凡客的招法與眾不同，它是國內(nèi)的電子商務(wù)企業(yè)首次做大規(guī)模線下推廣。如果說流行后代對前代的反哺，那么凡客一定是再為網(wǎng)絡(luò)滲透實(shí)體店探路。先行者的腳步勢必帶來行業(yè)的震動，甚至洗牌，當(dāng)傳統(tǒng)實(shí)體店?duì)幭瓤趾蟮顷懱詫殹⒕〇|時(shí)，后起之秀的凡客卻在自信地反向生長，不野蠻不霸道。據(jù)稱，凡客斥資數(shù)千萬，戶外廣告是當(dāng)頭炮，此后地鐵等其他戶外媒體也將跟進(jìn)，更重要的是凡客將推出自己的新業(yè)務(wù)和線下店。看到36歲的汪涵在芒果臺為《越淘越開心》站腳助威，你就知道胡子拉碴的大叔也開始學(xué)著網(wǎng)店的套路，并試著用TV這個(gè)老瓶裝點(diǎn)新酒。新青年的使命不是砸爛一起，破固然爽，但是立更艱難。所以，他們所倡導(dǎo)的新文化是在揚(yáng)棄老派的陳規(guī)陋習(xí)，并植入最先進(jìn)的精氣神。
三、尋找溝通興奮點(diǎn)
一些大事件總能引起社會關(guān)注和公眾的興趣，只要我們找到和合適的切入點(diǎn)，巧妙地把企業(yè)、產(chǎn)物和事件結(jié)合起來，然后盡量讓消費(fèi)者自發(fā)參與出去，以溝通來創(chuàng)造事件之外的真正價(jià)值。理想證明，一種能吸引消費(fèi)者參與互動的營銷方式，往往會取得較好的報(bào)答。
我們來看看世界杯期間各大門戶網(wǎng)站是怎樣互動的。
騰訊以綠色為主色調(diào)，仿佛讓人們在綠茵場上體驗(yàn)刺激，也能夠第一時(shí)間的了解有關(guān)世界杯的賽事，同時(shí)也能看到相關(guān)賽事的評論。新浪網(wǎng)也別出心裁，利用“圍觀世界杯”吸引更多網(wǎng)友的關(guān)注，數(shù)以萬計(jì)的微博實(shí)時(shí)評論，24小時(shí)全天候刷新，異�；鸨稽c(diǎn)不遜于騰訊。而中國雅虎的“誰來陪你看世界杯”更是抓住了廣大用戶的心，雅虎的這一奇招相較之騰訊和新浪，互動性更勝一籌，不僅有球迷的參與，更吸引來了很多的“偽球迷”。
東風(fēng)日產(chǎn)針對世界杯主題開展的落地活動可謂別具一格。據(jù)了解，該企業(yè)從32位球迷消費(fèi)者中層層選拔出8位選手，歷經(jīng)近乎殘酷的“激戰(zhàn)”后，最終，兩位選手脫穎而出，成為南非世界杯“超級球迷”。他們在南非賽場報(bào)道世界杯期間，將獲得10萬月薪，可謂“史上最牛兼職記者”。在世界杯舉行期間，這兩位“兼職記者”將隨同世界杯前方報(bào)道團(tuán)，駕乘東風(fēng)日產(chǎn)奇駿、逍客巡回世界杯十大賽場之間進(jìn)行采訪、觀戰(zhàn)，在每天黃金時(shí)間通過CCTV-5報(bào)道世界杯比賽情況及沿途見聞。同時(shí)，這兩位“超級球迷”還將代表中國億萬足球迷向全世界展示中國球迷的風(fēng)采和中國博大精深的歷史文化。
10萬元兼職月薪成為了這場營銷事件的噱頭，不管人們怎么評論，起碼是讓眾人知道和記住了這個(gè)汽車品牌。這個(gè)話題，或許等到下一屆世界杯、甚至更久遠(yuǎn)時(shí)依舊會被人提起，這種營銷戰(zhàn)術(shù)對品牌知名度的提高意義是比較深遠(yuǎn)的。
商場如戰(zhàn)場，沒有炮火紛飛，但是處處硝煙彌漫。中小企業(yè)如何在市場上創(chuàng)造奇跡、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，是眾多企業(yè)面臨的重大問題。希望此文能對你們有所幫助。有時(shí)候“拿來主義”是一個(gè)最有用的方法。
