結(jié)果都是一樣，當(dāng)月是回款額上來了，以后的事情再慢慢調(diào)整。
   
　　在創(chuàng)業(yè)會上有一個老板向我訴苦，以前他的企業(yè)做得也還好，有一次他為了賺一筆加工費，不惜把自己的生產(chǎn)量降低，給別人代工，結(jié)果，自己的市場受到影響，讓競品鉆了一個空子，造成當(dāng)?shù)氐拇蠼?jīng)銷商“反水”，得不償失，偏偏代加工的那批產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，被工商部門查處后，連帶了自己企業(yè)，公司為此一下子元氣大傷，至今還不能翻身。

　　不善于整合資源

　　這是最令人頭痛的一點，這也可能是創(chuàng)業(yè)期企業(yè)不能邁過這一門檻兒的主要原因。做不大，有時候并不是因為自己的實力不夠，還有一個原因是不能借勢，不善于借勢。選擇從商，就是一個高姿態(tài)，不能脫離離市場和不能不關(guān)注市場動態(tài)。

　　據(jù)說世界500強的企業(yè)都有兩個外腦，一個是法律顧問，一個是營銷（戰(zhàn)略）顧問。我們可以統(tǒng)計一下：對于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)里幾乎都沒有一個好的營銷策劃部門，公司更沒有外聘營銷顧問這一職位，生產(chǎn)，策劃，營銷老板是三位一體。如今有著悶心發(fā)大財想法的老板還不少，某產(chǎn)品進入市場半年了，消費者還不知道，這樣怎么能賣出去？廣告和宣傳雖然很俗，但它們也不是聾子的耳朵，全是擺設(shè)，這也需要有一個造勢的過程。有一家雜志企業(yè)，在召開一次新聞發(fā)布會后，兩個月沒有動靜，客戶資源全部浪費了，這才跟進，結(jié)果是黃花菜都涼了，以前的客戶全都浪費了，廣告是無功而返。

　　我接觸過一家食品企業(yè)，在經(jīng)過一番簡單調(diào)研之后，我認(rèn)為完全是在“捧著金飯碗討飯”，這家企業(yè)有著很好的資源優(yōu)勢，在市場上沒有相比性，資源獨特，工藝獨特，與歷史文化和市場健康需求都能很好的賣點結(jié)合，我放言在市場上至少兩年內(nèi)沒有一個競爭對手出現(xiàn)。可是，這家企業(yè)為什么就陷于絕境三年內(nèi)不能做大呢？原因有三：老板懂技術(shù)但不懂市場，總想著自己產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢，不做渠道，不做平臺，在市場上閉著眼睛都能賣出去。（這樣是不對的，再好的產(chǎn)品也需要訴求和功效提煉，大而全，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不了少而精）；其二，老板希望能取得國家的保健食品批號，把大量的時間花在申請和廠家改造上，占用了大量資金。（結(jié)果是市場推廣進度一壓再壓，廣告費一縮再縮，從傳統(tǒng)推廣演變成網(wǎng)絡(luò)推廣，直銷和郵購業(yè)務(wù)）；其三：始終沒有一個好的品牌背書，不有為產(chǎn)品找到一個好的品牌平臺，缺乏產(chǎn)品的公信力，在對外宣傳上比較混亂，從地方特產(chǎn)宣傳到獨特工藝宣傳，費用是投了不少，卻始終得不到消費者的認(rèn)同，經(jīng)銷商即使是代銷也不愿意與其合作。