2011年1月5日至7日，以“大格局•新突破———專業(yè)•品質(zhì)•價值”為主題的L&D陶瓷2011年經(jīng)銷商年會在美麗的東莞隆重召開。廣東唯美集團(tuán)總裁黃建平先生，唯美集團(tuán)常務(wù)副總裁、家美公司總經(jīng)理謝悅增先生，唯美集團(tuán)副總裁鄧建華、朱方義先生，制造中心總經(jīng)理鐘偉強(qiáng)先生，營銷中心副總經(jīng)理劉晃球先生，意大利阿瑪•迪克集團(tuán)副總裁伊莉莎女士，意大利阿瑪•迪克集團(tuán)國際事業(yè)部總經(jīng)理強(qiáng)尼先生，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會高級顧問陳丁榮老師，L&D陶瓷事業(yè)部總經(jīng)理蘭盛標(biāo)先生，副總經(jīng)理賴谷輝先生，副總經(jīng)理、市場總監(jiān)許小勇先生，以及全國400余名經(jīng)銷商朋友、眾多優(yōu)秀設(shè)計師和社會各界人士共聚一堂，暢敘友情，共謀發(fā)展。

　　年會現(xiàn)場，北京經(jīng)銷商楊占江以及成都經(jīng)銷商賴斌接受了記者的采訪。

　　采訪嘉賓：北京經(jīng)銷商楊占江、成都經(jīng)銷商賴斌

　　采訪地點：東莞•御景灣酒店

　　采訪時間：2011年1月6日

成都經(jīng)銷商賴斌（左）和北京經(jīng)銷商楊占江（右）

　　【主持人】首先請兩位老總先介紹一下L&D在北京以及成都的情況。

　　【楊占江】L&D在北京我們是從2004年開始做的，到現(xiàn)在已經(jīng)有7年了。在這7年當(dāng)中每年有不同程度的增長，尤其2010年，是房地產(chǎn)家居建材比較辛苦的一年，但是我們還是取得了一定的成長。在北京我們2010年主要做了幾方面的事情，因為L&D是高端的、個性的、差異化的品牌，經(jīng)過近十年的發(fā)展，到了行業(yè)競爭激烈的時候，目前我們主要在硬件設(shè)備上進(jìn)行了升級，比如像終端的店面展示跟L&D品牌的匹配，展現(xiàn)出L&D更奢華、尊貴的價值空間。

　　其次就是軟件建設(shè)、團(tuán)隊打造方面，正如今天在年會上演講的時候，重點我放到了精細(xì)管理上，一個品牌你經(jīng)營時間長了以后，要想做品牌，就要進(jìn)行公司化經(jīng)營，這對品牌的成長是非常有利的。  

　　【主持人】請賴總也談一談。

　　【賴斌】在03年開始做L&D陶瓷，應(yīng)該說有整整八年了。我們現(xiàn)在單一品牌在當(dāng)?shù)貞?yīng)該說是前五名的，因為L&D品牌的定位比較準(zhǔn)確，與其他品牌形成了一定的差異化，簡約、后現(xiàn)代以及現(xiàn)代的奢華主義風(fēng)格都表現(xiàn)得非常突出，我們的展廳充分地展示了L&D品牌的形象。

　　【主持人】年底大家都在做總結(jié)的時候，剛才也說了很多好的一面，但肯定也會有困難的一面。兩位做經(jīng)銷商可以說是最直接面對我們消費(fèi)者的，在推L&D品牌的時候，你們覺得遇到的最大的困難是什么？

　　【賴斌】最大的困難我們認(rèn)為是暫時的，因為一個品牌的發(fā)展和一個人的發(fā)展和一個事物的發(fā)展都是有過程的，比如說現(xiàn)在L&D的產(chǎn)品線沒有那么寬，品類還不能滿足所有消費(fèi)者的需求，這個是要慢慢來的，我們相信在唯美集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們的產(chǎn)品會更加的豐富，我們的產(chǎn)品線會更加的寬，可以滿足不同的消費(fèi)者的需求。我們說的不同主要指風(fēng)格的不同，在檔次上我們是不會下降的。我們關(guān)鍵是要做出高品位的、高附加值的、充分彰顯品牌的有藝術(shù)魅力的產(chǎn)品，我們相信公司一定能夠生產(chǎn)得出來。

　　【主持人】楊總怎么看？

　　【楊占江】無論什么樣的品牌，在銷售當(dāng)中都會遇到困難，因為你做1個億就想2個億，做2個億就想4個億。L&D目前遇到的最大的困難，我認(rèn)為是他的品牌成長的速度和品牌的定位消費(fèi)者能不能閱讀得懂，但這個困難我認(rèn)為只是暫時的，我們會通過產(chǎn)品本身，包括設(shè)計，包括L&D在行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品開發(fā)的領(lǐng)銜性來逐步地彌補(bǔ)品牌定位和消費(fèi)者接受起來之間的差異。

　　【主持人】兩位都講到了產(chǎn)品，L&D今年也剛剛推出了很多產(chǎn)品，對這一批新品的感受如何呢？

　　【楊占江】昨天看到產(chǎn)品，我們都很驚訝，因為9月初公司才召集開會來討論L&D下一步產(chǎn)品的走勢和方向，短短用了三四個月的時間就看到產(chǎn)品出來了， L&D現(xiàn)在新推的微晶玻璃，目前在陶瓷領(lǐng)域里面還是檔次最高的，裝修效果也是最漂亮的。能在這么短的時間內(nèi)，從研發(fā)到生產(chǎn)設(shè)備到出產(chǎn)品，這也體現(xiàn)了唯美集團(tuán)制造的優(yōu)勢。我們對現(xiàn)在推出的這些新產(chǎn)品非常看好。

　　【主持人】請兩位聊一下對于2011年的市場的預(yù)期，有些什么樣的規(guī)劃？

　　【賴斌】2011年的市場我感覺應(yīng)該說比較困難的，因為房地產(chǎn)的政策國家還要繼續(xù)控制，實際上我們國家是不缺購買力的，主要缺的是信心，環(huán)境給他造成一些壓力。明年上半年我估計不是很好過，下半年會好一點，但是做生意還有做事業(yè)總是會碰到困難的，大家都要活下去，都會進(jìn)步的，社會也會進(jìn)步。

　　【楊占江】對2011年的看法，整個行業(yè)大家都不是特別樂觀，但我不完全這么認(rèn)為，再好的品牌或者是行業(yè)也有低谷的時候；再差的市場也有增長的品牌。你做了十年也好，八年也好，你練了什么內(nèi)功，就是越是在市場競爭激烈的時候，越是在行業(yè)洗牌的時候，越是在整個市場環(huán)境在調(diào)整的時候，那么就真正體現(xiàn)你的經(jīng)營和管理能力。