2011我國(guó)遭遇了太多的外交糾結(jié)，但是建材業(yè)仍然堅(jiān)定前行，建材業(yè)如何發(fā)展受到什么的關(guān)注，在建材業(yè)中，也存在著幾大糾結(jié)現(xiàn)象：
貼牌與品牌生產(chǎn)
名詞：貼牌指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求，為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件，亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。即可代表外委加工，也可代表轉(zhuǎn)包合同加工。俗稱代加工。也稱：OEM或ODM。具體說來，OEM（OrignalEquipmentManufactuce），即原始設(shè)備制造商，ODM（OOrignalDesignManufactuce）即原始設(shè)計(jì)制造商,OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商OEM，又叫定牌生產(chǎn)和貼牌生產(chǎn)。
品牌是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度。
看點(diǎn)：在建材業(yè)中，陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜行業(yè)貼牌生產(chǎn)屢屢可見，在各地很多的加工工廠，在短期內(nèi)可獲得一定的利潤(rùn)，簡(jiǎn)單的“撈錢”方式讓不少企業(yè)趨之若鶩。但是，在短暫利益背后，我們更需慎重看待貼牌生產(chǎn)，貼牌并非只是簡(jiǎn)單重復(fù)的模仿生產(chǎn)。
在建材行業(yè)，大家記憶深刻的是，惠達(dá)從尋求貼牌生產(chǎn)到注重自身品牌塑造。1984年，惠達(dá)剛成立兩年就遭遇行業(yè)不景氣，公司的陶瓷堆積如山，王惠文只好背著陶瓷馬桶到外地走街串巷闖市場(chǎng)。這讓王惠文掂出了品牌的分量。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)只認(rèn)“唐陶”的金字招牌，于是惠達(dá)開始“借牌”，通過有償使用“唐陶”商標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品由低檔向中高檔的轉(zhuǎn)變，掘到了品牌發(fā)展戰(zhàn)略的“第一桶金”。由于打價(jià)格戰(zhàn)，惠達(dá)為免自相殘殺，選擇了給國(guó)外公司做貼牌加工出口，經(jīng)濟(jì)效益還不錯(cuò)。2000年的一次海外參展，讓惠達(dá)人深受刺激：在美國(guó)的同一展臺(tái)上，惠達(dá)貼牌生產(chǎn)的陶瓷出口價(jià)格是20多美元，這里卻賣200多美元!貼牌不是長(zhǎng)久之計(jì)。惠達(dá)堅(jiān)定了發(fā)展自己品牌的決心。陶瓷企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于研發(fā)設(shè)計(jì)，惠達(dá)發(fā)起了新技術(shù)、新工藝、新材料、新產(chǎn)品四位一體的陶瓷革命，經(jīng)過幾年奮斗，惠達(dá)商標(biāo)成為中國(guó)衛(wèi)生陶瓷行業(yè)唯一“中國(guó)馳名商標(biāo)”。
企業(yè)無品牌，這已經(jīng)成為企業(yè)深深的痛
小編點(diǎn)評(píng)：企業(yè)切不可急一時(shí)之需或謀一時(shí)之利而慌不擇舍。尤其不可忽略的是應(yīng)力避與其他雜牌同出一脈之嫌，畫虎不成反類犬，壞了自己的形象。企業(yè)要在貼牌中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、鍛造品牌、加強(qiáng)研發(fā)、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)品同質(zhì)化與品牌差異化
名詞：產(chǎn)品同質(zhì)化就是產(chǎn)品在消費(fèi)者選擇購買過程中由于其功能性利益與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相同可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所替代，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就成為我們的替代性產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就形成了產(chǎn)品同質(zhì)化。
品牌差異化定位是指企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品在特殊功能、文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與眾不同的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的賣點(diǎn)和市場(chǎng)位置，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置。
看點(diǎn)：產(chǎn)品同質(zhì)化在行業(yè)里也是令大家糾結(jié)的一大問題，“不創(chuàng)新無發(fā)展”這在企業(yè)心中早已成為共識(shí)，同很多新興行業(yè)一樣，我國(guó)木門業(yè)的產(chǎn)品自主開發(fā)創(chuàng)新工作沒有受到足夠重視，創(chuàng)新投入比例畸形，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)仿照現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致同質(zhì)化產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)。在行業(yè)內(nèi)，TATA木門發(fā)展馴熟，TATA注重產(chǎn)品個(gè)性化與營(yíng)銷差異化，對(duì)木門的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，使品牌進(jìn)步做強(qiáng)做大。
反之，鉆進(jìn)同質(zhì)化死胡同，跟風(fēng)抄襲沒有前途。企業(yè)盲目的跟風(fēng)進(jìn)行大量生產(chǎn)，打價(jià)格戰(zhàn)，而不是創(chuàng)造品牌差異化，久之，終端市場(chǎng)的消化能力趨于飽和，市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品增多，必然會(huì)增進(jìn)企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致行業(yè)洗牌不斷，并不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
小編點(diǎn)評(píng)：同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)很大程度上成為了掣肘品牌發(fā)展的關(guān)鍵問題，企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不能依靠惡性競(jìng)爭(zhēng)，必須提升自身品牌價(jià)值和做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)才是可行之道。
電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷
名詞：電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，以電子和電子技術(shù)為手段以商務(wù)為核心，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。
傳統(tǒng)營(yíng)銷是一種交易營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流性，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購物的休閑樂趣，同時(shí)也更取得了大眾的信賴。
看點(diǎn)：近年來，電子商務(wù)迅猛發(fā)展，成為建材業(yè)發(fā)展的加速器。在此背景下，嗅覺到濃郁商業(yè)氣息的眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛出手進(jìn)入家居電子商務(wù)市場(chǎng)，希望能從中分得一杯羹。“智者遠(yuǎn)見、名者先行”，受金融危機(jī)的蔓延，國(guó)內(nèi)眾多的家居企業(yè)紛紛把目光投向電子商務(wù)，TATA木門也通過總裁視頻簽售這種方式，在2010年1月10號(hào)下午一點(diǎn)半，再次創(chuàng)造了木門銷售史上一個(gè)奇葩。當(dāng)天全國(guó)共簽單8000余單，銷售額近億元。在節(jié)省渠道費(fèi)用和削除行業(yè)暴利方面發(fā)揮著越來越重要的作用，并將繼續(xù)發(fā)揮其巨大的潛能。
網(wǎng)絡(luò)媒體一直都是各行各業(yè)主要的品牌推廣以及產(chǎn)品營(yíng)銷的方式之一，家居建材行業(yè)的品牌推廣也越來越多的使用網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)。咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年網(wǎng)購交易額接近1300億元，較2007年增長(zhǎng)130%左右，2009全年交易規(guī)模有望超2400億元，相比08年幾乎翻番。
受到電子商務(wù)新營(yíng)銷模式的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道受到了一定的打擊，在北京大的幾座建材市場(chǎng)，由于競(jìng)爭(zhēng)過分激烈，少部分商家已經(jīng)選擇退出。受到了建材城地域的限制，人們消費(fèi)不遍，運(yùn)輸費(fèi)高等制約，也在一定程度上促成了人們選擇電子商務(wù)的購買方式。
小編點(diǎn)評(píng)：建材行業(yè)營(yíng)銷新模式——建材電子商務(wù)可謂勢(shì)在必行，更多的企業(yè)試水電子商務(wù)，也應(yīng)該冷靜全面的認(rèn)清，電子商務(wù)也受到質(zhì)量與服務(wù)等問題的限制。
產(chǎn)業(yè)集群與分散式經(jīng)營(yíng)
名詞：產(chǎn)業(yè)集群用來定義在某一特定領(lǐng)域(通常以一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為主)中，大量產(chǎn)業(yè)聯(lián)系密切的企業(yè)以及相關(guān)支撐機(jī)構(gòu)在空間上集聚，并形成強(qiáng)勁、持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)象。
分散式經(jīng)營(yíng)則是某個(gè)企業(yè)利用自身資源，單獨(dú)進(jìn)行生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)并擔(dān)負(fù)市場(chǎng)的盈虧等。
看點(diǎn)：目前，各行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)漸入佳境，其中從廚衛(wèi)企業(yè)看來，南安市水暖衛(wèi)浴集群形成，南安水暖衛(wèi)浴行業(yè)的幾大巨頭在幾年內(nèi)闖入“百億”大關(guān)問題不大，而二線品牌也陸續(xù)崛起，南安打造價(jià)值千億的水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)不難達(dá)到。事實(shí)上，輝煌水暖已經(jīng)啟動(dòng)了價(jià)值百億的衛(wèi)浴陶瓷、淋浴房等集成衛(wèi)浴產(chǎn)品的全套生產(chǎn)基地建設(shè)，實(shí)現(xiàn)從廚房到衛(wèi)生間整體配套產(chǎn)品的自主研發(fā)和生產(chǎn)。建材行業(yè)總的來說是制造業(yè)，而制造業(yè)只有形成產(chǎn)業(yè)集群，才能形成規(guī)�；б�。企業(yè)間形成產(chǎn)業(yè)集群，首先從資源上可以共享，便于企業(yè)獲取所需的資源，促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)。同時(shí)，企業(yè)可以更密切的聯(lián)系，企業(yè)不斷創(chuàng)新，技術(shù)人員和工人的觀念和技藝不斷提高；通過企業(yè)間的相互聯(lián)合，資源得到合理配置，對(duì)外可以有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，更有利于打開國(guó)際市場(chǎng)，走向國(guó)際。
在產(chǎn)業(yè)集群營(yíng)銷方式面前，以傳統(tǒng)吃飯為主的分散式經(jīng)營(yíng)已逐步的被產(chǎn)業(yè)集群取代，分散式經(jīng)營(yíng)一般是小型企業(yè)的生產(chǎn)營(yíng)銷方式，企業(yè)需憑借自身實(shí)力，利用市場(chǎng)的資源，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，自負(fù)盈虧。在行業(yè)洗牌不斷競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，市場(chǎng)的極小波動(dòng)或會(huì)吞噬小企業(yè)的利潤(rùn)，小企業(yè)生產(chǎn)倍感壓力，在產(chǎn)業(yè)集群成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)面前，分散式的經(jīng)營(yíng)會(huì)如何？
小編點(diǎn)評(píng)：產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是受相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)需求變化和政府政策的影響。可見，政府的扶持是產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的有利保障。小企業(yè)利用分散式擴(kuò)充產(chǎn)能的動(dòng)力，從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，產(chǎn)業(yè)集群必然成為建材行業(yè)的必然趨勢(shì)。
