夾江產(chǎn)區(qū)作為我國一個(gè)重要的陶瓷生產(chǎn)基地，經(jīng)過十多年的發(fā)展，借助夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展在資源、人力、政策等方面的優(yōu)勢(shì)，本地企業(yè)的崛起和外地企業(yè)的入駐，初步形成了一定的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)布局。但是，由于夾江產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)起點(diǎn)較低，入行門檻不高等因素的影響，導(dǎo)致夾江陶瓷整體形象在消費(fèi)者心目中處于偏低的定位，削弱了夾江陶瓷產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
隨著夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，通過引進(jìn)較為先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備和人才等，在一定程度上加強(qiáng)了企業(yè)的專業(yè)化生產(chǎn)程度，生產(chǎn)品質(zhì)得到提高，夾江陶瓷品牌也如雨后春筍般的不斷涌現(xiàn)。博蘭尼婭磁磚銷售總經(jīng)理李愛平日前在接受記者采訪時(shí)也認(rèn)為，近年來，夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)正在不斷地進(jìn)步，產(chǎn)品無論在花色還是在質(zhì)量和工藝上都有了很大的提高，不應(yīng)該再以老眼光來看待夾江陶瓷，對(duì)于夾江陶瓷的整體形象看法應(yīng)該得到改變。他說：“博蘭尼婭磁磚就是要打造成為夾江仿古磚的知名品牌，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的品牌形象，擴(kuò)散在行業(yè)中的影響力，為夾江仿古磚正名。”
夾江仿古磚發(fā)展需要“組合拳”
仿古磚作為一種具有文化底蘊(yùn)的瓷磚，通過搭配營(yíng)造出來的空間感覺，被象征為高貴和品位，這種消費(fèi)意識(shí)和觀念在終端市場(chǎng)的影響力也越來越大。通過市場(chǎng)回饋的信息表明，對(duì)比銷售仿古磚與拋光磚，仿古磚在利潤(rùn)上高于拋光磚，所以在企業(yè)與終端方面，也形成了一股仿古磚的熱潮。李愛平介紹說，很多夾江陶瓷企業(yè)都已經(jīng)開始或準(zhǔn)備上馬生產(chǎn)仿古磚，而且生產(chǎn)釉面磚可以就地取材，減少企業(yè)的運(yùn)輸成本，這一大優(yōu)勢(shì)也可以成為在終端市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要砝碼。
夾江陶瓷發(fā)展有著它自身的優(yōu)勢(shì)，但是客觀地說，也有著它的不足之處，長(zhǎng)期以來人們所形成的“夾江陶瓷就是低檔陶瓷”的片面印象，在一定程度上也影響和制約著夾江陶瓷的發(fā)展。李愛平也認(rèn)為，提高夾江陶瓷的整體形象，在新形勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)條件下，尤為重要。他介紹說，目前夾江陶瓷企業(yè)中，專業(yè)生產(chǎn)仿古磚的企業(yè)很少，專業(yè)化程度較低。他還以馬可波羅、金意陶等專業(yè)化生產(chǎn)仿古磚的知名品牌舉例，企業(yè)專業(yè)、專注致力于仿古磚事業(yè)發(fā)展，通過致力于基礎(chǔ)的建設(shè)，不斷提高專業(yè)化程度，擴(kuò)大品牌的知名度和影響力，這些都是值得借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。在如何提升夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)的問題上，他認(rèn)為，夾江陶瓷企業(yè)之間在資源共享和相互協(xié)作方面做得還不是很夠，企業(yè)之間相對(duì)封閉缺少橫向聯(lián)系。如果增強(qiáng)企業(yè)間的合作，以“組合拳”的形式集眾家之長(zhǎng)，達(dá)到資源互補(bǔ)的效果，夾江陶瓷勢(shì)必會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，得到較大提高。
基礎(chǔ)建設(shè)實(shí)現(xiàn)品牌騰飛
去年下半年，中國建陶行業(yè)遭遇了行業(yè)發(fā)展的“冰點(diǎn)”，很多企業(yè)都呈現(xiàn)出產(chǎn)能過剩、銷售停滯等現(xiàn)象。作為剛誕生一年多的博蘭尼婭磁磚，卻在這場(chǎng)“冰天雪地”經(jīng)受住了考驗(yàn)。李愛平介紹說，在危機(jī)來臨的時(shí)候，不應(yīng)該恐慌，更多的應(yīng)該看到它所帶來的機(jī)會(huì)，只有在危機(jī)下挺過來的企業(yè)，它才具有更強(qiáng)的生命力。目前博蘭妮尼婭的銷售半徑并不僅僅局限于西部市場(chǎng)，已經(jīng)輻射到了南京、武漢、西安和廣東等地區(qū)，甚至銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到部分地區(qū)的四級(jí)市場(chǎng)中。他認(rèn)為，走品牌化之路是企業(yè)發(fā)展的必然之路，那么就要求前期工作必須打好基礎(chǔ)，要具有沉淀的心態(tài)和穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展思路，不能急于求成，在細(xì)分市場(chǎng)的情況下，找準(zhǔn)品牌定位方向發(fā)展。
品牌要發(fā)展，必須向市場(chǎng)要“蛋糕”，品牌的發(fā)展思路和戰(zhàn)略規(guī)劃是成功的關(guān)鍵。據(jù)李愛平透露，在新的一年中，博蘭尼婭將會(huì)在終端建設(shè)上下大力氣，致力于專賣店的建立，和銷售網(wǎng)絡(luò)的布局和延伸。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，注重產(chǎn)品的應(yīng)用和搭配，通過廠家的先進(jìn)理念去引導(dǎo)經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商去引導(dǎo)消費(fèi)者，達(dá)到廠商聯(lián)合式發(fā)展的目的;在經(jīng)營(yíng)理念上，轉(zhuǎn)變觀念，在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，渠道下層，加大品牌的宣傳力度，提升品牌的軟硬件設(shè)施，增強(qiáng)品牌在終端的影響力;在發(fā)展戰(zhàn)略上，至少用3到5年的時(shí)間，致力于基礎(chǔ)的建設(shè)，為品牌的厚積薄發(fā)蓄力。（記者 程飛 蒲完東）
