“我真搞不懂，職業(yè)經(jīng)理人做得好好的，為什么不做了？非得轉(zhuǎn)型做實(shí)業(yè)，企業(yè)有那么好做的嗎？干嘛非要那么辛苦。”在歷數(shù)了較為熟悉的幾位終端凈水行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的創(chuàng)業(yè)之舉后，山西太原的譚總大惑不解，話語亦呈咄咄逼人之勢(shì)。
譚總是國(guó)內(nèi)較早從事終端凈水產(chǎn)品代理工作的商家，此前的商業(yè)項(xiàng)目是食品，從2002年即進(jìn)入凈水行業(yè)，在山西做得倒也風(fēng)生水起，而且在上海也買了房子，人在山西也讀了MBA課程。在譚總看來，做經(jīng)理人的就老老實(shí)實(shí)做經(jīng)理人，別妄想看著企業(yè)的賺錢就試圖也進(jìn)入切分蛋糕，你看到的永遠(yuǎn)是別人風(fēng)光的一面，做企業(yè)的辛酸，只有企業(yè)自己最清楚，尤其凈水行業(yè)。
曾研究發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象：凡是進(jìn)入終端凈水行業(yè)的人，無論是企業(yè)方還是經(jīng)銷代理商，一旦進(jìn)來后沒有不認(rèn)可這個(gè)行業(yè)的，均認(rèn)為終端凈水大有可為，哪怕碰得頭破血流，還依然在堅(jiān)持，后浪推前浪般的前仆后繼。
同樣是營(yíng)銷人員，付出同樣的努力，如果進(jìn)入傳統(tǒng)大家電行業(yè)，一個(gè)省區(qū)經(jīng)理一年輕輕松松幾十萬進(jìn)入囊中，而凈水企業(yè)可能還只是在幾萬至十幾萬徘徊，但大家都沒有退縮。再就是用戶，凡凈水產(chǎn)品被安裝到消費(fèi)者家里，除非產(chǎn)品質(zhì)量本身的問題，用戶沒有說凈水產(chǎn)品不好的，更沒有要求拆機(jī)和退機(jī)的。這就是終端凈水行業(yè)的魅力所在。因?yàn)榇朔N魅力，才使得這樣一個(gè)草根型的行業(yè)在一步步地拓展開了，業(yè)務(wù)面逐步放大。
反過來談?wù)剝羲袠I(yè)經(jīng)理人向?qū)嶓w企業(yè)轉(zhuǎn)型的話題。卓躍咨詢龐亞輝老師先后浸淫終端凈水行業(yè)也有十來年，先后目睹過很多起經(jīng)理人轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的案例，他指出，在這些經(jīng)理人轉(zhuǎn)型中，有的成功了，但絕大多數(shù)還不能算作成功，有的更是經(jīng)歷了短短的數(shù)月便即告失敗，更多的則陷入到了無底洞的深淵：退，心有不甘；進(jìn)，無后續(xù)資金支持。
轉(zhuǎn)型錯(cuò)誤類型
當(dāng)然，并非是反對(duì)職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型，只是希望在抉擇的時(shí)候一定要慎重再慎重。在此，總結(jié)幾種職業(yè)經(jīng)理人向?qū)嶓w企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)可能犯的錯(cuò)誤的類型，并加以分析，以作友情提醒：
好大喜功型
這是經(jīng)理人轉(zhuǎn)型最容易犯的錯(cuò)誤。因?yàn)樽鼋?jīng)理人一直很風(fēng)光，再加上有了些許的積蓄，便目空一切，天下唯我獨(dú)尊。這類經(jīng)理人認(rèn)為，我做營(yíng)銷已經(jīng)很成功了，充其量就是多了一點(diǎn)生產(chǎn)和技術(shù)而已。
于是夸下�？冢裁磿r(shí)候要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，而且廣撒英雄帖，到處招兵買馬，架勢(shì)拉得很大。結(jié)果呢，很快的，錢被耗干了，產(chǎn)品還沒整明白。其實(shí)，任何一家成功的創(chuàng)業(yè)型老板，無不是從節(jié)省再節(jié)省、節(jié)約再節(jié)約、辛苦再辛苦中沖殺出來的。
角色錯(cuò)位型
本來你是一員沖鋒陷陣的業(yè)務(wù)猛將，卻偏偏把自己強(qiáng)行定位為帥才，找到幾位志同道合的兄弟每人湊個(gè)十萬八萬的去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)也就罷了，從自己最得心應(yīng)手的開始吧，你卻又偏偏喊出了“做凈水行業(yè)的高端品牌運(yùn)營(yíng)商”。
敢問，什么是品牌，如何給產(chǎn)品和品牌定位？你的客戶群體和消費(fèi)者群體在哪里？什么是企業(yè)文化？
