● 購(gòu)機(jī)篇：堅(jiān)定自己的意志 拒絕商家轉(zhuǎn)型

　　商家往往會(huì)用低價(jià)策略令您心動(dòng)，然后在您驗(yàn)機(jī)過(guò)程中再向您著重介紹另外一款商家賺錢(qián)的機(jī)器，并用此機(jī)與您要購(gòu)買(mǎi)的機(jī)器做對(duì)比，從而達(dá)到讓您放棄購(gòu)買(mǎi)JS謊報(bào)價(jià)格的這款機(jī)器，而另外購(gòu)買(mǎi)商家介紹的那臺(tái)賺錢(qián)的機(jī)器。下面我用事例來(lái)給大家詳細(xì)的解釋一下。

　　王先生公司里準(zhǔn)備給他配備一臺(tái)筆記本，預(yù)算大約是10000元，王先生看好了蘋(píng)果Macbook酷睿2的一款筆記本，現(xiàn)在市場(chǎng)的價(jià)位大約是10000元就可以買(mǎi)到，而王先生在逛賣(mài)場(chǎng)的時(shí)候，看到一家店面帖了個(gè)促銷(xiāo)廣告，9000元就可以買(mǎi)到一臺(tái)�？吹竭@個(gè)，王先生心里的小算盤(pán)就開(kāi)始撥拉上了，既然是公司給的錢(qián)，不吃白不吃，就當(dāng)加班費(fèi)了把，正好9000元買(mǎi)一臺(tái)，然后讓經(jīng)銷(xiāo)商幫我開(kāi)個(gè)10000元的票，行，就這樣。

　　王先生心里想著挺好，于是走進(jìn)了店面，一位自稱(chēng)店長(zhǎng)的女士接待了他，價(jià)錢(qián)談的都差不多了，于是王先生提出要看看機(jī)器。那女士聲稱(chēng)要打電話(huà)向庫(kù)房人員咨詢(xún)一下，進(jìn)到一間屋子里打電話(huà)，過(guò)了一會(huì)店長(zhǎng)滿(mǎn)懷歉意的走了出來(lái)對(duì)王先生說(shuō)，實(shí)在不好意思，那批貨已經(jīng)賣(mài)完，要下星期才要進(jìn)貨，要不您再看看別的產(chǎn)品？您是主要做什么用？公司用還是家用？“公司用”王先生答了一句，一聽(tīng)王先生說(shuō)完這句話(huà)，店長(zhǎng)頓時(shí)一掃剛才的沮喪，叫過(guò)其他銷(xiāo)售員來(lái)給王先生端了杯水。“計(jì)劃在多少錢(qián)呢？您告訴我，我畢竟賣(mài)這個(gè)東西比較多，可以幫您推薦一款。”“10000元”“哦，10000元啊，現(xiàn)在市場(chǎng)上這個(gè)價(jià)位確實(shí)挺少的，您也知道，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格特低的機(jī)器特多，但是您可不能買(mǎi)那種機(jī)器啊，您見(jiàn)多識(shí)廣，肯定比我知道的東西多，便宜沒(méi)好貨您知道吧。”

　　“再說(shuō)蘋(píng)果根本不適合商務(wù)啊，那是做圖的人才用的，咱用不慣那東西。”“蘋(píng)果不是現(xiàn)在有可以裝XP的了么？”王先生低頭想著什么，臉上的表情異常困惑。“嗨，你可別相信那個(gè)，沒(méi)看現(xiàn)在所有的蘋(píng)果點(diǎn)還在預(yù)裝蘋(píng)果系統(tǒng)么？為什么？就是因?yàn)槟菛|西不穩(wěn)定，不好給客戶(hù)看。”“還有蘋(píng)果可不輕啊，您買(mǎi)個(gè)電腦不就是單位辦公么，那么重天天多累啊。”“這樣吧，我們店現(xiàn)在HP有款特輕的機(jī)器NC4200賣(mài)的特別好，看您誠(chéng)心買(mǎi)，我也咬咬牙，出個(gè)上貨價(jià)。10300！之前少了11000我們都不出的，誰(shuí)讓咱有緣呢，再送您個(gè)包送您個(gè)鼠標(biāo)，這本還特輕，才3斤重，您想您買(mǎi)個(gè)西瓜還5斤呢，辦公用合適了。再說(shuō)了，10000元您都花了，還在乎那300么。”

　　一番話(huà)下來(lái)把王先生說(shuō)含糊了，沒(méi)錯(cuò)，自己也考慮過(guò)蘋(píng)果的系統(tǒng)穩(wěn)定性，自己是否能使的習(xí)慣，這次一聽(tīng)店長(zhǎng)的話(huà)確實(shí)有理，蘋(píng)果對(duì)于經(jīng)常上下班攜帶而言確實(shí)有些重了，自己添300元買(mǎi)個(gè)用的舒服也不算什么，算了，為了能用的舒服添300就添300吧。但轉(zhuǎn)念一想，自己的朋友上次吃虧就虧在被JS轉(zhuǎn)了型，結(jié)果自己購(gòu)買(mǎi)的機(jī)器比網(wǎng)上報(bào)價(jià)貴了近1000元，自己不能吃這種虧。當(dāng)下立即站起身和店長(zhǎng)說(shuō)了句：“如果沒(méi)有我就下星期再來(lái)吧，實(shí)在麻煩您了”說(shuō)罷，拔腿就走。后面，就只剩下白費(fèi)了半天口舌的店長(zhǎng)咬牙切齒的窘態(tài)。

　　這個(gè)案例想必您已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮了，這一套活在商家最里叫做“摸底”和“轉(zhuǎn)型”，首先開(kāi)始給你報(bào)一個(gè)低價(jià)，吸引你進(jìn)店了解機(jī)器。等你心動(dòng)了要看機(jī)器的時(shí)候，他又謊稱(chēng)機(jī)器已經(jīng)停產(chǎn)。在你覺(jué)得很失望的時(shí)候，他會(huì)將另外一款能夠賺錢(qián)的筆記本推薦給您，讓您感覺(jué)他很為您著想，這時(shí)您對(duì)他的心理戒備也就降低了。而銷(xiāo)售也就是利用您這一點(diǎn)點(diǎn)的心理疏忽，完成轉(zhuǎn)型。

　　如果想要防范這一經(jīng)銷(xiāo)商伎倆，我們需要將以下幾點(diǎn)牢牢記住：

　　如果您認(rèn)準(zhǔn)了購(gòu)買(mǎi)某款機(jī)器時(shí)，一定就要認(rèn)準(zhǔn)了其型號(hào)，只要確定市場(chǎng)上有售的，就不要聽(tīng)信其他人說(shuō)沒(méi)貨或者普遍缺貨的鬼話(huà)。畢竟不是單單就他一個(gè)地方賣(mài)，堅(jiān)定意志，是對(duì)抗轉(zhuǎn)型的唯一辦法。也有種原因，就是市場(chǎng)上確實(shí)缺貨，所以建議您再購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的時(shí)候選擇兩款備選機(jī)器，以便應(yīng)付不時(shí)之需。