固然沒錯(cuò)，但把它用在營(yíng)銷創(chuàng)新上則顯得片面、甚至危險(xiǎn)。
