棉花經(jīng)營(yíng)管理中有許多需要注意的問(wèn)題，可以說(shuō)事事有學(xué)問(wèn)。現(xiàn)在棉花企業(yè)基本上都是私營(yíng)公司了，很多人認(rèn)為都是自己家里人或者都是信得過(guò)的人做事情的，不需要管理，就這么大點(diǎn)的企業(yè)，誰(shuí)做的好壞，老板一目了然。如果真的的這樣的話，我下面寫(xiě)的內(nèi)容可能就是廢話了，如果你覺(jué)得還有不盡人意的話，就可以看看。
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，我們棉花企業(yè)有許多好的經(jīng)驗(yàn)，有許多都是可以結(jié)合現(xiàn)在的情況來(lái)運(yùn)用的。如果我說(shuō)棉花放開(kāi)十年是棉花企業(yè)管理倒退的時(shí)期，可能還會(huì)有人持反對(duì)態(tài)度。可是無(wú)論從棉花收購(gòu)到棉花加工都是和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期沒(méi)有辦法比的，可能就不會(huì)有人反對(duì)了，除非你是真的不懂。
“古為今用，洋為中用”，這可是毛主席的話��！如果不能把好的東西繼承并發(fā)揚(yáng)光大，不僅是對(duì)古人最大的不敬，也使你損失最好的學(xué)習(xí)方法。
說(shuō)了這么多廢話了，下面談?wù)勛约簩?duì)棉花企業(yè)管理中的一些體會(huì)，意在拋磚引玉，希望大家跟帖，共同探討。
一、棉花加工企業(yè)成本核算問(wèn)題
（一）、按照自己有軋花廠，自己貸款收購(gòu)，承辦別人加工，自己銷售，按照每年4000噸皮棉加工量計(jì)算的。
1、加工費(fèi)350元/噸
2、運(yùn)輸費(fèi)65元/噸。
3、貸款利息180元/噸。
4、人員工資，按照長(zhǎng)期10人，年平均工資2.5萬(wàn)元，計(jì)30萬(wàn)元；臨時(shí)工20人，月平均工資3000元，3個(gè)月時(shí)間，計(jì)18萬(wàn)元。合計(jì)48萬(wàn)元，折算到每噸120元。
5、公關(guān)費(fèi)用50萬(wàn)元，折算到每噸125元。
6、其他20萬(wàn)元，折算每噸50元。
合計(jì)：890元/噸。
前面3項(xiàng)折算到每噸費(fèi)用是固定的，后面3項(xiàng)費(fèi)用基本固定，但是根據(jù)加工數(shù)量的多少，折算到每噸的費(fèi)用就發(fā)生變化了。
上述費(fèi)用來(lái)源是我新疆一個(gè)朋友的軋花廠在2008年度實(shí)際發(fā)生費(fèi)用，他們加工的棉花基本上都交國(guó)家儲(chǔ)備了。
如果按照3000噸計(jì)算，每噸費(fèi)用1000元。
如果按照需要運(yùn)輸?shù)絻?nèi)地計(jì)算可能就需要1200元/噸。
就是這么多的費(fèi)用還是沒(méi)有把折舊費(fèi)計(jì)算在內(nèi)，按照2000萬(wàn)元一個(gè)軋花廠，15年把折舊完畢，每年4000噸的加工量，每噸也是需要300多元。如果再加上投入的銀行利息，恐怕還有不少��！
�。ǘ�、沒(méi)有自己軋花廠的，在新疆一般采取兩種形式，大部分采取自己收購(gòu)、銷售，軋花廠為你代替加工，加工費(fèi)一般在850-1000元/噸，保底加工量一般都會(huì)超過(guò)3000噸，就是加工3000噸以下，也需要按照3000噸來(lái)計(jì)算加工費(fèi)。
上面的各項(xiàng)費(fèi)用除了公關(guān)費(fèi)用可以忽略不計(jì)，其他費(fèi)用恐怕基本上就沒(méi)有什么變化了。
按照3000噸的加工量，加工費(fèi)950元/噸，運(yùn)輸?shù)絻?nèi)地費(fèi)用250元/噸，貸款利息180元/噸，人員工資及費(fèi)用220元/噸，合計(jì)1600元。
（三）、如何判斷是否能夠有利潤(rùn)
收購(gòu)的時(shí)候，我們?nèi)绾闻袛嗍欠裼欣麧?rùn)空間，我想用上述計(jì)算結(jié)果，參照中國(guó)棉花價(jià)格指數(shù)來(lái)判斷。新疆棉花比內(nèi)地棉花價(jià)格一般高200元/噸，我們就在中國(guó)棉花價(jià)格指數(shù)的基礎(chǔ)上加上200元/噸，然后減去實(shí)際需要的費(fèi)用，和收購(gòu)價(jià)格直接比較就可以了。
這里的比較要注意把籽棉收購(gòu)價(jià)格折算成皮棉價(jià)格，還要注意用相應(yīng)的等級(jí)對(duì)比。
掌握這種方法還是比較簡(jiǎn)單的，按照這個(gè)辦法操作，可以隨時(shí)掌握我們收購(gòu)的棉花是否能夠有利潤(rùn)。
二、收購(gòu)、加工分垛（倉(cāng)）核算問(wèn)題
這項(xiàng)工作主要是為了考核收購(gòu)、加工工作階段性的成績(jī)與問(wèn)題，現(xiàn)在許多的棉花企業(yè)都不能堅(jiān)持這樣做了，主要還是因?yàn)榕侣闊?/p>
做這項(xiàng)工作需要掌握收購(gòu)籽棉的數(shù)量、平均品級(jí)、平均長(zhǎng)度、公定衣分率、公定皮棉重量，加工出來(lái)棉花公定重量、棉籽凈重、不孕籽凈重、平均品級(jí)、平均長(zhǎng)度。
1、衣虧率這里是指經(jīng)過(guò)軋花車(chē)間加工后的皮棉公定衣分率比收購(gòu)用鋸齒試軋機(jī)試軋的公定衣分率的差。
國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)目前沒(méi)有對(duì)這項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核，過(guò)去標(biāo)準(zhǔn)是2.5%-4.0%，是針對(duì)使用皮輥試軋機(jī)收購(gòu)棉花，用鋸齒軋花機(jī)加工棉花而設(shè)定的，目的為了既能保障棉農(nóng)及軋花廠利益，又能夠保證棉花的加工質(zhì)量。
目前新疆大部分都是使用小鋸齒軋花機(jī)試軋了，軋花廠又使用了皮清機(jī)，國(guó)家過(guò)去的指標(biāo)就更加沒(méi)有參考意義了。
根據(jù)本人對(duì)新疆棉花企業(yè)的調(diào)查，大部分的棉花企業(yè)在衣分上面基本上就沒(méi)有虧損。
2、軋耗是指軋花車(chē)間加工以后，皮棉公定重量、棉籽凈重、不孕籽凈重之和和籽棉重量之間的差。
這個(gè)差除以籽棉重量就是軋耗率。
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定是1%，目前沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)對(duì)這個(gè)指標(biāo)進(jìn)行規(guī)定了。
根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，單純使用軋花機(jī)加工，軋耗1%左右，使用皮清機(jī)以后軋耗2%左右，如果包括剝絨在內(nèi)軋耗一般在5%左右。
根據(jù)本人對(duì)新疆棉花企業(yè)調(diào)查，大部分沒(méi)有剝絨的棉花企業(yè)軋耗都能夠控制在1%以內(nèi)。
3、平均品級(jí)和平均長(zhǎng)度的比較非常簡(jiǎn)單，這里就不描述了。
三、關(guān)于加工質(zhì)量檢驗(yàn)問(wèn)題
棉花加工質(zhì)量檢驗(yàn)是棉花經(jīng)營(yíng)管理中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，現(xiàn)在新疆的許多棉花企業(yè)加工基本上都是承包給別人的，不能說(shuō)完全放松對(duì)這項(xiàng)工作的管理，起碼可以說(shuō)是管理不到位。
如何確保這項(xiàng)工作管理到位，本人認(rèn)為應(yīng)該從車(chē)間維修工作開(kāi)始。
首先應(yīng)該規(guī)定維修標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督是否按照標(biāo)準(zhǔn)維修，最后按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)檢查驗(yàn)收。
其次就是在整個(gè)加工過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)，具體應(yīng)該檢驗(yàn)以下指標(biāo)。
1、毛頭率
毛頭率是指從軋花后棉籽上剝下的長(zhǎng)度超過(guò)12mm的纖維重量占軋花后棉籽重量的百分率。
國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：1-2級(jí)≤0.4%，3-5級(jí)≤0.6%。
這些指標(biāo)考核主要是為了減少衣虧，因此毛頭率不能太大。如果毛頭率太小也可能會(huì)啃短絨的現(xiàn)象，引起短絨率增加，所有毛頭率也不能太小。
國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)指標(biāo)是針對(duì)全國(guó)情況綜合考慮的，新疆棉由于回潮率較小，毛太率一般也小于國(guó)標(biāo)規(guī)定的，因此我們結(jié)合新疆情況提出按照1-2級(jí)毛太率范圍0.1%-0.3，3-5級(jí)0.1%-0.5%。
2、疵點(diǎn)
疵點(diǎn)包括破籽、帶纖維籽屑、索絲、不孕籽、軟籽表皮、僵片及棉結(jié)七種。
疵點(diǎn)數(shù)是指百克棉纖維中含有以上疵點(diǎn)的數(shù)量。
國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：1級(jí)≤1000粒/百克，2級(jí)≤1200粒/百克，3級(jí)≤1500粒/百克，4級(jí)≤2000粒/百克，5級(jí)≤3000粒/百克。
國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)指標(biāo)是針對(duì)沒(méi)有使用皮清機(jī)規(guī)定，使用皮清機(jī)以后，疵點(diǎn)會(huì)相對(duì)減少的，因此我們提出按照1級(jí)≤900粒/百克，2級(jí)≤1100粒/百克，3級(jí)≤1300粒/百克，4級(jí)≤1800粒/百克，5級(jí)≤2500粒/百克。
3、棉結(jié)
棉結(jié)是指棉纖維糾纏而成的結(jié)點(diǎn)。一般在染色后形成深細(xì)點(diǎn)或淺細(xì)點(diǎn)。棉結(jié)數(shù)是指百克棉纖維中含有的棉結(jié)的數(shù)量。
這個(gè)指標(biāo)是影響成紗質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是放到疵點(diǎn)里面綜合考慮的，沒(méi)有單獨(dú)列出來(lái)考核，紡織企業(yè)一般都是單獨(dú)檢驗(yàn)的，并且作為一項(xiàng)重要的考核指標(biāo)。
我們結(jié)合眾多的紡織企業(yè)對(duì)這些指標(biāo)的要求，我們提出按照1級(jí)≤120粒，2級(jí)≤140粒，3級(jí)≤170粒，4級(jí)≤230粒，5級(jí)≤350粒。
4、不孕籽含棉率
不孕籽是指未受精的棉籽。色白，呈扁圓形，附有少量較短的纖維。
不孕籽含棉率是指纖維重量占不孕籽重量的比例。
不孕籽排出的多少不僅影響皮棉的質(zhì)量同時(shí)也影響衣虧，因此掌握這個(gè)度就顯得非常重要了。
國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)這個(gè)指標(biāo)的規(guī)定是1-5級(jí)20%-30%。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是針對(duì)從軋花機(jī)排出的不孕籽含棉率規(guī)定的，目前基本上都使用了皮清機(jī)了，沒(méi)有對(duì)皮清機(jī)進(jìn)行規(guī)定，更沒(méi)有對(duì)混合樣品進(jìn)行規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
我們根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，也是為了便于檢驗(yàn)，我們建議這個(gè)指標(biāo)采用對(duì)混合樣品進(jìn)行檢驗(yàn)，規(guī)定不孕籽含棉率為30%-40%。
5、成包皮棉異性纖維含量
異性纖維是指混入棉花中的非棉纖維和非本色的棉纖維，如化學(xué)纖維、毛發(fā)、絲、麻、塑料膜、塑料繩、染色線（繩、布?jí)K）等。
成包皮棉異性纖維含量是指從樣品中揀出的異性纖維重量與被挑揀樣品重量之比，用克/噸（g/t）表示。
國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)這個(gè)指標(biāo)規(guī)定是按照分檔規(guī)定的，無(wú)指小于0.1克/噸，低指0.1-0.39克/噸，中指0.40-0.80克/噸，高指大于0.80克/噸。
在實(shí)際應(yīng)用中，紡織企業(yè)大部分采用這種指標(biāo)，也有用根數(shù)來(lái)描述的，電子交易中是按照樣品中根數(shù)所占比例來(lái)描述的。
我們綜合考慮，建議采用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的描述方式。
根據(jù)實(shí)際工作需要，我們建議種子棉和商品棉的考核指標(biāo)是不一樣的。
種子棉1-4級(jí)小于0.1克/噸，商品棉1-4級(jí)小于0.40克/噸。5級(jí)及以下不考核。
6、含雜率
雜質(zhì)是指原棉中含有的非棉纖維性物質(zhì)及其著生纖維，如沙土、枝葉、鈴殼、蟲(chóng)屎、蟲(chóng)尸、棉籽、籽棉、不孕籽、帶纖維子屑、軟籽表皮等。
含雜率是指雜質(zhì)的質(zhì)量占其試樣質(zhì)量的百分率。
國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)含雜率，鋸齒棉2.5%，皮輥棉3.0%。這個(gè)指標(biāo)主要是為了結(jié)算重量用的，因此我們考核加工質(zhì)量不參照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
過(guò)去商業(yè)部對(duì)每個(gè)級(jí)別的含雜率也有一個(gè)考核指標(biāo)，是針對(duì)軋花后的皮棉含雜進(jìn)行檢驗(yàn)的，由于目前基本上都是使用皮清機(jī)了，這個(gè)指標(biāo)也沒(méi)有實(shí)際意義了，因此我們也不參照。
我們根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合紡織企業(yè)對(duì)新疆棉檢驗(yàn)情況，我們建議含雜率的指標(biāo)是：1-2級(jí)小于1.2%，3級(jí)小于1.5%，4級(jí)小于1.8%，5級(jí)小于2.8%。
7、破籽率（適應(yīng)于種子棉檢驗(yàn)）
破籽是指軋碎的棉籽殼。破籽率是指百粒中破籽所占的比例。
在種子棉加工中破籽率的高低不僅影響皮棉質(zhì)量，更主要是影響種子的質(zhì)量，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是針對(duì)商品棉，因此對(duì)這個(gè)指標(biāo)沒(méi)有規(guī)定。
我們根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)結(jié)合安徽兩年的棉花加工破籽率檢測(cè)結(jié)果是：軋花破籽率1.0%左右，高的1.2%，而機(jī)械一道剝絨后平均殘絨率為8.0～9.0%、破籽率2.2%。
我們建議種子棉軋花后的破籽率1-3級(jí)≤1.0,4級(jí)≤1.5。5級(jí)棉花由于不能用于種子，所有不建議考核。
8、未成熟籽（適應(yīng)于種子棉檢驗(yàn)）
未成熟籽是指沒(méi)有完全成熟的棉籽。
具體檢驗(yàn)方法就不介紹了。
在實(shí)際工作中，檢驗(yàn)人員除了需要檢驗(yàn)上述指標(biāo)外，還需要檢查在線回潮率、在線重量。
四、籽棉收購(gòu)價(jià)格表制訂依據(jù)
籽棉收購(gòu)價(jià)格表由標(biāo)準(zhǔn)皮棉價(jià)格、皮棉等級(jí)差價(jià)率、長(zhǎng)度差價(jià)率、馬克隆值差價(jià)率、商品棉籽價(jià)格、商品棉籽等級(jí)差價(jià)、所有費(fèi)用、棉籽軋耗等組成。
皮棉標(biāo)準(zhǔn)級(jí)為三級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)度為28mm，標(biāo)準(zhǔn)馬克隆級(jí)為B級(jí)，其余的按照相應(yīng)的差率實(shí)行扣補(bǔ)。
皮棉標(biāo)準(zhǔn)回潮率為8.5%，標(biāo)準(zhǔn)含雜率為2.5%，籽棉收購(gòu)價(jià)格表按照標(biāo)準(zhǔn)回潮率、標(biāo)準(zhǔn)含雜率計(jì)算，棉花檢驗(yàn)人員在檢驗(yàn)過(guò)程中，把實(shí)際檢驗(yàn)結(jié)果直接換算成標(biāo)準(zhǔn)回潮率和標(biāo)準(zhǔn)含雜率。
馬克隆值差價(jià)
馬克隆值B級(jí)為標(biāo)準(zhǔn)級(jí)，馬克隆為A級(jí)時(shí)補(bǔ)50元/噸，馬克隆為C1時(shí)扣100元/噸，馬克隆值為C2時(shí)扣300元/噸。
為了方便實(shí)際工作需要，三級(jí)及以上品級(jí)的棉花不允許有檢驗(yàn)為C2級(jí)的（因?yàn)镃2級(jí)棉花成熟度較差，不能作為3級(jí)），四級(jí)棉花如果是C2級(jí)按照降低一個(gè)長(zhǎng)度執(zhí)行，五級(jí)及以下級(jí)不考慮檢驗(yàn)馬克隆值。《籽棉收購(gòu)價(jià)格表》不實(shí)行馬克隆值扣補(bǔ)。
棉籽價(jià)格按照軋花廠倉(cāng)庫(kù)交貨的實(shí)際價(jià)格計(jì)算，棉籽等級(jí)差也按照當(dāng)年的實(shí)際差價(jià)計(jì)算。一般1-3級(jí)籽棉一個(gè)價(jià)格，4-5級(jí)一個(gè)價(jià)格，6級(jí)以下一個(gè)價(jià)格。
棉花的加工費(fèi)用指公司和委托加工的軋花廠簽訂的實(shí)際價(jià)格。
棉籽的軋耗為2%。
皮棉價(jià)格=中國(guó)棉花價(jià)格指數(shù)價(jià)格+200-運(yùn)輸費(fèi)用-銷售費(fèi)用-財(cái)務(wù)費(fèi)用-合理利潤(rùn)-加工費(fèi)用-工資福利等
注：以上費(fèi)用全部折算成每噸費(fèi)用，得出皮棉價(jià)格在收購(gòu)中應(yīng)折算成公斤。
籽棉收購(gòu)價(jià)格=（皮棉價(jià)格-所有費(fèi)用）*公定衣分率+棉籽價(jià)格*（1-公定衣分率-2%）。
皮棉收購(gòu)價(jià)格＝[籽棉收購(gòu)價(jià)格-（1-衣分率-2%）*棉籽價(jià)格]/衣分率，其中：棉籽損耗率為2%。
皮棉成本價(jià)格：皮棉收購(gòu)價(jià)格×1000＋每噸皮棉加工費(fèi)+運(yùn)輸費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用+加工費(fèi)用+工資福利等。
以上公式，我們不一定會(huì)在實(shí)際工作中使用，但是按照這些公式是可以計(jì)算實(shí)際成本情況的，是管理工作中必不可少的。后面實(shí)際使用的籽棉價(jià)格表也參照以上公式推導(dǎo)來(lái)的。如果今后我們能夠有定價(jià)權(quán)的話，應(yīng)該按照以上公式來(lái)計(jì)算棉花價(jià)格。
不包括籽棉收購(gòu)成本的所有費(fèi)用每個(gè)年度差別還是很大的，主要看加工量的大小及費(fèi)用控制。一般來(lái)說(shuō)像匯隆這樣自己貸款、收購(gòu)、銷售及委托別人加工的，費(fèi)用應(yīng)該在1000元/噸左右，像去年的收購(gòu)量可能要超過(guò)這個(gè)數(shù)字。庫(kù)爾勒我們是租賃別人廠加工的，雖然許多費(fèi)用沒(méi)有計(jì)算，但是實(shí)際畢竟發(fā)生了，全部費(fèi)用計(jì)算應(yīng)該不會(huì)低于1200元/噸。
根據(jù)新疆的實(shí)際情況，衣分按照40%為標(biāo)準(zhǔn)衣分，高于標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)衣分加0.10元/公斤，低于標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)衣分扣0.10元/公斤。一個(gè)衣分的差價(jià)一般在0.10元/公斤以上，我們按照新疆收購(gòu)習(xí)慣直接采用0.10元/公斤，這樣高于標(biāo)準(zhǔn)衣分的對(duì)我們還是有利的。
一個(gè)長(zhǎng)度差價(jià)大約100元/噸，折算到籽棉價(jià)格上大約0.04元/公斤，標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)度按照28mm計(jì)算，28mm以上每個(gè)長(zhǎng)度加0.04元/公斤，28mm以下每個(gè)長(zhǎng)度減0.08元/公斤。
等級(jí)按照3級(jí)為標(biāo)準(zhǔn)級(jí)，同衣分和3級(jí)的差價(jià)，1級(jí)籽棉加0.10元/公斤，2級(jí)籽棉加0.08元/公斤，4級(jí)籽棉減0.16元/公斤，5級(jí)籽棉減0.50元/公斤。
在實(shí)際工作中，我們的收購(gòu)價(jià)格不是我們自己能夠確定，要參照周邊情況來(lái)確定，這樣也是需要制訂價(jià)格表的，直接拿出基本價(jià)格，其他的按照差價(jià)填寫(xiě)上去就可以了。需要調(diào)整價(jià)格時(shí)，調(diào)整基本價(jià)格就可以了。有價(jià)格表不僅便于棉花檢驗(yàn)人員執(zhí)行價(jià)格，更重要的是可以對(duì)棉花檢驗(yàn)人員的工作進(jìn)行考評(píng)。模糊定價(jià)是可以取得一些不合理的利潤(rùn)，但是這是個(gè)雙刃劍，是我們做管理的人不能提倡的。
五、棉花產(chǎn)業(yè)化問(wèn)題
許多的棉花企業(yè)都想做產(chǎn)業(yè)化，國(guó)家對(duì)這項(xiàng)工作的支持力度還是不小的，有幾家企業(yè)真正做到了呢？從全國(guó)范圍上說(shuō)真正意義的棉花產(chǎn)業(yè)化企業(yè)基本上沒(méi)有了，什么原因造成這種局面的呢？投入得不到產(chǎn)出。許多企業(yè)從種子供應(yīng)開(kāi)始就按照無(wú)利潤(rùn)甚至無(wú)償提供，加上技術(shù)服務(wù)也是無(wú)償?shù)�，有些企業(yè)還和棉農(nóng)簽訂最低保護(hù)價(jià)，到了收獲的時(shí)候，棉花價(jià)格低于保護(hù)價(jià)，棉農(nóng)來(lái)找你兌現(xiàn)合同，價(jià)格高了，不知道他們把棉花賣(mài)到哪里去了，企業(yè)這個(gè)時(shí)候如何找棉農(nóng)兌現(xiàn)合同�。∪绻愕谋Ｗo(hù)價(jià)低了，棉農(nóng)當(dāng)時(shí)就不會(huì)拿你當(dāng)一回事。許多企業(yè)還遇到這樣的問(wèn)題，自己辛辛苦苦的盼望棉農(nóng)有個(gè)好的收成，自己明明知道棉花價(jià)格會(huì)大幅下滑，為了保護(hù)棉農(nóng)利潤(rùn)也是為了不讓自己的成果白白浪費(fèi)，寧可損失自己的利益也堅(jiān)持收購(gòu)，這樣無(wú)形中就把自己套了進(jìn)去。因?yàn)樽霎a(chǎn)業(yè)化死去的棉花企業(yè)太多了，有的甚至可以說(shuō)是慘不忍睹。
難道這項(xiàng)工作就不能開(kāi)展了嗎？肯定不是。
用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的辦法來(lái)解決。簡(jiǎn)單說(shuō)就是從種子供應(yīng)及技術(shù)服務(wù)都需要有償服務(wù)，服務(wù)是需要成本的，我們可以為人民服務(wù)，但是應(yīng)該有償服務(wù)。還有一個(gè)關(guān)鍵因素收購(gòu)也是應(yīng)該按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)辦法，就是隨行就市。有人可能說(shuō)這樣也是不能保證棉農(nóng)會(huì)把棉花交售到你那里去，多少棉農(nóng)還是有起碼的良心的，你對(duì)他付出這么多，難道不會(huì)有一點(diǎn)回報(bào)？就是有個(gè)別不按照游戲規(guī)則的，起碼你也沒(méi)有損失多少�。�
六、收購(gòu)策略問(wèn)題
除了需要按照以上方法管理收購(gòu)工作以外，還需要注重保護(hù)棉農(nóng)利益，就是想方設(shè)法叫棉農(nóng)愿意自己到你們那里賣(mài)棉花。棉農(nóng)直接到你那里賣(mài)棉花，你們才能獲取較高的利潤(rùn)，因?yàn)槊揶r(nóng)的棉花不通過(guò)棉販，才能保證質(zhì)量更好。
其次就是有選擇挑選棉商（販），有能力的還要組織培訓(xùn)他們，使他們能夠成為你們中的一部分。培養(yǎng)他們忠誠(chéng)度一個(gè)關(guān)鍵因素就是當(dāng)你們需要降低價(jià)格的時(shí)候一定要提前通知到每一個(gè)你的客戶，否則你們就不要降低他們的價(jià)格，每天調(diào)整價(jià)格甚至一天調(diào)整幾次價(jià)格是自己沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)有良好判斷具體體現(xiàn)。沒(méi)有比這件事情還能夠充分體現(xiàn)你們企業(yè)在這方面的無(wú)知了，也沒(méi)有比這樣做更能傷害棉商的心了。
七、什么是棉花經(jīng)營(yíng)企業(yè)最大的難題
這個(gè)問(wèn)題可能不同人會(huì)有不同的答案，有人認(rèn)為資金難，有人認(rèn)為管理難，有人認(rèn)為缺少人才，還可能會(huì)有許多答案。本人認(rèn)為最難就是對(duì)棉花市場(chǎng)的判斷。
為什么說(shuō)這是最大的難題呢？
因?yàn)槊藁ㄐ星榉治霾粌H要掌握棉花的供求，還需要有一定的經(jīng)濟(jì)知識(shí)，不僅需要對(duì)現(xiàn)在出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析，還需要對(duì)未來(lái)可能發(fā)生的事情進(jìn)行判斷。影響棉花行情的因素太多了，就是已經(jīng)出現(xiàn)的事情就足以使你眼花繚亂了，別說(shuō)叫你判斷未來(lái)了。
許多老板以為你什么都可以的，就以為這樣的事情自己也是可以的，看看我們棉花企業(yè)人員的結(jié)構(gòu)，都是一些什么樣的人組成的，有經(jīng)濟(jì)學(xué)家嗎？沒(méi)有。就是有不同的經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)未來(lái)的看法也是不一樣的，你有能夠準(zhǔn)確判斷未來(lái)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家嗎？你肯定沒(méi)有。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)家不會(huì)愿意到你們那里就職的。就是有經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他能夠了解多少棉花知識(shí)，知道棉花的供求嗎？知道棉花人供求心里嗎？
老板你的工作千頭萬(wàn)緒，就是你有這樣的能力，你會(huì)放棄一起來(lái)專心做這件事情嗎？這件事情是需要花時(shí)間的��！一般的老板你恐怕連想都不用去想，因?yàn)槟銢](méi)有這個(gè)能力，只能是自尋煩惱。有人可能說(shuō)我們的企業(yè)都是我拍板的，當(dāng)然應(yīng)該你去拍板了，有誰(shuí)愿意去指出你的錯(cuò)誤，別人又不會(huì)為你的錯(cuò)誤買(mǎi)單。
這么難的問(wèn)題，不是我們一般的棉花企業(yè)能夠解決的，我們?yōu)槭裁催�要解決呢?因?yàn)槲覀內(nèi)绻唤鉀Q就不能更好地取得利潤(rùn)，更重要的是我們很難規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
難道就沒(méi)有辦法解決這個(gè)問(wèn)題了嗎？肯定是能夠解決的，除非這個(gè)問(wèn)題本身就有問(wèn)題。
大型棉花企業(yè)組建自己分析團(tuán)隊(duì)，中型企業(yè)找個(gè)信息咨詢公司或請(qǐng)一個(gè)你認(rèn)為能夠?yàn)槟惴治龅募媛毴藛T，小型企業(yè)基本上可以說(shuō)不需要，你們按照銷售價(jià)格定收購(gòu)價(jià)格，能夠有利潤(rùn)就可以了，不要想著賭棉花，因?yàn)槟銈冑�不起。想到盈利的時(shí)候起碼應(yīng)該想到虧損怎么辦！你可以不想這些，不過(guò)等待你的可能就是多一個(gè)破產(chǎn)單位了。
八、棉花企業(yè)安全問(wèn)題
說(shuō)到棉花企業(yè)安全問(wèn)題，大家首先想到這是一個(gè)重點(diǎn)防火單位，不錯(cuò)棉花是易燃品，安全工作重中之重，安全工作的口號(hào)是“以防為主，消防結(jié)合”，這個(gè)口號(hào)已經(jīng)把這項(xiàng)工作如何做說(shuō)的明明白白了�，F(xiàn)在有不少企業(yè)不是重視如何防止，而是如何想去消滅，認(rèn)為每年配備許多消防設(shè)備就可以萬(wàn)事大吉了，實(shí)際上只有做好防止這個(gè)工作，每年的消防設(shè)備需要增加的并不是太多，有的企業(yè)可能是由于自己不懂或者是為了做好消防隊(duì)的關(guān)系，每年投資幾萬(wàn)元來(lái)添加滅火器，實(shí)際上那些東西到真正有事的時(shí)候，作用是不大的。
近年來(lái)不是都是因?yàn)槭召?gòu)現(xiàn)場(chǎng)管理出現(xiàn)問(wèn)題造成火災(zāi)，你的場(chǎng)地火種都不控制，車(chē)輛不安裝滅火器，長(zhǎng)期都不會(huì)出現(xiàn)事情，可能就是你的造化了。
車(chē)間安全問(wèn)題主要有三種，一種是人身安全，事故出現(xiàn)基本上都是不按照操作規(guī)定操作造成的；一種是設(shè)備安全，不能按照維修標(biāo)準(zhǔn)維修，不能按照操作規(guī)定操作，不能及時(shí)維修問(wèn)題設(shè)備是出現(xiàn)設(shè)備安全問(wèn)題的所在；一種是設(shè)備、電器所有造成的火災(zāi)，這可能是棉花加工企業(yè)出現(xiàn)火災(zāi)最多的地方，一般都是比較好控制的，這里我介紹一個(gè)方法，就是在軋花機(jī)、剝絨機(jī)離操作工最方便能夠拿到的地方放一盆水，大部分時(shí)候，這么一盆水就可以解決問(wèn)題了。當(dāng)然這些設(shè)備附近還是應(yīng)該放一些滅火器的，還是必要的。
另外人身安全、資金安全也是棉花企業(yè)需要時(shí)刻注意的。
九、棉花企業(yè)加工外包管理問(wèn)題
新疆不少企業(yè)加工都是外包給別人的，許多都是一包了事了，大部分缺乏對(duì)這方面進(jìn)行管理。
這個(gè)管理應(yīng)該說(shuō)是比較簡(jiǎn)單的，首先要考察他們的技術(shù)能力、信譽(yù)度、美譽(yù)度、經(jīng)濟(jì)能力，然后簽訂委托加工合同。合同里面應(yīng)該明確按照什么標(biāo)準(zhǔn)維修、任何驗(yàn)收、加工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該有不同的合同工資等等。車(chē)間棉花檢驗(yàn)人員對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)，按照檢驗(yàn)結(jié)果及公定檢驗(yàn)數(shù)據(jù)兌現(xiàn)工資就可以了。
這個(gè)問(wèn)題我敘述的有些簡(jiǎn)單了，還是應(yīng)該更具體。
十、棉花企業(yè)管理規(guī)范化問(wèn)題
許多企業(yè)制度很多，有的是自己制訂的，也有不少是從別人那里抄來(lái)的，怎么做都是可以的，但是這些制度制訂的目的是自己用的，不是用于別的。
現(xiàn)在許多企業(yè)制度還是不健全的，各項(xiàng)工作如何控制，各個(gè)崗位如何操作，應(yīng)該有程序化控制文件和作業(yè)指導(dǎo)書(shū)。有了這些還是不夠的，還是應(yīng)該有監(jiān)督體系和考核體系。
