縱觀近幾年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,我們不難看到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為當(dāng)下發(fā)展最為迅捷的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。就拿地板行業(yè)來(lái)講,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展對(duì)整個(gè)地板的營(yíng)銷(xiāo)方式起到了一定的引導(dǎo)性作用。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征,從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規(guī)律,比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此,如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的,關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的,也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持和促動(dòng)。
在近幾年的實(shí)踐操作過(guò)程中,贏道顧問(wèn)家居建材項(xiàng)目中心總結(jié)并創(chuàng)新出了一套完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法,最為出名的便是贏道顧問(wèn)總策劃鄧超明提出的“F營(yíng)銷(xiāo)體系”在家居建材行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用。最近贏道顧問(wèn)再度發(fā)力,推出了“地板加速度計(jì)劃”,著力為地板企業(yè)的品牌飛躍提供互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)力,實(shí)現(xiàn)新的騰飛。
同時(shí),通過(guò)多年對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀察與研究、實(shí)踐應(yīng)用,又特別是針對(duì)地板行業(yè)的分析,筆者認(rèn)為,地板企業(yè)在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),以下三點(diǎn)尤為值得注意:
其一、注重自身品牌建設(shè),不斷提升產(chǎn)品的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力
中國(guó)有句古話(huà)叫:好事不出門(mén),壞事傳千里。地板企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前,其自身的產(chǎn)品一定要經(jīng)得起消費(fèi)者的檢驗(yàn),基于中國(guó)將近5億的網(wǎng)民數(shù)量,這是一個(gè)龐大的群體,任何一件事情通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的傳播速度都是驚人的。
舉個(gè)例子,假如某個(gè)地板品牌的產(chǎn)品不過(guò)關(guān),一旦被消費(fèi)者投放在網(wǎng)絡(luò)上引起了人們的關(guān)注,那么該企業(yè)極有可能產(chǎn)品滯銷(xiāo)的困境;ヂ(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是一柄雙刃劍,所以地板企業(yè)在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),一定要注重產(chǎn)品質(zhì)量,建立良好的品牌形象,在此基礎(chǔ)上組織網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,其效果自然是非常好的。
其二、選擇有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司會(huì)讓你事半功倍
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式人與人之間的交流十分重要,營(yíng)銷(xiāo)手法比較單一,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶(hù)群,特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng),節(jié)約開(kāi)支,形式新穎多樣,避免了原有營(yíng)銷(xiāo)模式的老套單一化。但是大多數(shù)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)僅靠自身是不行的。
那地板企業(yè)來(lái)講,單憑建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,每天的訪(fǎng)問(wèn)量寥寥無(wú)幾,這樣是達(dá)不到傳播效果的,這也并不是真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。如果企業(yè)專(zhuān)門(mén)花大量的資金建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì),大企業(yè)還可取,但是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),培養(yǎng)這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)在是力不從心。所以大部分企業(yè)實(shí)行“外包”,當(dāng)然,在選擇專(zhuān)門(mén)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司時(shí),一定要仔細(xì)考量這個(gè)公司的實(shí)力,考量這個(gè)公司的核心團(tuán)隊(duì)和核心人物,還要看他們有沒(méi)有什么成功的案例。
其三、加強(qiáng)同所合作的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的溝通與交流
筆者通過(guò)走訪(fǎng)了解到,近幾年很多地板企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)犯了一個(gè)不小的毛病,致使效果大打折扣。這個(gè)毛病的根源便是,企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司缺少溝通與交流,大多數(shù)地板企業(yè)在與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司簽訂合同之后就不聞不問(wèn),只等年終評(píng)估效果;而不少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司,也不主動(dòng)與這些企業(yè)進(jìn)行溝通,在推廣產(chǎn)品的時(shí)候甚至對(duì)所推廣的產(chǎn)品性能都不了解,憑空臆測(cè),致使傳播效果不佳,有的甚至出現(xiàn)了負(fù)面效果。
這樣各自為戰(zhàn),雙方都有不可推卸的責(zé)任,所以筆者認(rèn)為,企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司應(yīng)加強(qiáng)溝通與交流,遇到問(wèn)題時(shí)共同商榷執(zhí)行,并肩作戰(zhàn)才能實(shí)現(xiàn)共贏!
趙武林,家居營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)派策劃人,贏道顧問(wèn)第七項(xiàng)目中心項(xiàng)目主管、家居建材項(xiàng)目中心營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn),專(zhuān)注于地板、門(mén)窗、涂料、衛(wèi)浴、家電等家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。電話(huà):13651156759 15228977723 QQ:412869996 郵箱:pushway@vip.163.com