第四步、共同會議：當(dāng)通過復(fù)雜的程序以后，終于可以和經(jīng)銷商簽訂合同了，下一步是共同研究產(chǎn)品的選擇和營銷策略，L經(jīng)理把自己的業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員共同開會，大家各抒己見，發(fā)言，做計劃，聚餐，立下軍令狀。L經(jīng)理的親和力和煽動性使這群年輕人士氣大增，加上該品牌不久將會在大的衛(wèi)視推出廣告宣傳，各個信心百倍。

　　第五步、作戰(zhàn)開始：

　　（1）戰(zhàn)前準(zhǔn)備，經(jīng)過研究由于目前公司還沒有支持商超的政策，對流通的支持力度很大，有展示和促銷的費(fèi)用支持，因此L經(jīng)理就下令招聘促銷員20名，劃定區(qū)域優(yōu)選人流量大的賣點，集中培訓(xùn)。

　�。�2）戰(zhàn)點策略：小區(qū)集中做免費(fèi)品嘗和買贈活動，促銷統(tǒng)一著公司形象裝，并現(xiàn)場贈送愛心小禮品作為吸引小朋友的“誘餌”漂亮的卡通圖片，小的玩具等，經(jīng)過第一輪的據(jù)點宣傳反饋的效果很明顯，因為產(chǎn)品雖然知名度不是很高，但是公司的宣傳畫印制有很多資歷證明和領(lǐng)導(dǎo)參觀，成熟市場的宣傳形象等很有大企業(yè)的氣魄，加之產(chǎn)品口感很好，銷量很好！以點帶面，該小區(qū)周邊的零售點見小區(qū)的活動喜人也和愿意購進(jìn)其產(chǎn)品銷售，網(wǎng)點都配送精美小卡片和花樣玩具作為贈品，另外統(tǒng)一新品市場賣一增一的政策執(zhí)行一周。這樣好的政策做到了新品鋪貨壓力小，銷售壓力小，購買者認(rèn)知高，為下一步全面做市場做好了準(zhǔn)備。

　�。�3）戰(zhàn)資申請：現(xiàn)在的市場光靠流通是做不長久的必須有商超大賣場的形象支持，L經(jīng)理利于流通的網(wǎng)絡(luò)鋪貨率高，促銷效果好，銷量不錯等優(yōu)勢向總公司申請做商超做樣板市場以便輻射開拓周邊的政策支持。經(jīng)過周折最后公司給與了支持，因此該市場的形象建設(shè)和終端銷售也渠道了初步的穩(wěn)定。同時良好的政策支持和管理使經(jīng)銷商更加信任L經(jīng)理，更有激情去做鋪貨，做客情，讓渡個人利潤，走量支持其工作。

　�。�4）關(guān)注對手：在此期間對手的動態(tài)一定要密切關(guān)注，由于促銷和網(wǎng)絡(luò)鋪貨快和準(zhǔn)，讓一些競品措手不及，沒有反饋信息和申請促銷的戰(zhàn)機(jī)。該品牌在一周之內(nèi)的轟炸已經(jīng)小有名氣。品牌傳播初見成效，很多認(rèn)實惠和口感的朋友多喜歡買這種獨(dú)特口味競品沒有的產(chǎn)品。

　�。�5）遍地開花：由于有了商超的支持，L經(jīng)理把產(chǎn)品的品項加大到8個品種，陳列生動化，個性口味的產(chǎn)品加上好的形象和實惠的價格不差賣。

　�。�6）錦上添花：在此期間，某衛(wèi)視又投了該品牌的形象廣告，有力的拉動了更多的人群和空白區(qū)域的鋪貨計劃，新的廣告，，新的品種，新的宣傳畫，精美的POP，有效的團(tuán)隊，良好的客情，好口感，好形象，這場攻堅戰(zhàn)初步告捷。

　　綜述：新市場要選對產(chǎn)品，選對人，周密部署嚴(yán)格落實，隨機(jī)應(yīng)變，快速反應(yīng)，這樣才有可能打好這場攻堅戰(zhàn)。