假如要列舉廣受中國人歡迎的西方品牌,肯德基當(dāng)之無愧。1987年這家美國快餐連鎖店在北京天安門廣場附近開設(shè)了其首家中國分店。之后20年,肯德基連鎖店如雨后春筍般開遍神州大地,目前共計(jì)多達(dá)2000家,這無論如何稱得上成績輝煌。
肯德基中國前業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁、肯德基母公司百勝餐飲集團(tuán)的前身Tricon公司的中國執(zhí)行委員會(huì)委員劉國棟指出:肯德基在中國取得空前成功,秘訣在于幾個(gè)主要元素:市場環(huán)境、人才、市場策略及執(zhí)行。
在他的新書《肯德基在中國:成功的秘訣》中,劉國棟指出,肯德基的成功首先歸功于特殊的市場環(huán)境。“戰(zhàn)略取決于環(huán)境,一個(gè)適用于成熟穩(wěn)定的市場經(jīng)濟(jì)體的戰(zhàn)略不一定適用于中國,因?yàn)橹袊鴵碛卸嘣褡、?fù)雜的地理環(huán)境、悠久的歷史文化,而中國的商業(yè)環(huán)境自1978年改革開放以來就迅速地發(fā)展變化。”
舉個(gè)例子:1973年肯德基進(jìn)入香港,次年急速發(fā)展到11家餐廳。但因錯(cuò)估市場情況,未能開發(fā)一個(gè)合適的商業(yè)模式,結(jié)果到1975年時(shí)已相繼關(guān)閉所有餐廳,并撤出香港。10年后,帶著從失敗中吸取的教訓(xùn),肯德基卷土重來,通過特許授權(quán)的方式,將香港的經(jīng)營權(quán)交給一個(gè)由本地投資者組成的公司,叫Birdland。
肯德基早期在亞洲積累的經(jīng)驗(yàn)為它1987年進(jìn)入中國大陸市場提供了無價(jià)的參考與借鑒。80年代后期至90年代初期,外企除了和本地企業(yè)合資經(jīng)營外,幾乎沒有其他的選擇。在這個(gè)時(shí)代背境下,肯德基選擇與有政府背景的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作,充分利用其有形和無形的當(dāng)?shù)刭Y源。而當(dāng)合資經(jīng)營不再是硬性條規(guī)時(shí),肯德基開始轉(zhuǎn)向獨(dú)資,以避免與合作伙伴出現(xiàn)意見分歧那種僵局。
“臺(tái)灣幫”
肯德基中國的另一個(gè)成功要素是其領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),特別是其被稱為“臺(tái)灣幫”的先鋒領(lǐng)導(dǎo)層——大多來自臺(tái)灣,但也不乏來自亞洲其他國家的華人。劉國棟說,這批肯德基中國的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)來中國之前大多具備了快餐行業(yè)至少10年,甚至是15年到20年的經(jīng)驗(yàn)。雖然他們大多受西方教育,但身為華人,他們更容易了解中國國情;有的還有麥當(dāng)勞工作經(jīng)驗(yàn)。
此一因素使管理層對(duì)中國市場具有直覺和深度的理解,這是肯德基中國取得成功的一個(gè)重要因素。
劉國棟在接受采訪時(shí)說:“對(duì)外國公司或非本地公司而言,成功的關(guān)鍵在于充分了解當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境。而了解有時(shí)靠直覺。所謂的‘直覺’就是不用做市場調(diào)研,不用召開無數(shù)次會(huì)議,就能想出解決問題的辦法或設(shè)想出某種戰(zhàn)略方向。”
“省下的資源和時(shí)間將增添你未來取得成功的概率,因?yàn)樵谶@瞬息萬變的動(dòng)態(tài)市場環(huán)境下,速度是一個(gè)致勝因素?焖俚叵氤鳇c(diǎn)子、做出決定和執(zhí)行決定,隨著時(shí)間的推移,日積月累,最終有助于你在市場取得相對(duì)成功。”
本土化
直覺有助于推動(dòng)產(chǎn)品本土化,這絕對(duì)是成功的另一個(gè)重要因素。劉國棟說,肯德基中國比其他同行更快速引進(jìn)新產(chǎn)品。同時(shí),肯德基以雞肉為主要食品這一點(diǎn)使它在中國市場占盡優(yōu)勢。畢竟,中國人最偏愛豬肉,其次就是雞肉了,而牛肉和羊肉受歡迎的程度則差得多,這令肯德基占了絕對(duì)優(yōu)勢。
肯德基從一開始就努力開發(fā)更適合中國消費(fèi)者口味的產(chǎn)品。在中國,肯德基連鎖店數(shù)量是麥當(dāng)勞的兩倍,而在中國以外正好相反。
雖然肯德基的傳統(tǒng)美式炸雞已廣為中國消費(fèi)者接受,肯德基并沒有松懈發(fā)展新產(chǎn)品。為更迎合中國消費(fèi)者的口味,肯德基推出具有中國風(fēng)格的早餐粥品,老北京雞肉卷配海鮮沙拉以及辣雞串等,最近還推出中國式的油條。
盡管肯德基盡量做到產(chǎn)品中西結(jié)合并富有中國本土特色,它的競爭同行已經(jīng)不僅僅是漢堡王或是麥當(dāng)勞了,中國本土快餐行業(yè)也在搶攻市場。打響品牌的有遍及各大城市的日式連鎖快餐店“味千拉面”,還有來勢洶洶的本土品牌“真功夫”。
此外還有高科技的競爭。“我聽說現(xiàn)在有一種中國政府資助開發(fā)的機(jī)器人,能夠運(yùn)用專家的技能快捷地制作幾十幾道中國美食。”
新時(shí)代的開始?
這應(yīng)該是肯德基中國最新推出中式快餐品牌的原因。劉國棟說:“我想百勝餐飲集團(tuán)大張旗鼓推出‘東方既白’中式快餐連鎖店既為鞏固也為拓展市場…因?yàn)樗麄円瓚?zhàn)新興的本地中式快餐業(yè)競爭者。”
然而,劉國棟認(rèn)為肯德基中國應(yīng)該重新定位‘東方既白’,把其市場重心及資源轉(zhuǎn)向中國以外的地區(qū)。而在中國市場,應(yīng)該繼續(xù)專注于肯德基、必勝客歡樂餐廳以及必勝客宅急送業(yè)務(wù)。畢竟,肯德基中國是百勝餐飲集團(tuán)全球業(yè)務(wù)擴(kuò)張的亮點(diǎn)。