信實(shí)者跑贏逆市！

　　靠平日積累的信用，他贏得了苛刻的猶太商人的信任，躲過(guò)了金融危機(jī)的襲擊

　　壞的東西總是與好的東西結(jié)伴而行。大危機(jī)、大蕭條，直接后果是龐大訂單消失，失業(yè)大軍累積，中國(guó)制造業(yè)遭遇空前浩劫；與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最重要的資源價(jià)格也直線(xiàn)下跌，中國(guó)企業(yè)可以生產(chǎn)出性?xún)r(jià)比更好的產(chǎn)品，訂單或可以進(jìn)一步擴(kuò)張。究竟是浩劫還是機(jī)遇，還是要看企業(yè)家做人做事的本真。劉紅軍領(lǐng)導(dǎo)的浙江實(shí)達(dá)企業(yè)集團(tuán)，在去年危機(jī)襲來(lái)的背景下，業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)了30%，達(dá)到3.3億元。今年訂單預(yù)計(jì)要翻兩番達(dá)到6.6億元。劉紅軍可以說(shuō)是大機(jī)大用的典型。

　　“協(xié)作商第二”

　　在2009年中國(guó)企業(yè)家亞布力論壇上結(jié)識(shí)了劉紅軍。當(dāng)時(shí)我在主持一個(gè)制造業(yè)轉(zhuǎn)型論壇。為了打破臺(tái)上嘉賓各說(shuō)各話(huà)的俗套，我提出大危機(jī)是反思的最佳時(shí)機(jī)。我們可以不討論那些宏大的主題，挑出兩個(gè)企業(yè)家關(guān)心的話(huà)題：是做強(qiáng)做大還是小而精小而美？企業(yè)為什么（客戶(hù)、社會(huì)、員工、協(xié)作商、股東排序）？

　　在第二個(gè)話(huà)題時(shí)，每個(gè)企業(yè)所處行業(yè)不同和發(fā)展階段不同，話(huà)題的焦點(diǎn)就出現(xiàn)了相當(dāng)?shù)碾x散狀態(tài)。多數(shù)人認(rèn)為企業(yè)為了股東的最大利潤(rùn)，理所當(dāng)然，無(wú)可厚非。這實(shí)際上也代表了中國(guó)目前壓倒性的思想。這個(gè)結(jié)果與我內(nèi)心深處的感受有一些差距。遇到困難，我就想起了臺(tái)下的聽(tīng)眾。

　　劉紅軍坐在第二排，他舉手要求發(fā)言。這是一個(gè)瘦削的年輕人。他說(shuō)，第二個(gè)話(huà)題是他這兩年來(lái)所深切體會(huì)到的。1999年他創(chuàng)業(yè)時(shí)，就是一心想賺錢(qián)。公司股東就他一個(gè)人。最近兩年，他每每看到員工幸福地生活和工作著，看著他們多領(lǐng)工資后的開(kāi)心，他就感受到自己生命的價(jià)值。給員工帶來(lái)幸福，也就給他自己帶來(lái)了幸福。去年雖然危機(jī)襲來(lái)，他的皮衣依然做到3.3億元，比前一年有較大增長(zhǎng)。他給他的員工每人10%以上工資的上浮，最高者獲得了40%的漲幅。劉紅軍引爆了員工的激情。

　　劉紅軍將協(xié)作商排到了第二的位置上。實(shí)達(dá)公司上下游緊密的協(xié)作商有100多家，他感覺(jué)他們是一個(gè)生命的共同體。這些年他一直就是這么走過(guò)來(lái)的。

　　2008年底，日本企業(yè)聯(lián)合會(huì)對(duì)400多家一流企業(yè)主進(jìn)行調(diào)查，排出了“企業(yè)為什么”的序列。其中，為了員工及其家屬的幸福獲得排名第一，為了協(xié)作商員工及其家屬的幸福，獲得排名第二的殊榮，客戶(hù)排在了第三，社會(huì)排在了第四。而我們通常特別看重的股東，卻被排在第五。中國(guó)企業(yè)主，有可能把員工放在第一位，但是能夠把協(xié)作商放在第二位的，卻很少見(jiàn)。上下游之間的關(guān)系，原本是唇齒相依，在中國(guó)卻偏要外化為零和游戲。結(jié)果使得任何一個(gè)企業(yè)都陷入三角債的惡性循環(huán)之中。

　　一個(gè)中國(guó)默默無(wú)聞的小企業(yè)主，自己創(chuàng)業(yè)從石頭縫里滾了出來(lái)，歷盡甜酸苦辣。他體會(huì)最深的，不是自己的艱辛和非凡，而是上下游協(xié)作商作為一個(gè)生命共同體的勃勃生命力。這種“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的思維，推助他跟最難打交道的猶太商人建立了非比尋常的共生共榮的關(guān)系，確實(shí)讓人心動(dòng)。

　　我當(dāng)場(chǎng)決定，去他公司看看。

　　信實(shí)俘虜猶太商人