小左有段時間沒有上博了，最近一段時間，小左偶爾在自己新浪圍脖游蕩之時，看到一些圈內(nèi)站長朋友的新動向，大家重心紛紛開始向TX圍脖轉(zhuǎn)移，這是一個有趣的現(xiàn)象，要知道，站長是中國對互聯(lián)網(wǎng)最敏感的一群人，站長們聚到哪里，哪里就必然是火成一片。我不禁對出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因產(chǎn)生好奇，隧然也加入到淡忘已久的TX圍脖中，開始看看兩者到底差異化在哪里。不過今天小左不是要深究兩大圍脖的優(yōu)劣勢。TX之所以后來居上，就在于對競爭對手網(wǎng)站的深入分析，實(shí)在是太深入了，這也再次提醒了小左對競爭對手進(jìn)行深入分析的重要性!
古語云：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。這地球人都知道，尤其是對網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，但是，對于一個擺在你眼前的競爭對手，該怎么去分析呢?一般站長們都是上來就研究人家的PR，看看收錄，查查反鏈啥的，這就是分析了。小左認(rèn)為，這是嚴(yán)重不夠的，這些信息你能查到，別人也能查到，這不叫分析，只是數(shù)據(jù)查詢。另外站長們這個程序也有問題，玩網(wǎng)絡(luò)游戲的朋友都知道，有玩家和你是冤家，你應(yīng)該先問問這個玩家的背景，例如啥行會，啥官銜，和自己差距大小。如果你是個小兵，人家是會長，你就別分析了，見到人家先跑吧，因?yàn)橥耆痪邆淇杀刃浴Ｈ绻銈兪且粋�重量級的，下面才是比裝備，比技術(shù)等有數(shù)據(jù)考量的東西，看有啥不足趕緊想法超越。
針對以上所述，小左認(rèn)為，當(dāng)我們看到心中所謂的競爭對手后，應(yīng)該遵循這樣一個流程：
1.評估競爭對手的實(shí)力，看看雙方是否在一個可競爭區(qū)域，是否具備可比性，例如要做一個門戶網(wǎng)站，別一上來就拿新浪做自己的競爭對手，明顯不靠譜;假如你搞網(wǎng)絡(luò)營銷，做電子商務(wù)B2B，也別剛開始就和阿里巴巴死磕。如果你是做目前火爆異常的團(tuán)購網(wǎng)的，你是女孩兒團(tuán)，那就可以參考成熟的美團(tuán)了，因?yàn)槟銈兪且粭l線上的。
2.了解自身的不足，多對自己的軟硬條件進(jìn)行深入分析，自己的資源，背景，人員配置等多方面因素進(jìn)行考量。例如自己的人員配置有限，那必然精力有限，再深究則推廣有限，再深究則海量論壇或QQ群等需要大量精力的推廣不是自己的強(qiáng)項(xiàng)，當(dāng)然還可以繼續(xù)深挖，一直往下挖，挖到把自己幾斤幾兩都整明白。
3.明確目標(biāo)與方向，競爭對手比你做的好而且是對用戶體驗(yàn)有益的方面，一定就是你要明確的目標(biāo)和方向(這其中也包括那些PR，收錄，反鏈等數(shù)據(jù)信息，但這些數(shù)據(jù)信息絕對不是全部，僅僅小部分)，為什么這么說?因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)永遠(yuǎn)是最重要的，遠(yuǎn)比PR等等要重要的多，看看對手網(wǎng)站哪些人性化的東東，哪些讓人愛不釋手的功能，哪些讓人來了不想走的因素，這些很重要。
4.準(zhǔn)備好超越對手的條件，有了方向和目標(biāo)，下面就是需要儲備了，這個過程諸位可以理解為“臥薪嘗膽”，因?yàn)榇_實(shí)很苦，但小左覺得因?yàn)橛心繕?biāo)，所以有激情。在軟件方面：
5.時刻關(guān)注后續(xù)突圍，當(dāng)自己的各方面足以與之抗衡，就是開始全面突圍了，這個時候十八般武藝就是派上用場的時候了，事件營銷，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等等都可以全上了。就拿新浪與TX的圍脖來說，新浪可是這個東東的先行者，到目前為止還勉強(qiáng)可以用老大自居，但TX的經(jīng)過一系列的改良，將自己QQ的優(yōu)勢與產(chǎn)品結(jié)合的淋漓盡致，過一段時間，啥是老大還真說不準(zhǔn)咯。目前大量個人站長重心轉(zhuǎn)移就是一個很明顯信號。這的這就是傳說中的突圍。
