每天進步1％，一年下來的成果就大得驚人。
原一平認為：“人一旦來到這個世界，就得對自己負責(zé)。如何使今天的我比昨天的我更進步，更充實，這是自己人生的責(zé)任中最緊要的。”
為了不斷發(fā)現(xiàn)自己的缺陷，不斷充實自己，原一平連續(xù)舉辦了6年的不足之處和朋友的批評會，還不能滿足他的需求。他渴望更具體，更深入，更廣泛的批評。為此，原一平花錢請征信所的人調(diào)查自己的缺點。
原一平通過他的上級及導(dǎo)師阿部常務(wù)董事的介紹認識了小泉校長。他覺得小泉校長的為人之道是很值得自己學(xué)習(xí)，便經(jīng)常抽時間拜訪，聆聽他的教誨。
原一平在50年的推銷生涯中，責(zé)罵和批評的意見已漸漸減少，最后幾乎已沒有了。當(dāng)然，原來一無所有的窮小子原一平，也成了日本億萬富豪。
顧客是直銷員最大的資源，所以，成功的直銷員必須：
9、建立自己顧客群
一位直銷新手拜訪一位超級直銷員，正巧有業(yè)務(wù)電話，只見她立即從身后的柜子里抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務(wù)的內(nèi)容，問她業(yè)績?yōu)槭裁磿敲春脮r，她順勢拉開檔案柜對這位新手說，“有了這600位客戶，我還怕做不好嗎？”
要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。
當(dāng)然，這是對一個直銷員的基本要求，那就是：
10、具備專業(yè)的知識
直銷員要具有商品、業(yè)務(wù)及其有關(guān)的知識。“這個功能該怎么使用？”“你們是否提供安裝服務(wù)？”面對咨詢而無法提供完整或立即的答復(fù)，“我再回去查查看”、“這個問題我請經(jīng)理來跟你說明”“這一點我不太清楚”......你的價值馬上被打折扣。
