文學(xué)作品中有不少歌頌狼贊美狼的佳作，如賈平凹的《懷念狼》、姜戎的《狼圖騰》、徐大輝的《雪狼》、黑塞的《荒原狼》等即是例證。細(xì)讀他們的作品，覺得寓意很深，是在懷念形而下的狼，還是在贊頌形而上的“狼”，同時還有一種無可奈何的感嘆，就是感嘆現(xiàn)代社會的“狼”和“狼”的精神是愈來愈少了。
作為企業(yè)來講，如果擁有狼的兇猛、狡詐、團(tuán)結(jié)和殘忍，那么在今天競爭激烈的市場中，必然能夠戰(zhàn)無不勝。如何快速引導(dǎo)團(tuán)隊成員成長，提高部屬執(zhí)行能力，從而打造出充滿狼性的“企業(yè)營銷隊伍”呢?
張雪奎講師提出以下幾點(diǎn)：
1、狼性營銷：
中國為什么要學(xué)習(xí)狼性團(tuán)隊？張雪奎講師一直在思考。背后的道理很簡單，打造狼性團(tuán)隊的前提是因為競爭越來越激烈，越來越殘酷。為了在殘酷狀態(tài)下生存，你得比別人更勇猛、更堅韌。面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)，只有打造沖鋒開拓、見血眼紅的狼性營銷模式和團(tuán)隊，你才能夠在競爭中站穩(wěn)。
狼性有善有惡，打造狼性營銷團(tuán)隊，首先要明白讓營銷人員學(xué)習(xí)狼性的哪些東西。我在每次課程的開始就強(qiáng)調(diào)，我們是人不是狼，我們比狼更聰明，我們學(xué)習(xí)狼性是學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點(diǎn)，而不是讓我們變是狼。
英國動物學(xué)家艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼。”
我們要學(xué)習(xí)狼性的自信、自強(qiáng)、激情、團(tuán)結(jié)、堅韌、負(fù)責(zé)任、奉獻(xiàn)等優(yōu)點(diǎn)而不是學(xué)習(xí)狼性的兇惡、殘暴和為達(dá)目的不講游戲規(guī)則的缺點(diǎn)。有一個客戶讓我給他們的學(xué)員通過狼性訓(xùn)練提升他們的攻擊性，要讓他們?nèi)嫦蚋偁帉κ职l(fā)起攻擊，決不留情。我持有不同的觀點(diǎn)也與他進(jìn)行充分的交流，我認(rèn)為不是要訓(xùn)練學(xué)員與競爭對手以武夫之勇通過低價格、大促銷等低級的手段甚至是不正常競爭手段與之血拼，而是要訓(xùn)練學(xué)員樹立強(qiáng)者心態(tài)，敢于面對競爭，主動參與競爭，以空前團(tuán)結(jié)的凝聚力，以最高效的營銷執(zhí)行力，主動積極地開發(fā)客戶，為客戶提升最好的質(zhì)量服務(wù)，用真心打動客戶，從而在任何方面都讓競爭對手無法超越，也既是營銷本質(zhì)，現(xiàn)時也是狼性精神的實質(zhì)。
2、狼性執(zhí)行：
為什么軍隊是世界上最強(qiáng)大的組織?我們知道，這個世界上只有兩種組織是最強(qiáng)大的，第一種是軍隊，第二是宗教。這兩種組織的執(zhí)行能力是任何其它組織難以相比的。
什么叫狼性執(zhí)行呢?軍隊是最具狼性的團(tuán)隊，是因為它嚴(yán)厲的軍規(guī)和對命令的堅決服從，讓組織獲得了方向一致，行動一致的執(zhí)行力。狼性的意思就是在服從命令，提供結(jié)果上的堅定不移的服從。
張雪奎講師認(rèn)為，企業(yè)的狼性執(zhí)行力，主要體現(xiàn)在對業(yè)績的狼性追求，而業(yè)績來自結(jié)果，結(jié)果是由員工提供的，所以對員工的狼性要求，對結(jié)果的使命般追求，構(gòu)成了企業(yè)的狼性執(zhí)行。
值得學(xué)習(xí)的就是狼的團(tuán)隊執(zhí)行能力。當(dāng)狼群穿越雪地時，最常使用的隊形是“單一縱隊”，狼群里領(lǐng)頭狼往往扮演著開路先鋒的角色。當(dāng)縱隊的領(lǐng)頭狼疲累之后，它會移往隊伍旁邊，并讓下一匹狼擔(dān)任開路先鋒的任務(wù)，它也就可以跟在隊尾，輕松一下，養(yǎng)精蓄銳，迎接新的挑戰(zhàn)。如此，不斷替換的開路先鋒，讓狼群的捕獵隊伍成員，能夠在耗費(fèi)最少體能的狀況下，保留體力以應(yīng)付即將面對的狩獵挑戰(zhàn)。狼群每次攻擊獵物時都是團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)，他們之間相互信任、相互配合、分工明確、團(tuán)結(jié)一致，形成強(qiáng)大的執(zhí)行力和攻擊力。
