樹(shù)大招風(fēng)，林子大了什么樣的鳥(niǎo)都有，只是，林子再大也有限度的，卻不是越多鳥(niǎo)越好的。就如陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，大大小小的企業(yè)那么多，而市場(chǎng)就這么大，企業(yè)越多，競(jìng)爭(zhēng)越大。各家企業(yè)都為了能爭(zhēng)得多那么一丁點(diǎn)兒的市場(chǎng)份額，大作促銷(xiāo)活動(dòng)，你方唱罷我方登場(chǎng)。當(dāng)然，這不是商家的錯(cuò)，都是競(jìng)爭(zhēng)惹的禍。目前國(guó)內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴促銷(xiāo)形式總體歸納共有7種：筆者歸納為“七種武器”：

　　第一種：“長(zhǎng)生劍”之優(yōu)惠券：之所以稱(chēng)為長(zhǎng)生，有常常使用之意。這一招很多商家屢試不爽，表現(xiàn)形式為較常見(jiàn)的優(yōu)惠(折價(jià))券：持有者在購(gòu)買(mǎi)某特定產(chǎn)品時(shí)可憑此優(yōu)惠券按規(guī)定少付若干金額。優(yōu)惠券又分為無(wú)條件優(yōu)惠券和附條件優(yōu)惠券。前者可以郵寄、附在本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品包裝內(nèi)(上)，也可以刊登在雜志和報(bào)紙廣告上，其回收達(dá)成率隨分送方式的不同而不同;后者的優(yōu)惠則有條件，消費(fèi)者不是無(wú)償?shù)玫降�，比如零售商推出�?ldquo;滿5000送1000”，1000只有在購(gòu)買(mǎi)時(shí)現(xiàn)金券才生效。

　　第二種：“孔雀翎”之價(jià)格折扣(折讓)：之所以稱(chēng)為孔雀翎，有舉足輕重之意。價(jià)格折扣可以是直接的價(jià)格折扣，比如8折，也可以是間接折扣，如：買(mǎi)5送1，買(mǎi)3送1.5等。目前國(guó)內(nèi)很多策劃咨詢公司專(zhuān)為此項(xiàng)設(shè)計(jì)若干公式。可以說(shuō)在此項(xiàng)上下的功夫最多。

　　第三種：“碧玉刀”之捆綁銷(xiāo)售：“碧玉刀”有隨緣隨意之意，代表兩件事情的順其自然搭配。捆綁銷(xiāo)售向顧客提供低于常規(guī)價(jià)格的兩種或兩種以上商品銷(xiāo)售和贈(zèng)送混搭。如：買(mǎi)瓷磚送衛(wèi)浴，買(mǎi)瓷磚送鋪貼等。

　　第四種：“霸王槍”之獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)：之所以稱(chēng)為“霸王槍”表示有大的驚喜之意。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品后，向他們提供贏得現(xiàn)金、旅游或物品的各種獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。抽獎(jiǎng)是要求消費(fèi)者將寫(xiě)有獎(jiǎng)券編號(hào)放入一個(gè)抽簽箱中撞大運(yùn)，或僅僅憑他抽取的一個(gè)中獎(jiǎng)憑證獲獎(jiǎng)。游戲則是在消費(fèi)者每次購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)請(qǐng)他參加各類(lèi)游戲，這些有可能中獎(jiǎng)，也可能一無(wú)所獲。

　　第五種：“連環(huán)鉤”之免費(fèi)贈(zèng)品：之所以稱(chēng)為“連環(huán)鉤”表示拋磚引玉之意。共分為三種形式：1、進(jìn)店就送免費(fèi)禮物。2、購(gòu)買(mǎi)后贈(zèng)送免費(fèi)禮物。3、把商品以遠(yuǎn)低于成本的價(jià)格贈(zèng)給顧客：如1元1平米等。

　　第六種：“多情環(huán)”之免費(fèi)服務(wù)：之所以稱(chēng)為“多情環(huán)”表示重視情感聯(lián)誼感情投資之意。陶瓷類(lèi)產(chǎn)品屬于半成品，只有鋪貼完畢后才徹底成為成品，免費(fèi)的鋪貼或指導(dǎo)，免費(fèi)的設(shè)計(jì)等免費(fèi)服務(wù)。已經(jīng)成為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司的標(biāo)志了。